WКалі ў 2002 годзе Дзмітрый Азараў адкрыў першую расійскую вітрыну для брытанскай сеткі касметыкі Lush, малюсенькі фарпост плошчай 430 квадратных футаў у Маскве, ён не мог прадбачыць, наколькі папулярнымі будуць у мясцовых жыхароў рознакаляровыя бомбы для ваннаў, маскі для твару і гелі для душа.
Праз два дзесяцігоддзі 61-гадовы расійскі ўладальнік франшызы рыхтуецца да хуткай гібелі свайго бізнесу, які пашырыўся да 48 крам у Расіі, 15 ва Украіне і больш чым 600 супрацоўнікаў. Яму належыць 65% прадпрыемства, якое з'яўляецца асноўнай крыніцай даходу яго сям'і.
Як і многія заходнія брэнды, якія адмовіліся ад Расеі перад тварам лагістычнага і маральнага ціску, Lush спыніла пастаўкі прадукцыі ў краіну, фактычна выносячы смяротны прысуд бізнэсу Азарава. Нягледзячы на тое, што яго крамы ў Расіі пакуль адкрыты, ён разлічвае на імпарт на 95% сваіх продажаў і лічыць, што ў яго засталося тры месяцы, пакуль яго паліцы не апусцяцца.
«З аднаго боку, я разумею, што Lush паводзіў сябе гэтак жа, як і большасць заходніх брэндаў», — сказаў Азараў, які жыве ў Маскве, але нарадзіўся ва ўкраінскім горадзе Славянску і ўсё яшчэ мае там сваякоў. «З іншага боку, гэта разбуральна бачыць, як бізнес, які я будаваў 20 гадоў, разбураецца, крамы зачыняюцца, і мы сутыкнуліся з тым, што трэба адпускаць людзей».
Калі нічога не зменіцца глабальна, ён кажа, што ў канчатковым выніку яму давядзецца зачыніць усе свае крамы і звольніць усіх сваіх супрацоўнікаў. Ён ужо плануе зачыніць 17 крам і вядзе перамовы са сваімі арэндадаўцамі аб выхадзе з арэнды дадатковых крам.
Яго запасы скарачаюцца з кожным днём, таму што пакупнікі спяшаюцца набыць прадукты, перш чым яны сыдуць. Нягледзячы на тое, што ён падняў цэны пасля росту курсу, продажы за апошнія два тыдні ў два-тры разы перавышаюць норму, сказаў Азараў.
Вайна нанесла раптоўны ўдар па расійскіх франчайзі, якіх пакінулі тыя ж глабальныя сеткі, якія гадамі спадзяваліся на іх у выкананні амбіцыйных планаў глабальнай экспансіі, а ўзамен дазвалялі ім даваць ежу на стол, плаціць іпатэку і адпраўляць сваіх дзяцей у школу. Цяпер франчайзі сутыкаюцца з цяжкасцю, калі спрабуюць трымаць свае дзверы адкрытымі без падтрымкі з боку франчайзераў, якая вар'іруецца ад адгрузкі фізічных тавараў да маркетынгу, бухгалтарскага ўліку і іншай адміністрацыйнай падтрымкі.
Азараў знаходзіцца ў больш уразлівым становішчы, чым сеткі хуткага харчавання, такія як Papa John's, якія атрымліваюць большую частку мяса, сыру і іншых інгрэдыентаў унутры краіны. Сапраўды, Lush прызнаў, што «перспектывы бізнесу ў Расіі і Украіне змрочныя», але сказаў у заяву што няма ніякай «матэрыяльнай рызыкі» для яго бізнесу ў цэлым. На Расію і Украіну прыходзіцца толькі 2% продажаў. Кампанія заявіла, што працягвае ўзаемадзейнічаць з мясцовымі камандамі і прапаноўваць ім падтрымку.
«Мы выступаем за мір і далучаемся да сусветнай супольнасці, якая заклікае да неадкладнага спынення агню і абароны ўсіх жыццяў», — заявіла брытанская кампанія ў пачатку гэтага месяца.
Азараў па-ранейшаму непакоіцца за бяспеку сваіх супрацоўнікаў, а таксама сваякоў, якія застаюцца ва Украіне. У апошнія гады ён пашырыўся ва Украіне, у 2019 годзе адкрыўшы месца ў Адэсе, горадзе, які зараз быў умацаваны мяшкамі з пяском і супрацьтанкавымі бар'ерамі, пакуль жыхары рыхтуюцца да нападу. «Гэта адна з прычын таго, што ўсё, што там адбываецца, усе падзеі апошніх гадоў для мяне вельмі важныя», — сказаў ён. «Гэта было вельмі цяжка».
Нягледзячы на тое, што Азараў казаў, што ўсё больш падобна на тое, што ён можа страціць свой бізнэс, ён захоўвае аптымізм. Калі яму давядзецца пачынаць спачатку, то гэта будзе не ў першы раз. За час сваёй кар'еры ён заснаваў некалькі кампаній, у тым ліку рэкламнае агенцтва і дзве мэблевыя кампаніі. Ёсць цытата з Джозэфа Хелера Catch-22 што ён кажа, што ён працягвае вяртацца да: «Ён вырашыў жыць вечна або памерці ў спробе.»
Крыніца: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/03/22/lush-russia-franchise-owner-faces-impact-sanctions/