Вось як ідзе план рэфармавання генеральнага дырэктара Peloton Бары Макарці

Peloton інвестары ўцякаюць пасля сумнага чацвёртага квартала кампаніі. Але генеральны дырэктар Бары Макарці спрабуе пераканаць іх застацца ў тым, што, па яго словах, будзе гісторыяй вяртання.

Акцыі ўпалі амаль на 20% у чацвер, сціраючы прыбытак кампаніі ў сераду пасля абвясціла аб супрацоўніцтве з Amazon, каб прадаць частку свайго абсталявання.

Peloton паведаміла ў чацвер раніцай, што яе страты за трохмесячны перыяд, які скончыўся 30 чэрвеня, склалі 1.2 мільярда долараў, а продажы ўпалі прыкладна на 28% у параўнанні з узроўнем мінулага года. Валавая рэнтабельнасць падключанага фітнесу знізілася па меры назапашвання запасаў і росту выдаткаў на транспарціроўку і захоўванне.

Peloton удалося скараціць спальванне грашовых сродкаў, але не чакае выхаду на бясстратны грашовы паток штоквартальна як мінімум да другой паловы 2023 фінансавага года.

Змрочныя прагнозы Peloton на бягучы перыяд і адсутнасць рэкамендацый на ўвесь год прымусілі аналітыка Jefferies Рэндзі Коніка заявіць у чацвер у запісцы для кліентаў, што «трэнажорныя залы вярнуліся ў значнай ступені».

"Ёсць шмат членаў Peloton, якія больш не карыстаюцца матацыклам, але ўсё яшчэ плацяць штомесячнае членства», - сказаў Конік. «Гэтыя асобныя карыстальнікі, хутчэй за ўсё, перарэжуць сувязь у бліжэйшыя месяцы і гады, асабліва калі штомесячныя субцэны будуць павышаны кампаніяй».

Калі Макарці заняў пасаду генеральнага дырэктара ад заснавальніка кампаніі Джона Фолі, ён зрабіў гэта сказаў, што не разумее, наколькі глыбокія некаторыя праблемы. Цяпер McCarthy скарачае выдаткі і спрабуе павялічыць больш высокі даход ад падпіскі, каб ён апярэджваў продажы абсталявання.

«Здараецца, мы сядзім якраз пасярэдзіне стрыжня», ​​былы Netflix і Spotify кіраўнік сказаў аналітыкам на тэлефоннай канферэнцыі. «Мы дасягнулі значнага прагрэсу ў вырашэнні ўсіх праблем, звязаных з інфраструктурай бізнесу, і цяпер прыйшоў час вярнуцца да справы».

Вось тры рэчы, якія Peloton тэстуе, каб заваяваць новых карыстальнікаў і павялічыць продажы:

Так званая стратэгія прыдатнасці як паслугі Peloton усё яшчэ знаходзіцца на ранняй стадыі. Гэта ідэя Макарці, каб стымуляваць большы рост колькасці падпісак і знізіць бар'ер для ўваходу на рынак для людзей, якія баяцца наўпрост набыць адзін з прадуктаў Peloton.

У цяперашні час кліенты могуць плаціць 89 долараў у месяц за арэнду арыгінальнага ровара Peloton, а таксама атрымаць доступ да жывых заняткаў і трэніровак па запыце. Затым гэтыя кліенты могуць вярнуць свае ровары кожны раз, калі яны скончаць імі карыстацца.

Макарці паведаміў аналітыкам у чацвер, што Peloton яшчэ не цалкам прапанавала гэтую опцыю масам, паколькі яна паступова разгарнула яе ў Злучаных Штатах, а таксама выпрабоўвала яе з больш дарагім Bike+ за плату ў 119 долараў у месяц. Ён сказаў, што Peloton мае намер мець ад 30,000 40,000 да 125,000 150,000 такіх кліентаў у арэнду кожны год. Перамогай, паводле яго слоў, было б набліжэнне да XNUMX XNUMX-XNUMX XNUMX.

У той час як ён падбадзёраны ранняй статыстыкай выкарыстання, Макарці сказаў, што яму трэба высветліць, «стварыў ён ядзерную бомбу» ці не ставіць Peloton «на шлях да зямлі абяцанай».

Peloton таксама гуляе з продажам патрыманых матацыклаў, якія, па словах кіраўніцтва, прадаваліся як гарачыя піражкі падчас пробных запускаў у пачатку гэтага года.

Прытрымліваючыся прыкладу Фолі, Макарці сказаў, што лічыць, што аднойчы Peloton зможа налічваць 100 мільёнаў удзельнікаў. Гэта вялікі скачок з прыкладна 6.9 мільёна, якія ёсць сёння. Мабільнае прыкладанне кампаніі стане ключом да гэтага росту.

Кампанія Peloton заявіла ў чацвер, што дасведчанасць аб яе лічбавым дадатку сёння складае ўсяго 4%, што пакідае ў яго вялікі патэнцыял росту. Апошні квартал ён скончыў з 980,000 12 падпісчыкаў толькі на прыкладанні, што на XNUMX% больш, чым годам раней.

Макарці дражніў, што Peloton зараз зацікаўлены ў стварэнні шматузроўневых цэнавых прапаноў у дадатку, каб карыстальнікі маглі плаціць дадатковыя грошы за доступ да большай колькасці кантэнту і іншых спецыяльных функцый. У цяперашні час усе карыстальнікі, якія не валодаюць прадуктам Peloton дома, плацяць 12.99 долараў у месяц за доступ да ўсяго ў дадатку кампаніі.

Генеральны дырэктар прывёў прыклад свайго часу ў Netflix. Макарці сказаў, што Netflix змог перажыць Blockbuster у войнах за пракат фільмаў, таму што прапанаваў кліентам мноства варыянтаў.

«Мы істотна павялічылі тэмп інавацый, тэсціравання і рызыкі», — сказаў Макарці.

Peloton таксама рыхтуецца праверыць тое, што ён называе стратэгіяй «freemium», якая таксама будзе прывязана да прыкладання. Кампанія заявіла, што хоча, каб людзі маглі атрымаць доступ да заняткаў Peloton з любога месца.

Гэта будзе азначаць, што карыстальнікі могуць спалучыць свой смартфон са староннім абсталяваннем для трэніровак праз Bluetooth, а затым атрымаць доступ да бібліятэкі кантэнту Peloton адтуль. Нават калі гэта прылада канкурэнтаў.

«Мы будзем рады, калі людзі будуць выкарыстоўваць наш кантэнт на чужым абсталяванні», — сказаў Макарці падчас тэлефоннай канферэнцыі ў чацвер. У рэшце рэшт, гэта яшчэ адзін спосаб, якім Peloton можа працягваць павялічваць сваю базу ўдзельнікаў, сказаў ён.

Але, як і некаторыя іншыя ідэі Peloton, гэта яшчэ на ранніх стадыях. Аналітык Piper Sandler Эд Ірума сказаў, што незразумела, што дапаможа Peloton вярнуцца да ўстойлівага росту.

"Бары Макарці хутка ўмацаваў баланс ... але вяртанне да прадказальнага росту застаецца пад увагу", - сказаў ён у запісцы для кліентаў.