Floor & Decor мае правераную формулу для ўстойлівага росту бізнесу

Падлога і дэкор толькі што паведамілі моцны рост даходаў за другі квартал, які скончыўся 30 чэрвеня. Чысты аб'ём продажаў павялічыўся на 26.7%, дасягнуўшы 1.1 мільярда долараў, пры гэтым аб'ём продажаў у супастаўных крамах вырас на 9.2% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года.

Тлумачачы, што супастаўныя паказчыкі 2021 года ў другім квартале былі самымі цяжкімі за год, генеральны дырэктар Том Тэйлар абвясціў, што прыбытак на акцыю ў памеры $0.76 апынуўся лепшым, чым чакалася, у выніку чаго акцыі кампаніі выраслі на 13.5% на таргах у пятніцу і скончыліся на ўзроўні $92.92.

За першае паўгоддзе 2022 года агульны аб'ём продажаў павялічыўся на 29%, перавысіўшы 2.1 мільярда долараў, хоць чысты прыбытак знізіўся на 3.7%, знізіўшыся з 9.7% да 7.2%.

Да канца года кампанія прагназуе аб'ём продажаў ад 4,290 да 4,330 мільёнаў долараў — прыкладна на 25% у параўнанні з 3,433.5 мільёна долараў у 2021 годзе і больш чым у два разы больш за 2 мільярды долараў у 2019 годзе. Параўнальны рост продажаў у крамах кіруецца ад 10% да 11 % дыяпазон.

Вынікі кампаніі яшчэ больш выдатныя, калі іх суадносіць з бягучымі эканамічнымі цяжкасцямі, у прыватнасці высокай інфляцыяй, ростам ставак па іпатэцы, нядаўнім зніжэннем продажаў існуючых дамоў у параўнанні з мінулым годам, больш высокімі выдаткамі ў ланцужку паставак і загружанасцю портаў.

Апісваючы перспектывы кампаніі як «разважлівыя» ў цяперашніх умовах, Тэйлар пацвердзіў: «Мы лічым, што наша канкурэнтаздольнасць з людзей, прадукту, коштаў і доступу да запасаў моцная, што дае нам дадатковую ўпэўненасць у нашай здольнасці павялічваць нашу долю на рынку нават ва ўмовах складаныя макраэканамічныя ўмовы».

У той час як справаздача аб прыбытках была засяроджана на выніках мінулага квартала, Тэйлар пачаў з напамінку аб тым, куды рухаецца кампанія: 17 мільярдаў долараў продажаў і 500 рознічных крам па ўсёй краіне. У цяперашні час ён кіруе 174 складскімі крамамі, а ў канцы года будзе 192 складскія крамы, а таксама шэсць меншых крам Design Center, якія абслугоўваюць дызайнераў інтэр'ераў, архітэктараў і спецыфікатараў.

Новыя крамы захопліваюць долю рынку

У Floor & Decor яшчэ шмат чаго трэба зрабіць, каб дасягнуць сваёй доўгатэрміновай мэты. Але гэта вялікая краіна, і Floor & Decor знайшла правераную, паўтаральную бізнес-стратэгію, каб прасоўваць яе далей і хутчэй да гэтай мэты. Усё залежыць ад актыўнага адкрыцця новых крам.

З гэтай мэтай ён дадасць 32 новыя крамы ў гэтым годзе пасля адкрыцця 27 у мінулым годзе. У цяперашні час яна працуе ў 34 штатах, а яе першая крама ў Мінесоце адкрыецца ў Мінеапалісе ў трэцім квартале.

Прысутнасць Floor & Decor сканцэнтравана ў буйных гарадах на ўзбярэжжы і ў Тэхасе, вакол Атланты і Чыкага. У цэлым у яго ёсць доўгая ўзлётна-пасадачная паласа для адкрыцця новых крам на цнатлівых рынках. І як толькі ён атрымае прывабнасць на такім буйным рынку, як Мінеапаліс, ён, хутчэй за ўсё, будзе прытрымлівацца мадэлі "ступіца і спіца", каб пашырыцца на мясцовым узроўні і захапіць большую долю рынку.

Катэгорыя забойца

Па ўсёй краіне катэгорыя рознічнага гандлю спецыяльнымі падлогавымі пакрыццямі зніжаецца. Дэпартамент перапісу насельніцтва не паведамляў аб рознічных продажах у гэтай катэгорыі з 2016 года, калі каля 9,200 11,000 рознічных фірмаў кіравалі крыху больш чым XNUMX XNUMX крамамі.

Да 2019 года гэтая колькасць скарацілася да 10,669 8,800 устаноў, якімі кіруюць каля 362 2017 фірмаў, што азначае чыстую страту 69 крам. І, верагодна, з тых часоў колькасць спецыялізаваных крам падлогавых пакрыццяў скарацілася. Гэта відавочна не так для Floor & Decor, які пачаў 100 год з XNUMX крам і з таго часу дадаў больш за XNUMX.

У краіне Floor & Decor мае некалькі прамых канкурэнтаў з маштабам. Адна з іх - Artisan Design Group з Даласа, якая была створана ў 2016 годзе ў выніку зліцця Floors Inc. і Malibu Floors. Пасля гэтага прыватны капітал Sterling Group набыў ADG у 2018 годзе.

З тых часоў ADG прытрымлівалася стратэгіі згортвання, набываючы незалежных рознічных гандляроў, якія падтрымліваюць свае мясцовыя брэнды. Падлогавае пакрыццё штотыдзень паведамляе, што ў 1.5 годзе аб'ём продажаў ADG склаў 2021 мільярда долараў і кіраваў прыкладна 100 крамамі.

Затым ёсць LL, раней вядомы як Lumber LiquidatorsLL
. Тым не менш, маючы каля 450 крам, даходы LL у памеры амаль 1.2 мільярда долараў у мінулым годзе складалі толькі невялікую долю даходаў Floor & Decor, а ў апошнім квартале, які скончыўся 30 чэрвеня, продажы ўпалі на 8%.

За выключэннем Artisan Design Group і LL, незалежныя спецыялізаваныя крамы падлогавых пакрыццяў з менш чым 20 супрацоўнікамі складаюць больш за 90% рознічных фірмаў па продажы падлогавых пакрыццяў у краіне. Яны асабліва ўразлівыя, калі Floor & Decor пераязджае.

Вялікія гандлёвыя сеткі добраўпарадкавання дома таксама канкуруюць, але не могуць прапанаваць DYI або прафесійным кліентам той глыбіні і шырыні прадуктаў і паслуг, якія могуць прапанаваць такія спецыялісты па падлогавых пакрыццях, як Floor & Decor.

Электронная камерцыя пашырае ахоп і білет

Як выяўляюць большасць рознічных гандляроў, як толькі яны ствараюць фізічную рознічную прысутнасць на рынку, іх продажы праз электронную камерцыю павялічваюцца на мясцовым узроўні. Гэта дапамагло Floor & Decor. У бягучым квартале яго электронная камерцыя вырасла на 34% у параўнанні з мінулым годам і дасягнула амаль 18% ад агульнага аб'ёму продажаў, што з'яўляецца значнай доляй, улічваючы характар ​​прадукцыі.

Адключэнне ў сувязі з пандэміяй прымусіла кампанію перайсці да шматканальнай стратэгіі, і яе мясцовыя крамы адыгралі ў гэтым важную ролю. Велізарная большасць заказаў з электроннай камерцыі выконваюцца шляхам самавывазу з крамы.

А хуткае прыняцце стратэгіі падключэння кліентаў дало кампаніі рэзультат як у верхняй, так і ў рэзультатыўнай лініі, і кампанія паведаміла, што аб'ёмы продажаў у інтэрнэце былі «нашмат большымі, чым білеты ў краме».

Таргі ўверх

Floor & Decor не толькі хутка адкрывае крамы, але і павялічвае продажы ў гэтых месцах. У другім квартале сярэдні рознічны білет павялічыўся на 18% дзякуючы таму, што кліенты гандлявалі лепшымі і лепшымі прапановамі, у прыватнасці, ламінатам і элітным вінілам, якія цяпер складаюць 27% продажаў, павялічыўшыся прыкладна на 40% у параўнанні з папярэднім годам.

Дызайнерскія паслугі ў крамах таксама дапамагаюць павялічыць сярэдні продаж квіткоў, але ўплыў дызайнераў ідзе значна далей. Тэйлар растлумачыў: «Мы па-ранейшаму заўважаем, што калі дызайнер уцягваецца ў праект, мы бачым больш высокую ацэнку задаволенасці кліентаў, больш высокі сярэдні білет, больш высокія паказчыкі продажаў кошыкаў, больш высокія паказчыкі пранікнення для нашых сумежных катэгорый і больш высокую валавую маржу. »

У цяперашні час кампанія налічвае каля 800 дызайнераў у сваіх крамах і мае намер працягваць павялічваць іх колькасць пасля таго, як дакажа іх доўгатэрміновы патэнцыял.

Акрамя таго, у гэтым квартале пасля паспяховых запускаў у Х'юстане, Даласе і Маямі кампанія разгарнула паслугі па дызайне дома на рынку Вашынгтона, акруга Калумбія, і ў наступным квартале ў Атланты. Візіт дызайнераў на дом павінен яшчэ больш павялічыць колькасць білетаў.

І паколькі ён будуе больш крам Design Center, каб прыцягнуць незалежных дызайнераў інтэр'еру, ён будзе выкарыстоўваць сваю стратэгію ўплыву на стэроідаў.

Прафесіяналы ў кішэні

Завяршальным штрыхом у яго паўтаральным бізнес-працэсе з'яўляецца прыцягненне і абслугоўванне спецыялістаў па падлогавых пакрыццях на мясцовых рынках. Апісваецца як «цэласная стратэгія PRO», ​​яна прапануе праграму PRO Premier Rewards для заахвочвання паўторнага бізнесу і павелічэння долі кашалька сярод прафесіяналаў.

Тэйлар заявіў, што ў другім квартале агульны і супастаўны рост продажаў PRO у крамах быў «значна вышэйшым» за агульныя тэмпы росту кампаніі, прычым продажы PRO склалі амаль 40% росту продажаў у другім квартале.

Прафесіяналы, хутчэй за ўсё, стануць яшчэ больш важнай часткай бізнесу Floor & Decor, калі спажыўцы вернуцца да нармальнага жыцця і будуць мець менш часу дома, каб прысвяціць праектам "зрабі сам". Тэйлар адзначыў, што кампанія не зусім дасягнула сваіх чаканняў супастаўных продажаў у другім квартале ў 10% з-за таго, што ўладальнікі дамоў зноў пачалі падарожнічаць у летнія выхадныя.

Трывалая аснова для росту

Floor & Decor мае правераную формулу, каб працягваць захопліваць большую долю рынку ў прыкладна Рынак падлогавых пакрыццяў складае 70 мільярдаў долараў. Прапануючы найбольш запатрабаваныя вырабы для цвёрдых падлог, разам з матэрыяламі для ўстаноўкі і адпаведнымі шафамі і прыстасаваннямі для завяршэння праектаў ванных пакояў і кухняў, ён добра ўкамплектаваны інвентаром, што з'яўляецца дадатковай перавагай, паколькі ланцужок паставак усё яшчэ складаны.

І ён бачыць патэнцыйныя выгады, якія вынікаюць з цяперашняй эканамічнай нявызначанасці. Паведамляючы, што продаж існуючых дамоў знізіўся, а стаўкі па іпатэцы выраслі, кампанія чакае, што больш уладальнікаў дамоў застануцца на месцы. Такім чынам, яны звернуцца да Floor & Decor, каб палепшыць свае цяперашнія дамы новымі цвёрдымі падлогавымі паверхнямі, якія акупяцца ў доўгатэрміновай перспектыве. Варта адзначыць, што будаўніцтва новых дамоў не з'яўляецца значнай часткай яго бізнесу.

«Мы вельмі рады паведаміць аб нашым 14-м годзе запар параўнальнага росту продажаў у крамах», - сказаў Тэйлар, завяршаючы свае падрыхтаваныя заўвагі. «Мы дэманструем, што ў нас ёсць правільныя каманды, стратэгіі і гнуткая бізнес-мадэль, каб справіцца з праблемамі глабальнай ланцужкі паставак, інфляцыйным ціскам і паслабленнем рынку жылля».