Індывідуальныя брэнды, ахопленыя інавацыямі ў новых прадуктах, заблішчалі праз год пасля IPO

Прайшло крыху больш за год з таго часу, як кампанія Solo Brands далучылася да выхаду на публічныя рынкі ў 2021 годзе, калі больш за 1,000 кампаній падалі IPO, што стала рэкордам за ўвесь час. Кампанія Solo Brands, вядомая галоўным чынам сваімі флагманскімі топкамі з нержавеючай сталі з нержавеючай сталі, падала заяву неўзабаве пасля дзвюх кампаній, якія займаюцца кулінарыяй на адкрытым паветры, з якімі яна найбольш блізка параўноўвае: Трэгер і Вэбер.

Ні адзін з трох не можа шмат крычаць адносна прадукцыйнасці акцый. Акцыі Traeger знізіліся на 84% у параўнанні з цаной IPO 18 долараў і цяпер гандлююцца ніжэй за 3 долары; Solo знізіўся амаль на 80% з $17 да прыкладна $4; і Weber знізіўся на 42% з $14 да прыкладна $8. Але, улічваючы валацільнасць рынку, гэта не дзіўна.

Што дзіўна, так гэта дынамічныя характарыстыкі Solo Brands у параўнанні з Traeger і Weber. За апошнія дзевяць месяцаў, якія скончыліся 30 верасня, выручка Traeger знізілася на 15% з 611 мільёнаў долараў у мінулым годзе да 517.8 мільёнаў долараў у гэтым годзе. За ўвесь фінансавы год Weber, які завяршыўся ў той жа дзень, чысты аб'ём продажаў знізіўся на 20% да 1.6 мільярда долараў у параўнанні з 2 мільярдамі долараў у мінулым годзе.

Для параўнання, Solo Brands паведаміла, што даходы за апошнія дзевяць месяцаў выраслі на 41%, дасягнуўшы 320 мільёнаў долараў у параўнанні з 227 мільёнамі долараў за мінулы перыяд. Даходы ў трэцім квартале выраслі яшчэ больш, на 47% і дасягнулі 102 мільёнаў долараў.

З нецярпеннем чакаючы чацвёртага квартала, калі ён гістарычна генеруе ад 35% да 40% гадавога аб'ёму продажаў, кампанія падрыхтавана да моцнага святочнага сезона з наборам новых прадуктаў, якія адпавядаюць галоўнай місіі кампаніі:

«Solo Brands існуе, каб ствараць добрыя моманты і трывалыя ўспаміны праз мерапрыемствы на свежым паветры», — падзяліўся генеральны дырэктар Джон Мэрыс.

Нягледзячы на ​​​​тое, што Traeger і Weber трывала ўкараніліся ў прасторы для падрыхтоўкі ежы на адкрытым паветры, Solo Stoves балуецца ежай, але яна мае значна шырэйшую паласу вакол элементарнага чалавечага досведу сядзення вакол вогнішча, толькі без дыму, якім людзі пакутуюць. з моманту першага навучання здабыванню агню і кіраванні ім.

У спалучэнні з расце сямействам брэндаў для адпачынку на прыродзе Solo Brands, у тым ліку вопраткай для заняткаў спортам Chubbies, Oru Kayak і паддлбордамі Isle, а таксама маркетынгам непасрэдна да спажыўца, які спрыяе перакрыжаваным продажам і паўторным куплям, можна сказаць, што Solo Brands з'яўляецца сапраўдным вопытам жыцця на прыродзе кампанія.

Нягледзячы на ​​тое, што кампанія не паведамляе аб даходах ад асобных брэндаў, Solo Stoves - гэта рухавік, які цягне цягнік Solo Brand.

Вытокі

Solo Stoves - гэта нашмат больш, чым проста фаеркі, але яна пачалася там. Кампанія Solo Stove была заснавана братамі Спенсерам і Джэфам Янам у 2011 годзе і прадае звышлёгкія партатыўныя пліты, каб турысты маглі хутка разбіць лагер і закіпяціць ваду менш чым за дзесяць хвілін, выкарыстоўваючы толькі палкі і лісце, даступныя ў лагеры.

Адтуль ён вырас з запускам мадэлі вогнішча Bonfire на заднім двары ў 2017 годзе. Людзі хутка зразумелі перавагі яго практычна бяздымнага дызайну, што стала магчымым дзякуючы запатэнтаванай тэхналогіі паветранага патоку, якая цалкам спальвае драбнюткія часціцы, якія складаюць дым. Пры вазе ўсяго каля 20 фунтаў ён быў партатыўным, таму яго можна было перамяшчаць у іншыя месцы на заднім двары.

Solo Stoves таксама прыцягнулі ўвагу Bertrum Capital, якая інвеставала ў бізнес у 2019 годзе, каб дапамагчы братам павялічыць долю рынку і стварыць свой вопыт лічбавага маркетынгу.

Генеральны дырэктар Мэрыс быў прыняты на працу пасля неафіцыйнай гутаркі з братамі, зробленай у якасці паслугі кампаніі па вырабе шклопакетаў Clarus, яшчэ адной інвестыцыі Bertrum, дзе ён быў галоўным дырэктарам па даходах.

«Браты сябравалі з заснавальнікамі Clarus. Нібыта яны хацелі атрымаць ад мяне параду па стварэнні арганізацыі продажаў, таму я вырашыў даць ім гадзіну бясплатных парад па продажах. Але яны сапраўды хацелі, каб хтосьці дапамог кампаніі расці. Праз дзевяць дзён я стаў генеральным дырэктарам і стаў сёмым супрацоўнікам кампаніі», — сказаў ён.

Мэрыс неадкладна прыступіў да працы, павялічыўшы даход кампаніі з прыкладна 40 мільёнаў долараў у 2019 годзе да 2021 мільёнаў долараў у 404 годзе за кошт арганічнага павелічэння бізнесу Solo Stoves і набыцця трох іншых брэндаў.

«Цяпер мы публічная кампанія з каля 200 супрацоўнікамі і яшчэ 200 на нашым вытворчым прадпрыемстве ў Мексіцы. Вялікая заслуга належыць нашай мадэлі продажаў непасрэдна спажыўцу і інфармацыі, якую мы можам атрымаць з нашага 3.4 мільённага спісу кліентаў. Гэта дае нам зразумець, якія інавацыі найбольш важныя для нашых цяперашніх і будучых кліентаў», — працягнуў ён.

Інавацыі ў яго ДНК

Ад першай паходнай пліты, якая выносілася з сабой, да эвалюцыі бяздымнага вогнішча на заднім двары, Solo Stoves раслі, дадаючы новыя мадэлі і аксэсуары для паляпшэння камунальнага вопыту ў каміне, напрыклад, насадкі для грылю і ашалёўку стальніцы.

І ў гэтым годзе ён працягваў прадстаўляць новыя прадукты, такія як вежавы абагравальнік для ўнутранага дворыка, які спальвае драўняныя гранулы, настольную печ для піцы, якая працуе на газе, або аксэсуар для печы для піцы Pi Fire, які стаіць на вяршыні мадэляў топкі. Опра абрала гэта новаўвядзенне як адну са сваіх лепшых ідэй падарункаў на свята ў гэтым годзе.

«Нашы кліенты не толькі любяць нашу прадукцыю пасля іх першапачатковай пакупкі, але яны часта вяртаюцца і купляюць у нас яшчэ», — растлумачыў Мэрыс. «Паўторныя кліенты складаюць прыкладна 50% нашага бізнесу:»

І гэта ідэя, якая ляжыць у аснове прадстаўлення яго настольнай мадэлі mini-Mesa, якая ў канчатковым рахунку падарункавая. Падтрымліваючы тэлевізійную рэкламу, ён прадстаўляе вопыт бяздымнага агню зусім новай аўдыторыі, даючы ім магчымасць узаемадзейнічаць з брэндам менш чым за 100 долараў з надзеяй, што гэта верне іх за большае.

«З дапамогай Mesa мы з нецярпеннем чакаем магчымасці абнаўлення ад новых кліентаў, якія даведаюцца, наколькі простым і хуткім можа быць развядзенне вогнішча з дапамогай Solo. Акрамя таго, нашы існуючыя кліенты прасілі што-небудзь меншае, калі час абмежаваны, каб яны маглі паліць толькі 30 хвілін, а не дзве-тры гадзіны, як у большай пліце. Гэта будзе выдатным дадаткам для іх. І тады гэта выдатны падарунак і таксама бывае ў розных колерах, так што ён працуе як дэкаратыўны элемент, - працягнуў ён.

Вывядзенне сольных брэндаў на наступны ўзровень

Бачанне Мэрыса для кампаніі такое ж шырокае, як і ўсё на адкрытым паветры. Для Solo Stoves ён бачыць агульны адрасаваны рынак ЗША каля 100 мільёнаў хатніх гаспадарак дзякуючы таму, што Mesa адкрывае Solo для гарадскіх жыхароў.

«Калі Вэбер і Трэгер сталі публічнымі, яны сказалі, што каля 80 мільёнаў хатніх гаспадарак валодаюць грылем. Мы лічым, што, калі ў вас ёсць грыль, вы, верагодна, таксама можаце дадаць Solo Stove. Цяпер з Mesa мы павялічылі гэта, таму што мы можам дадаць людзей, якія жывуць у кватэрах і меншых памяшканнях», - працягнуў Мэрыс. «Мы праніклі толькі на паўтара-два% нашага агульнага рынку».

І ён дадаў, што TAM не ўключае ў сябе міжнародныя магчымасці, якія кампанія плануе выкарыстоўваць у 2023 годзе, пачаўшы партнёрства Solo Stove з Canadian Tire.

Акрамя таго, ён таксама заключыў кантракт з Costco, які прапануе эксклюзіўную цалкам бяздымную мадэль топкі са значнай зніжкай. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods і многія незалежныя гаспадарчыя крамы таксама маюць лінейку.

У цяперашні час бізнес кампаніі складае каля 85% DTC і 15% аптовага гандлю, але яна імкнецца павялічыць свой аптовы бізнес да 20%. Настольная мадэль Mesa можа адкрыць больш дзвярэй рознічнага гандлю.

У заключэнне Мэрыс сказаў, што новыя прадукты гэтага года будуць працягваць нарошчваць сваю долю на рынку - «Мы будзем працягваць карыстацца магчымасцямі інавацыйных прадуктаў, якія мы запусцілі ў 22 годзе, таму што ім яшчэ няма і года». – і ў 2023 годзе рушыць услед яшчэ больш цікавых новаўвядзенняў.

Акрамя таго, у яго планах больш поўная інтэграцыя сямейства брэндаў для адпачынку на прыродзе.

«Мы будзем працягваць выкарыстоўваць моц платформы, якую мы стварылі, каб мець магчымасць крос-маркетынгу ўсіх нашых брэндаў для актыўнага адпачынку, у тым ліку вопраткі Chubbies, падлбордаў ISLE і Oru Kayak. З дапамогай нашых даных і аналітыкі мы выявілі, што кліенцкія базы нашых брэндаў шмат супадаюць.

«У нас ёсць цэласнае бачанне сінэргіі паміж брэндамі. Мы хочам паказаць звонку, гледзячы ўнутр, што няма ніякіх сумненняў у тым, чаму гэтыя брэнды суіснуюць пад Solo Brands, таму што мы лічым, што добрыя моманты і трывалыя ўспаміны становяцца лепшымі на свежым паветры», - заключыў ён.