Сузаснавальнікі Ramp Карым Аціе (злева) і Эрык Гліман (справа) заснавалі стартап па карпаратыўных крэдытных картах усяго тры гады таму і запусцілі яго адразу, калі пандэмія пачала распаўсюджвацца па Амерыцы.
Рамп і Роміна Хендлін
TТрохгадовая фінтэх-рамп - гэта апошні стартап, які імкнецца зарабіць на буме "купі зараз, плаці потым", дадаўшы падобную паслугу для плацяжоў паміж кампаніямі да сваёй флагманскай карпаратыўнай карты і платформы кіравання выдаткамі. Згодна з новай прапановай, Ramp плаціць пастаўшчыкам авансам, але кампанія, якая абавязана па рахунку, можа адкласці аплату на цэлых 90 дзён.
Абвешчаная ў аўторак новая паслуга Flex ад Ramp спаганяе з бізнес-карыстальнікаў невялікую плату за аплату рахункаў-фактур, а затым вяртае сродкі праз 30, 60 ці 90 дзён - падобна таму, што такія фірмы, як Affirm, Klarna і AfterPay, зрабілі для спажывецкіх пакупак усяго, пачынаючы ад адзення. да ноўтбукаў. У інтэрв'ю генеральны дырэктар Ramp Эрык Гліман сказаў, што плата будзе вагацца ад 1% да 2% за 30-дзённы перыяд. Некаторыя кліенты маглі б кампенсаваць частку гэтай платы скідкамі, якія іх пастаўшчыкі прапануюць за хуткую аплату. Як і ў картах Ramp, ліміты будуць залежаць ад крэдытаздольнасці кліента.
Прапанова грунтуецца на службе Ramp Bill Pay, якая аўтаматызуе плацяжы з дапамогай штучнага інтэлекту для апрацоўкі рахункаў па электроннай пошце за лічаныя секунды, а затым зацвярджэння плацяжоў праз крэдытную карту, ACH або чэк. Гліман адзначае, што Bill Pay - гэта прапанова Ramp, якая расце найбольш хутка. Пасля запуску ў кастрычніку мінулага года спатрэбілася ўсяго шэсць месяцаў, каб перасягнуць гадавы аб'ём у 1 мільярд долараў, менш чым удвая менш часу, якое спатрэбілася картам Ramp, каб пераадолець гэты парог. Крэдытныя карткі па-ранейшаму застаюцца самым папулярным прадуктам Ramp з гадавым аб'ёмам транзакцый больш чым на 5 мільярдаў долараў, але, па словах Глаймана, улічваючы хуткасць росту аплаты рахункаў, аб'ём карт можа перасягнуць ужо ў наступным годзе.
За апошняе дзесяцігоддзе папулярнасць рынку "купі зараз, аплаці пазней" стала вельмі папулярнай, і ў апошнія гады гэта становіцца ўсё больш. Прагназуецца, што аб'ёмы продажаў, якія фінансуюцца такімі гульцамі, як Affirm і Afterpay, у гэтым годзе дасягнуць 181 мільярда долараў, што амаль удвая больш з 93 мільярдаў долараў у 2020 годзе. Аднак прыняцце ў сферы бізнес-бізнэс не было такім хуткім, лічыць інвестар Greylock Корын Райлі пісаў у нядаўняй публікацыі, дадаўшы, што працэс аплаты з вялікім аб'ёмам паперы, які існуе ў камерцыі B2B, па-ранейшаму з'яўляецца «грувасткім» і абцяжараным «працаёмкімі» метадамі фінансавання.
Райлі адзначае, што шэраг венчурных стартапаў, у тым ліку Balance, Slope і Vartana, пачалі займацца B2B-купляй зараз, плаці пазней. Але яна апісвае рынак як «па-ранейшаму ў пачатковай стадыі» і чакае, што прыняцце будзе расці, паколькі прадпрыемствы ўсё часцей пераводзяць плацяжы ў Інтэрнэт.
Гліман кажа, што для Рампа, які быў названы, магчымасць здаецца вялікай Forbes ' Фінтэх 50 у чэрвені другі год запар. Ён адзначае, што толькі 1.5 трлн долараў з прыкладна 120 трлн штогадовых B2B-плацяжоў апрацоўваюцца па крэдытных картах, і ён мяркуе, што новая прапанова Flex будзе асабліва карыснай для кампаній у электроннай камерцыі, будаўніцтве і прамысловасці, якім часта даводзіцца плаціць кучу грошы наперад для пашырэння аперацый і маюць абмежаваныя магчымасці для фінансавання гэтых першапачатковых выдаткаў.
AУ той час, калі кампаніі ўсё больш непакояцца змрочнымі эканамічнымі перспектывамі, гэтая функцыя азначае новы паток даходаў для Ramp, які зарабляе грошы за кошт невялікай долі камісій ад гандляроў крэдытнымі картамі. Фінтэх-тэхналогіі, у прыватнасці, як і большая частка больш шырокага тэхналагічнага сектара, перажываюць цяжкасці: акцыі такіх кампаній, як Affirm і Upstart, упалі ў гэтым годзе на 80%.
Гліман адзначае, што кампаніі марнуюць усё больш і больш, але звычкі хутка мяняюцца. Кліенты Ramp выдаткавалі амаль на 60% больш на пражыванне ў першым квартале ў параўнанні з мінулым годам, што адлюстроўвае рост попыту на паездкі, кажа Гліман. Але выдаткі на рэкламу ўпалі на 14% у патэнцыйным знаку мер па скарачэнні выдаткаў. Выдаткі на электроніку таксама ўпалі - гэта патэнцыйна сведчыць аб тым, што фірмы скарачаюць найм і рэканструкцыю, дадае ён.
Што тычыцца Ramp, Гліман кажа, што ён не запавольваецца. Кампанія, якая атрымала ацэнку ў 8.1 мільярда долараў пасля раунда фінансавання ў сакавіку, апублікавала адзін з самых вялікіх месяцаў у гісторыі ў чэрвені: бізнес вырас на 38% у параўнанні з маем, у тым ліку дзякуючы трохразоваму росту колькасці карпаратыўных кліентаў. Ramp не раскрывае даходы, але цяпер налічвае больш за 7,000 кампаній, у тым ліку гіганта нерухомасці Дугласа Элімана, фінтэх-кампанію Marqeta і праграмныя кампаніі Anduril і Webflow, што больш чым утрая перавышае колькасць год таму. За той жа перыяд колькасць супрацоўнікаў Ramp вырасла са 150 да прыкладна 370.
Гліман можа пахваліцца тым, што кампанія была паспяхова запушчана ў першыя дні пандэміі і можа працягваць працаваць у нявызначаныя часы, таму што гэта эканоміць грошы прадпрыемстваў. Каб пачуць, як Ramp расказвае, яго платформа кіравання выдаткамі зэканоміла 200 мільёнаў долараў для кліентаў дзякуючы сваім рэкамендацыям. «Наша каштоўнасная прапанова па эканоміі грошай і часу стала больш актуальнай падчас пандэміі, і гэта заўсёды мела значэнне, але яна набывае яшчэ адну асаблівую важнасць, калі рынак становіцца значна больш зменлівым», — кажа ён.
Крыніца: https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/08/23/fintech-ramp-dives-into-buy-now-pay-later-market-with-new-flex-offering-for- прадпрыемствы/