Глэм-макіяж і пераапрананне вяртаюцца, спрыяючы Macy's і Ulta

Выходзіць са спартыўнымі штанамі, у пінжаках, памадай і яркімі прынтамі на сукенках.

Амерыканцы ўдасканальваюць свой гардэроб і марнуюць больш на прыбраную вопратку, макіяж і аксэсуары, бо пачынаюць часцей выходзіць і вяртацца ў офісы. Асабліва ярка гэтая тэндэнцыя праяўляецца сярод пакупнікоў з больш высокімі даходамі, якія імкнуцца зноў марнавацца на такія тавары, нават на фоне росту інфляцыі і нявызначанай эканомікі, кажуць аналітыкі і кіраўнікі кампаній.

"Маскі здымаюцца", - сказаў Макі Галоўны выканаўчы дырэктар Джэф Джэнэт пасля таго, як у чацвер кампанія павысіла прагноз прыбытку і прытрымліваўся сваіх інструкцый па продажах за год.

Настроі былі падтрыманы шэрагам іншых рознічных гандляроў, якія паведамляюць пра квартальныя вынікі на гэтым тыдні, у тым ліку сеткі касметычных і касметычных тавараў Ulta прыгажосці і мацярынская кампанія Anthropologie Urban Outfitters. Па іх словах, людзі плацяць за тое, каб выглядаць лепш за ўсё, калі яны зноў выходзяць з дому.

Апошні раўнд вынікаў прапануе больш тонкі погляд на эканоміку пасля таго, як два найбуйнейшыя рознічныя гандляры - Walmart і Мэта — накіраваў на рынак шокавыя хвалі з непрыхільнымі прагнозамі і папярэджаннямі аб тым, што некаторыя пакупнікі становяцца больш адчувальнымі да цэнаў на фоне інфляцыі, высокай дзесяцігоддзямі.

Павышэнне цэн на прадукты харчавання і газ сціскае амерыканцаў з нізкімі даходамі, якія адцягваюць выдаткі, кажуць кіраўнікі. Але пакуль нават пагроза магчымай рэцэсіі не перашкаджае спажыўцам з больш высокімі даходамі марнаваць на тавары, якія яны прапусцілі ў папярэднія дні пандэміі.

У Macy's Gennette заявіла, што пакупнікі ўсё часцей праводзяць «гадзіны», праглядаючы крамы, асабліва на гарадскіх рынках, такіх як Нью-Ёрк. Год таму ён казаў, што людзі часцей заходзяць і выходзяць.

«Кліент класа люкс вярнуўся ў вялікім шляху», - сказаў ён у тэлефонным інтэрв'ю.

Але Джэнэт адзначыў, што пакупнікі, якія зарабляюць менш за 75,000 XNUMX долараў у год, шукаюць больш скідак.

Падобна, што раскол у паводзінах таксама праяўляецца ў Urban Outfitters. Сетка кампаніі Anthropologie, вядомая сваімі гуллівымі сукенкамі і абслугоўвае спажыўцоў з больш высокімі даходамі, за квартал зафіксавала рост продажаў на 18%. У аднайменнай сетцы, якая абслугоўвае маладых пакупнікоў на іх першай або другой працы, продажы выраслі ўсяго на 1%.

"Існуе нейкае раздваенне", - сказаў генеральны дырэктар Urban Outfitters Рычард Хэйн падчас канферэнцыі ў аўторак вечарам.

Але нават пакупнікі, якія спрабуюць эканоміць, могуць быць гатовыя выкласці грошы на такія рэчы, як кашулі або кашалькі, якіх яны жадаюць - асабліва калі яны думаюць, што ў краме можа не хапацца запасаў, па словах аднаго эксперта па рознічным гандлі.

«Гэта мысленне. Гэта псіхалогія: «Я хачу займацца справамі, і мне патрэбны новыя рэчы», - сказаў Ян Кніфен, генеральны дырэктар кансалтынгавай кампаніі J Rogers Kniffen Worldwide у інтэрв'ю на CNBC «Squawk Box» на гэтым тыдні.

Кніфен сказаў, што людзі часцей спрабуюць зэканоміць на прадуктах, дзе больш танныя варыянты могуць не так моцна адрознівацца па якасці ад названых брэндаў: «Замена ў прадуктовай прасторы так простая», - сказаў ён.

Сетка макіяжу Ulta Beauty таксама лёгка перасягнула чаканні продажаў Уол-стрыт на гэтым тыдні: пакупнікі купляюць рэчы, каб папесціць сябе і прыбрацца для свецкіх сустрэч. Кампанія павысіла прагноз на ўвесь год пасля таго, як продажы ў першым квартале падскочылі на 18% ва ўстаноўленых месцах, чым год таму.

«Ёсць новыя тэндэнцыі, якія з'яўляюцца ў макіяжы, якія мы вельмі рады, безумоўна, штуршок да смелага выгляду, яркага, гламурнага, бліскучага», - сказаў генеральны дырэктар Ulta Дэйв Кімбел. «Людзі гатовыя выйсці ў свет, і гэта бачна ў знешнім выглядзе».

Кімбел сказаў, што макіяж разглядаецца як даступнае задавальненне, нават калі ў людзей меншы бюджэт. Прадавец адзення Экспрэс таксама атрымлівае карысць ад імкнення людзей выйсці і зноў апрануцца: продажы ў тым жа краме выраслі на 31% за квартал.

«Адной з галоўных жаночых модных тэндэнцый цяпер з'яўляюцца касцюмы колеру ад галавы да ног», - сказаў генеральны дырэктар Express Цім Бакстэр у тэлефонным інтэрв'ю. «Мы даўно не былі ў такім цыкле моды».

Змена паводзінаў азначае, што рознічныя гандляры, якія прадаюць больш паўсядзённае адзенне, напрыклад, піжамы і спартыўныя касцюмы, цяпер могуць пацярпець больш, чым іх канкурэнты, убачыўшы рост продажаў, калі людзі сядзелі дома.

Некаторыя цяпер абгружаны запасамі адзення, прыдатнага да пандэміі, якое яны назапасілі, калі людзі шукалі камфорту перш за ўсё. Гэтыя прадметы ў канчатковым выніку могуць быць значна зніжаны.

American Eagle заявіў у чацвер, што попыт у першым квартале быў «значна ніжэйшы» за яго чаканні, і знізіў прагноз прыбытку на год. Запасы выраслі на 46% у параўнанні з мінулым годам. Аддзел кампаніі Aerie прадае паўсядзённае адзенне, трэнажорнае абсталяванне і ніжняе бялізну падлеткам і маладым жанчынам.

Аберкромбі і Фітч таксама сказаў, запасы выраслі на 45% у першым фінансавым квартале за год таму і скараціў свой прагноз продажаў на год. І продажы Gap у першым квартале ўпалі, зацягнутыя Old Navy.

«У мінулым годзе мы выйгралі ў актыўных і флісавых, дзяцей і немаўлят, што з'яўляецца нашым салодкім месцам для Old Navy», - сказала генеральны дырэктар Gap Соня Сінгал у тэлефонным інтэрв'ю. Яна сказала, што вяртанне вяселляў, асаблівых выпадкаў і офіснага жыцця цяпер аказвае ціск на гэтыя катэгорыі.

Запасы Gap выраслі на 34% за гэты перыяд, і кампанія скараціла прагноз па прыбытку на 2022 год. Толькі яе сетка Banana Republic, якая абслугоўвае кліентаў з больш высокімі даходамі, паведаміла пра рост продажаў у тым жа краме.

У краме Old Navy, якую нядаўна наведаў Syngal, дзе сярэдні даход у гэтым раёне складае каля 100,000 50,000 долараў, яна сказала, што паводзіны пакупнікоў практычна не змянілася. Але ў іншым месцы, дзе сярэдні даход у гэтым раёне складаў каля XNUMX XNUMX долараў, яна сказала, што фінансавы ціск відавочны.

«Нашмат больш увагі надаецца суадносінам кошту і якасці», - сказала яна, дадаўшы, што людзі таксама не так часта прыходзяць.

Стэйсі Відліц, прэзідэнт кансалтынгавай кампаніі SW Retail Advisors, заявіла, што неадназначныя вынікі ў галіны адлюстроўваюць, як эканоміка ўплывае на людзей, калі яны выходзяць з пандэміі.

«Гэта зрух у выдатках. Гэта змена паводзін. І гэта па-рознаму б’е па розных кампаніях», — сказала яна.

-CNBC-х Меліса Рэпко спрыяла гэтай справаздачнасці.