Аб'ём продажаў падае і губляе рост, што выклікае змены ў кіраванні

Слабая прадукцыйнасць Gap у чацвёртай чвэрціGPS
адлюстроўвае захаванне агульнай мяккасці і дрэннага планавання мерчандайзінгу, якія пакутавалі ад кампаніі на працягу 2022 года. Змрочная справаздача аб продажах і прыбытках за 4 квартал выклікала некалькі змен у кіраўніцтве. Справаздача кампаніі разглядаецца ніжэй.

Боб Марцін, выканаўчы старшыня і часовы генеральны дырэктар кампаніі, абвясціў аб неадкладных дзеяннях. Сярод абвешчаных змяненняў: Мэры Бэт Лотан, прэзідэнт і генеральны дырэктар Athleta, пакінула кампанію, а Шэйла Пітэрс, дырэктар па персаналу Gap, Inc., пакіне кампанію ў канцы года. Роля галоўнага дырэктара па развіцці таксама была ліквідавана. Кампанія таксама абвясціла, што новы генеральны дырэктар далучыцца да кампаніі ў бліжэйшы час, а новы кіраўнік брэнда далучыцца да кампаніі ў траўні.

У дадатак да гэтых змяненняў у кіраванні, кампанія таксама рэалізуе стратэгіі для аптымізацыі сваёй аперацыйнай мадэлі, што прывядзе да зніжэння колькасці слаёў кіравання і больш паслядоўных арганізацыйных структур ва ўсіх чатырох брэндах. Ён таксама мае намер далей аптымізаваць свае маркетынгавыя намаганні і рацыяналізаваць інвестыцыі ў тэхналогіі для дасягнення дадатковай эканоміі.

Вось вынікі чацвёртага квартала па падраздзяленнях:

1. Old Navy: Чысты аб'ём продажаў у 4 квартале ў памеры 2.2 мільярда долараў знізіўся на -6%. Супастаўныя продажы знізіліся на -7%.

2. разрыў: Чысты аб'ём продажаў у 4 квартале ў памеры 1.1 мільярда долараў знізіўся на -9%. Супастаўныя продажы знізіліся на -4%.

3. Бананавая рэспубліка: Чысты аб'ём продажаў у 4 квартале ў памеры 578 мільёнаў долараў знізіўся на -6%.

3. Атлета: Чысты аб'ём продажаў у 4 квартале склаў 436 мільёнаў долараў знізіўся на -5%.

Вядома, ёсць некалькі прычын для такіх слабых вынікаў - некаторыя з іх адлюстроўваюць шырокае эканамічнае ціск, а іншыя - непасрэдна з кампаніяй. У цэлым зніжэнне попыту сярод груп з нізкім узроўнем даходу знізіла продажы - асабліва для Old Navy. У дадатак да ўсяго, закрыццё Veezy Gap негатыўна паўплывала на рост прыкладна на 2 працэнты, а слабасць Banana Republic, па словах кампаніі, была абумоўлена слабымі продажамі верхняга адзення і швэдраў.

У сукупнасці гэтыя праблемы зніжаюць продажы; У чацвёртым квартале чысты аб'ём продажаў склаў 4.24 мільярда долараў, што на -6% менш, чым у мінулым годзе. Супастаўныя продажы знізіліся на -5% у параўнанні з мінулым годам. Продажы ў крамах знізіліся на -3%. Наадварот, у справаздачы гаворыцца, што онлайн-продажы знізіліся на -10%, але па-ранейшаму складаюць 41% ад агульных чыстых продажаў (гэта рэзкае падзенне ў параўнанні з леташнімі 44%).

За ўвесь год кампанія паведаміла аб чыстым аб'ёме продажаў у памеры 15.6 мільярда долараў або падзенні на -6%. Супастаўныя продажы знізіліся на -7%. Інтэрнэт-заказы знізіліся на -7%. Аперацыйныя страты кампаніі склалі 69 мільёнаў долараў. Скарэкціраваная чыстая страта склала 145 мільёнаў долараў без уліку выдаткаў на абясцэненне запасаў, выдаткаў, звязаных з пераходам Old Navy Mexico, і прыбытку ад продажу размеркавальнага цэнтра ў Вялікабрытаніі. У канцы дня Gap паведаміла аб скарэкціраванай разводненай страце за акцыю ———0.40 долара.

ПОСТСКРЫПТ: Чытаючы справаздачу Gap, чалавек жахнецца. Гэта занадта ясна паказвае, што кампанія не мае руля і не мае лідэра па мерчандайзінгу, які б выклікаў новы ажыятаж. Я чую, што попыт на тавары, асабліва на адзенне, невялікі або зусім адсутнічае, і гэта прыводзіць да таго, што кампанія губляе долю рынку. Old Navy крыху палепшыўся з тых часоў, як у кампаніі з'явіліся новыя прывабныя святочныя сукенкі.

Сезон святочных распродажаў быў цяжкім для кожнага прадаўца. У дадатак да інфляцыйнага ціску надвор'е было занадта цёплым на працягу большай часткі снежня, толькі зрэдку назіраліся халады. Ва ўсіх рознічных гандляроў былі цяжкія часы, але Gap паказаў сваю параўнальную слабасць і адчайную патрэбу ў моцным гандлёвым кіраўніцтве, яму патрэбны чалавек з дальнабачнасцю і творчым разуменнем.