З Канады прыбылі Moose Knuckles з новай ідэяй у раскошным верхнім адзенні: весела, у форме і функцыянальнасці

У сферы элітнага верхняга адзення лідзіруюць два брэнда: Canada Goose і Moncler. Як грозныя канкурэнты ў вузкай рынкавай нішы, яны не пакідаюць шмат месца для новага ўдзельніка. Толькі некаторыя кліенты плацяць больш за 1,000 долараў за пуховую парку, у той час як цалкам прыдатныя паркі шырока даступныя па значна меншых цанах.

Але былы генеральны дырэктар Coach/Tapestry Віктар Луіс убачыў магчымасць у брэндзе-выскачцы пад назвай Moose Knuckles, які прадставілі два маладыя выхадцы з Канады - Ноа Стэрн і Аял Твік. Стэрн паходзіць з сям'і са 100-гадовым вопытам вытворчасці верхняга адзення і паркаў, а Твік мае глыбокія паўнамоцтвы ў галіне моды.

Разам яны хутка ператварылі Moose Knuckles у глабальны брэнд з юнацкім запалам і дэструктарскім стаўленнем, увасабляючы больш уважлівы да цела абрысы традыцыйнай курткі-пухавіка «Чалавек Мішлен».

І яго запамінальная назва - хто ведаў, што ў лася ёсць суставы пальцаў - раскажа вам усё, што вам трэба ведаць пра тое, як брэнд набліжаецца да канкурэнтных сустрэчных вятроў вядучых брэндаў гэтай катэгорыі.

«Moose Knuckles створаны на аснове канадскага майстэрства з матэрыялаў самай высокай якасці і найвышэйшай функцыі ў спалучэнні з прыляганнем да цела», — сказаў Луіс, цяпер генеральны дырэктар кампаніі, пасля таго, як зрабіў першыя інвестыцыі ў кампанію. «Moose Knuckles прыўносіць юнацкую непачцівасць і пазіцыянаванне ў модзе, што хутка вывела нас на трэцяе месца ў сусветным брэндзе па выпуску верхняга адзення».

І Твік дадаў: «Арганічна мы сталі вядомыя як брэнд вулічнага адзення ў верхняй вопратцы. Мы вельмі сур'ёзна ставімся да тэхнічных аспектаў нашага прадукту, але таксама лічым, што гэта забава. Наша маладая аўдыторыя гэта разумее».

Прыступаючы да працы

Moose Knuckles быў першапачаткова задуманы двума выпускнікамі Райерсана ў галіне дызайну ў 2009 годзе. Яны звярнуліся да Стэрна па дапамогу, таму што яго сямейны бізнес, Freed and Freed, кіраваў заводам у Вініпегу, які пачаў вырабляць адзенне для ўнівермага Eaton, а затым паліто для канадскіх вайскоўцаў. і Каралеўская канадская конная паліцыя. Ён таксама быў уладальнікам канадскай ліцэнзіі на London Fog на працягу многіх гадоў.

"Мы навучыліся шыць разнастайныя паліто для халоднага надвор'я, у тым ліку пуховыя і ваўняныя паліто і плашчы", - сказаў Стэрн. «Мы разумеем, як вырабляць у адпаведнасці з самымі высокімі характарыстыкамі для абслугоўвання ваенных у марозных умовах. Вініпег - адзін з самых халодных буйных гарадоў у свеце, таму мы ведаем холад і можам паставіць самую якасную верхнюю вопратку ў свеце».

Убачыўшы магчымасць парушыць традыцыйны бізнес пуховых паліто, Стэрн і Твік набылі канцэпцыю Moose Knuckles у 2010 годзе. «Мы паглядзелі на бізнес і ўбачылі той жа «спальны мяшок», пухлы, квадратны выгляд і вызначылі нашу місію стварыць самае цёплае паліто гэта ліслівіць целе, таму мужчына ці жанчына ўсё яшчэ могуць адчуваць сябе сэксуальна, апранаючы яго».

Увага да дэталяў

Абарона Moose Knuckles ад зімовага надвор'я даказана даследаваннем, праведзеным Інстытутам экалагічных даследаванняў Універсітэта штата Канзас. Moose Knuckles Stirling Parka была пратэставана ў параўнанні з чатырма параўнальнымі паркамі, у тым ліку з паркамі Canada Goose і Moncler, і было выяўлена, што яны забяспечваюць найвышэйшы сумарны паказчык цеплаізаляцыі.

"Стварэнне пуховай паркі - адна з самых складаных вырабаў адзення", - растлумачыў Стэрн. «Мы выкарыстоўваем каля 60 розных матэрыялаў і 100 асобных частак, якія павінны спалучацца і ўзаемадзейнічаць адна з адной. Гэта вельмі тэхнічна».

Вазьміце маланку курткі. «Мы апантаныя маланкамі. Нам патрэбна была маланка, якая б ніколі не замярзала, таму мы звярнуліся да японскай кампаніі, якая перарабіла металічную маланку, якая выкарыстоўваецца для мэблі, каб зрабіць незамярзаючую маланку выключна для нас», — падзяліўся Твік.

«Большасць нашых канкурэнтаў выкарыстоўваюць пластыкавыя маланкі, але мы выкарыстоўваем толькі лепшыя раскошныя матэрыялы, вядомыя чалавеку. Гэта наша зашпілька-маланка, і я мог бы расказаць вам падобную гісторыю пра ўсе больш чым 60 матэрыялаў, якія ідуць у нашы курткі», — працягнуў ён.

Мода наперад

З праверанымі функцыянальнымі аспектамі Moose Knuckles перад кампаніяй паўстала больш складаная задача выканаць свой модны профіль.

«Лягчэй пашыць буйны пышны пухавік, чым пашыты», — сказаў генеральны дырэктар Луіс. «Ён павінен быць адаптаваны да цела, дазваляць розную колькасць слаёў і рознае выкарыстанне кліентамі, і пры гэтым забяспечваць функцыянальныя перавагі. Дастаўляючы ўсё гэта, мы ўнікальныя».

«Вось у чым наша каштоўнасць», - працягнуў ён. «Каштоўнасць - гэта адчуванне кліента, што ён атрымлівае інвестыцыйны прадмет, які забяспечвае функцыянальнасць, але таксама прымушае іх адчуваць сябе добра пра гэта як пра моду. У нас ёсць матэрыяльная і функцыянальная цэласнасць, майстэрства плюс мода, якая з'яўляецца унікальнай для нас у параўнанні з асноўнымі канкурэнтамі ў нашай прасторы».

Fun, Fit, Функцыя

Хуткі рост Moose Knuckles за апошнія дванаццаць гадоў даказвае выкананне абяцанняў брэнда весялосці, формы і функцыянальнасці.

«Moose Knuckles пачалося ў нашым доме ў Канадзе, потым міжнародныя падарожнікі адкрылі для сябе наш выдатны прадукт і нашу унікальную гісторыю. Сёння мы стварылі бізнес, які раўнамерна падзелены паміж Паўночнай Амерыкай, Еўропай і Азіяй», - тлумачыць генеральны дырэктар Луіс. «Большасць брэндаў пашыраюцца на адным рынку, а потым пашыраюцца па ўсім свеце, але наша глабальная прысутнасць пашыраецца паралельна. Мы бачым доўгую ўзлётна-пасадачную паласу, калі пашыраемся».

Акрамя платформы электроннай камерцыі, Moose Knuckles прадаецца ў чатырох флагманскіх крамах ЗША, размешчаных у Соха, Рузвельт-Філд, Нью-Ёрк, Атланце і Чыкага, чатырох усплывальных і трох гандлёвых кропках. Акрамя таго, яго прадаюць Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's і Nordstrom.

У Еўропе і Азіі ён мае аналагічны высокі рэйтынг у вядучых мультыбрэндавых рытэйлераў класа люкс. У цэлым Moose Knuckles мае 35 крам па ўсім свеце з каля 400 аптовых партнёраў.

Азія з'яўляецца асабліва прывабным рынкам, і кампанія нядаўна наняла Эрыка Тасела ў якасці выканаўчага віцэ-прэзідэнта па Азіяцка-Ціхаакіянскаму рэгіёну. Яго штаб-кватэра размешчана ў Шанхаі, і ён прыносіць вопыт вышэйшага кіраўніцтва ў рэгіёне ад Lacoste і The North Face.

Першапачаткова тое, што прыцягнула Луіса інвеставаць у брэнд, а потым падпісацца на пасаду генеральнага дырэктара, - гэта задача прыйсці ззаду, каб зрабіць Moose Knuckles рухаючай сілай на традыцыйным рынку верхняга адзення.

«Ёсць тры прасторы, дзе знаходзіцца пераважная большасць прыбытку раскошы: сумкі і аксесуары, абутак і верхняе адзенне. Верхняе адзенне - самае маленькае з трох, прыкладна ад 12 да 15 мільярдаў долараў, але вельмі фрагментаванае.

«У брэнда Moose Knuckles ёсць сапраўднае адрозненне, і мы хутка выраслі да брэнда нумар тры ў гэтай катэгорыі. Нашы кліенты цэняць нашу юнацкую, непачцівую модную пазіцыю, падмацаваную нашай лепшай пасадкай і лідзіруючай у галіны функцыянальнасцю», — сказаў на заканчэнне Луіс.