Водары лідзіруюць у новай вітрыне Amazon Store Victoria's Secret

Кампанія бялізны Victoria's Secret адкрыла сваю першую вітрыну з Amazon
AMZN
у пятніцу, паколькі яна імкнецца прыцягнуць больш кліентаў і павялічыць аб'ёмы продажаў сваёй у асноўным даступнай па цане лініі прыгажосці.

Кампанія, якая была каціравана на Нью-Йоркскай фондавай біржы ў ліпені 2021 года пасля аддзялення былой мацярынскай кампаніяй L Brands
LB
(цяпер называецца Bath & Body Works)—таксама змяніла сваю стратэгію каб звярнуцца да больш шырокай дэмаграфічнай групы ў мінулым годзе.

У гэтым апошнім ходзе першапачатковы дыяпазон 120 прадукты ад Victoria's Secret Beauty і брэнд, арыентаваны на маладых людзей, Pink, будуць пададзены ў спіс Amazon своечасова для адпраўкі да Дня маці ў нядзелю, 8 мая, крыху больш чым праз тыдзень. Водары на першым плане, на чале з франшызай Bombshell, заяўленай як водар нумар адзін у Амерыцы.

Канкрэтныя прадукты, даступныя пры запуску, ўключаюць:

• Асноўныя вытанчаныя водары, напрыклад Bombshell, Tease і Very Sexy
• Асноўныя водары туману і лосьона, такія як Love Spell і Pure Seduction
• Натуральная прыгажосць, якая складаецца з туманаў, ласьёнаў, скрабаў для цела і водараў для мыцця
• РУЖОВЫ туман і водары лосьона
• РУЖОВЫЯ водары скраба для цела і мыцця.

Прыгажосць з'яўляецца растучай апорай для Victoria's Secret, гадавы аб'ём продажаў набліжаецца да 1 мільярда долараў і складае каля 15% ад агульнага паўночнаамерыканскага абароту. У чацвёртым фінансавым квартале 2021 года (заканчваецца студзень 2022 года) чысты аб'ём продажаў кампаніі вырас на 4 % да 2.17 мільярда долараў «дзякуючы высокім паказчыкам у нашых катэгорыях інтымнага адзення і прыгажосці», паводле слоў генеральнага дырэктара Марціна Уотэрса падчас звароту да інвестараў.

«Пашыраныя магчымасці распаўсюджвання»

Ён адзначыў моцныя продажы асноўных водараў і новых водараў, а з'яўленне бюстгальтара Victoria's Secret Love Cloud перасягнула чаканні і стала найбуйнейшым запускам брэнда за апошнія шэсць гадоў. «У нас усюды ёсць сіла, і мы адчуваем сябе добра», — сказаў Уотэрс.

У сакавіку Victoria's Secret намякнула на звязку з трэцяй асобай, заявіўшы, што "пілотна выкарыстоўвае некаторыя пашыраныя магчымасці распаўсюджвання", паколькі імкнецца атрымаць выгаду з лаяльнасці кліентаў і пазнавальнасці брэнда. Кампанія таксама апярэдзіла затрымкі ў ланцужку паставак, павялічыўшы запасы на 35% у канцы года, што паставіла брэнд у зручнае становішча для выхаду на новыя каналы ў гэтым годзе.

«Дзякуючы водгукам і даследаванням кліентаў, мы даведаліся, што спажыўцы жадаюць набыць VS Beauty у краме Amazon і ўжо шукаюць прадукты на сайце», — сказаў Грэг Юніс, генеральны дырэктар Beauty кампаніі VS&Co. «Для нас гэта натуральнае пашырэнне канала».

Улічваючы цэнавае пазіцыянаванне і пазнавальнасць брэнда VS Beauty, аб'ёмы продажаў на Amazon не павінны быць праблемай, а таксама могуць адкрыць дзверы для іншых катэгорый. Кампанія не каментуе гэта, але не выключае, што «мы будзем працягваць прыслухоўвацца да водгукаў кліентаў».

Victoria's Secret прагназуе, што ў гэтым годзе агульны аб'ём продажаў застанецца на ранейшым узроўні або будзе нізкім адназначным ростам, таму дадатковы даход ад Amazon будзе вітацца. Кампанія таксама чакае, што ціск на выдаткі на ланцужкі паставак захаваецца ў першай палове года і рост коштаў на сыравіну.