Flutter рэбрэндынгуе TVG Horse Racing Channel як FanDuel TV, Eyes павялічыў прыбытак ад спартыўных ставак

Падчас тыдня Суперкубка ў лютым тагачасны дырэктар па маркетынгу FanDuel Майк Рафенспергер сустрэўся з Кей Адамс, папулярнай вядучай праграмы NFL Network «Добрай раніцы ў футболе».

У той час Адамс ведаў, што яна добраахвотна пакіне шоў пасля драфта НФЛ, і быў адкрыты для таго, каб убачыць, якія магчымасці яна можа выкарыстоўваць. Раффенспергер тым часам спрабаваў завербаваць яе ў кампанію.

Абодва цяпер аб'ядналі намаганні, калі Адамс 6 верасня пачала весці ўласнае шоу на FanDuel TV, кабельным канале, вядомым да гэтага месяца як TVG, сетка скачак. FanDuel і TVG належаць ірландскай кампаніі Flutter Entertainment plc, акцыі якой гандлююцца на Лонданскай фондавай біржы.

Рэбрэндынг паказвае жаданне Flutter прыцягнуць больш бізнесу да FanDuel, які размешчаны свой першы квартальны прыбытак у другім квартале гэтага года. Пырхаць адзначыў, у прэзентацыі для інвестараў у мінулым месяцы было сказана, што FanDuel займае 51% рынкавай долі валавога даходу ад гульняў у штатах, дзе працуе FanDuel. Але кампанія сутыкаецца з канкурэнцыяй у ЗША з боку DraftKings, BetMGM і шматлікіх іншых аператараў ставак на спорт, якія шчодра марнуюць на прыцягненне новых кліентаў.

У той час як шоу Адамса ахоплівае ў асноўным футбол і іншыя асноўныя віды спорту з 11 раніцы да поўдня па ўсходнім часе кожны будні дзень, FanDuel TV па-ранейшаму транслюе амаль выключна прамы эфір і запісвае скачкі, від спорту з даўнімі традыцыямі ставак.

FanDuel таксама падпісаў ліцэнзійнае пагадненне са Sportradar на трансляцыю больш за 3,000 гадзін спартыўных трансляцый з-за мяжы, такіх як баскетбол з Аўстраліі, Кітая, Францыі і Германіі. Акрамя таго, у кампаніі таксама ёсць пагадненні з былым гульцам НФЛ і зоркай спартыўных СМІ Пэтам Макафі і The Ringer, кампаніяй, якую былая зорка ESPN Біл Сіманс заснаваў у 2016 годзе і праз чатыры гады прадаў Spotify больш чым за 200 мільёнаў долараў. FanDuel ужо заключыў маркетынгавыя здзелкі з McAfee і The Ringer, але ён не раскрывае падрабязную інфармацыю аб тым, якія віды шоу будуць выпускаць McAfee і The Ringer і як часта гэтыя шоу будуць выходзіць у эфір.

На дадзены момант людзі, якія глядзелі TVG, не ўбачаць асаблівай розніцы з рэбрэндынгам FanDuel TV, але Раффенспергер спадзяецца, што станцыя пашырыць свой ахоп, дадаўшы Адамса і іншых вядомых спартыўных медыя-талентаў і транслюючы падзеі, акрамя конных скачак. Большая частка кантэнту будзе трансліравацца на FanDuel+, пашыранай платформе струменевай перадачы, бясплатнай для людзей, якія маюць уліковыя запісы FanDuel.

«Мы маем добрую аснову, паколькі мы паказваем скачкі, мы паказваем сапраўды цікавыя гутарковыя праграмы, якія вядуць сапраўды выдатныя таленты, паколькі ў нас ёсць іншыя жывыя віды спорту ў выглядзе міжнароднага баскетбола і іншых, мы ведаем, што гэта павысіць вашу лаяльнасць да FanDuel і ваша верагоднасць рабіць стаўкі з намі, калі вы робіце стаўкі», - сказаў Раффенспергер.

FanDuel не будзе заключаць буйных пагадненняў аб трансляцыі з вядомымі прафесійнымі лігамі ЗША, паколькі яны дарагія і большасць з іх недаступныя. Замест гэтага ён будзе разглядаць нішавыя віды спорту ў ЗША і іншых краінах. У некаторых здзелках спартыўныя лігі і/або каманды будуць удзельнічаць у даходах, калі гледачы робяць стаўкі на гульні з дапамогай праграмы або вэб-сайта FanDuel.

«Мы сканцэнтраваны на вышэйшых відах спорту, якія, магчыма, не могуць знайсці традыцыйнае распаўсюджванне праз традыцыйныя медыякампаніі», - сказаў Раффенспергер, які ў ліпені быў павышаны да галоўнага камерцыйнага дырэктара FanDuel. «Я лічу, што FanDuel прапануе сапраўды унікальную магчымасць паказаць свой від спорту перад мільёнамі сапраўды зацікаўленых фанатаў і заключаць сапраўды крэатыўныя здзелкі, у якіх мы структуруем рэчы такім чынам, што мы аднолькава падзяляем перавагі росту гэтага віду спорту з перспектыва ставак».

Раффенспергер дадаў, што Флатэр чакае, што брэнд FanDuel TV таксама дапаможа павялічыць даходы ад спонсарства і партнёрства.

«Кампаніі імкнуцца ахапіць нашу аўдыторыю, у першую чаргу маладых, заможных мужчын, дасведчаных у тэхналогіях», — сказаў Раффенспергер. «Гэта вельмі прывабная дэмаграфічная група, якую яны гістарычна дасягалі праз бясплатныя гульні, фірмовыя стаўкі або фірмовыя павышэнні каэфіцыентаў… FanDuel TV уяўляе сабой новую платформу для іх пашырэння рэкламных адносін з намі і дасягнення нашай аўдыторыі па-іншаму».

Патрык Крэйкс, былы праграміст Fox Sports, які цяпер кіруе ўласнай кансалтынгавай кампаніяй, сказаў, што рэбрэндынг мае сэнс для Flutter, паколькі ён імкнецца павялічыць сваю долю на рынку ставак.

«Я думаю, што гэта лагічна», - сказаў Крэйкс. «Гэта ўзяць прыбытковы бізнес (у TVG) і атрымаць з яго маркетынг шляхам рэбрэндынгу. А ў больш шырокім плане (FanDuel) - гэта сусветная кампанія, якая ўжо прыносіць прыбытак. Яны знаходзяцца ў выдатным становішчы, каб развіваць свой бізнес, і, калі гульня становіцца празмернай, згортвайце (іншыя аператары ставак на спорт)».

Для Адамса далучэнне да FanDuel TV дало магчымасць працаваць у накшталт стартапа. Гэта нагадвае ёй каля дзесяці гадоў таму, калі яна была адной з першых вядучых фэнтэзійнай спартыўнай станцыі SiriusXM, і шэсць гадоў таму, калі яна дапамагала запускаць "Добрай раніцы ў футболе".

Адамс сказала, што FanDuel дала ёй магчымасць працаваць над патэнцыйнымі праектамі з NFL Media і іншымі спартыўнымі СМІ падчас працы над сваім штодзённым шоу. Але пакуль яна засяроджваецца на паляпшэнні шоу і ацэнцы таго, што працуе, а што не.

«Тое, што («Добрай раніцы, футбол») выглядала ў першы дзень, не было такім, як у дзень 30», — сказаў Адамс у інтэрв'ю ў пачатку гэтага месяца. «Ёсць нешта ў гэтым працэсе, што мне вельмі падабаецца. За шэсць гадоў на Good Morning Football я адчуваў сябе вельмі добра ад таго, што зрабіў. Я вельмі, вельмі гэтым ганаруся. Мне гэта так спадабалася, але я вельмі ў захапленні ад таго, што адбываецца з FanDuel. Гэта падобна ў гэтым плане. Я не піянер, але часта не ідыёт. Я бачу, куды ідзе спорт, і мне гэта цікава».