Спажыўцы з высокім даходам плануюць менш падарункаў і больш паездак, скарачаючы рознічныя распродажы ў святочныя дні 2022 года

На працягу крытычнага сезона адпачынкаў у лістападзе і снежні Нацыянальная федэрацыя Retail прагназуе, што рознічныя паступленні складуць ад 942.6 да 960.4 мільярда долараў, што на 6-8% больш, чым у мінулым годзе. Гэтая ацэнка не ўключае выдаткі ў аўтасалонах, на АЗС і ў рэстаранах.

Макраацэнка ўключае ўсе рознічныя выдаткі на падарункі і іншыя святочныя пакупкі, а таксама ўсё астатняе.

Калі разглядаць святочныя пакупкі, апытанне NRF, праведзенае Prosper Insights & Analytics, паказала, што спажыўцы плануюць выдаткаваць у сярэднім 833 долары на падарункі і святочныя тавары, якія не з'яўляюцца падарункамі, такія як упрыгожванні і ежа. Таксама паведамляецца, што гэты паказчык «адпавядае сярэдняму за апошнія дзесяць гадоў».

Нягледзячы на ​​​​тое, што сярэднія паказчыкі, погляд на прагназаваныя выдаткі ў мінулым годзе паказвае, што спажыўцы былі такімі больш бычыны у 2021 г. У мінулым годзе яны чакалі выдаткаваць 879 долараў на падарункі і святочныя тавары, якія не з'яўляюцца падарункамі, таму чаканыя выдаткі ў гэтым годзе ўяўляюць сабой падзенне на 5% у цэлым.

Прагназуючы, што ў гэты перыяд высокай інфляцыі спажыўцы з нізкім даходам могуць адмовіцца ад выдаткаў на дыскрэцыйныя пакупкі, звязаныя з адпачынкамі, на карысць прадметаў першай неабходнасці, NRF растлумачыў, што спажыўцы з больш высокім даходам з лішкам кампенсуюць любы дэфіцыт.

Назваўшы гэта стратыфікацыяй, генеральны дырэктар NRF Мэцью Шэй сказаў, што «хатнія гаспадаркі з больш высокім даходам плануюць у сярэднім выдаткаваць значна больш на святочныя падарункі і сезонныя тавары».

Аднак даследаванні Deloitte і IBM аспрэчваюць гэтую здагадку. Іх даследаванне сведчыць аб тым, што спажыўцы з больш высокім даходам і большай фінансавай забяспечанасцю разлічваюць набыць менш падарункаў у гэтым годзе, выдаткоўваючы значна больш на паездкі.

У сукупнасці гэтыя тэндэнцыі могуць пазбавіць рознічных гандляроў чаканай святочнай выгады і перанесці іх у вядро вопыту.

Deloitte кажа

Кампанія Deloitte на працягу амаль 40 гадоў апытвала спажыўцоў аб іх планах на адпачынак і выявіла аналагічнае чаканае падзенне на 5% у агульным аб'ёме падарункаў і іншых святочных пакупак, якія не з'яўляюцца падарункамі.

Тым не менш, Даследаванне Deloitte таксама ўключае запланаваныя выдаткі на ўражанні, уключаючы забавы і зносіны ў рэстаранах, білеты на канцэрты і паездкі паблізу дома. Гэты вопыт уяўляе сабой прырост на 7%.

У цэлым запланаваныя выдаткі спажыўцоў на святы, уключаючы ўражанні, застаюцца на ўзроўні мінулага года і складаюць каля 1,460 долараў за абодва гады. Апытанне Deloitte узяло выбарку адказаў 4,600 спажыўцоў з ЗША.

Скарачэнне бюджэтаў сярод спажыўцоў з высокім даходам

Больш уважліва разглядаючы хатнія гаспадаркі з больш высокім даходам (100 тыс. долараў і больш), Deloitte выяўляе, што іх запланаваныя выдаткі ў цэлым знізяцца на 7% з 2,624 долараў у мінулым годзе да 2,438 долараў у гэтым годзе, а сярэднія рознічныя выдаткі зменшацца на 11% з 1,424 долараў супраць 1,607 долараў у мінулым годзе. 2021 год.

«Група з больш высокім даходам адступае ў такіх катэгорыях, як электроніка і дом, месцы, дзе яны праводзілі падчас Covid», — сказаў Стывен Роджэрс, выканаўчы дырэктар Цэнтра спажывецкай прамысловасці Deloitte.

«Калі справа даходзіць да падарункаў, яны адмаўляюцца ад усяго, акрамя падарункавых карт. І яны дэманструюць зніжэнне на 23% святочных пакупак без падарункаў. У іх ужо ёсць столькі калядных агеньчыкаў і ўпрыгожванняў, колькі ім трэба», — працягнуў ён.

Падаць колькасць падарункаў

Яшчэ адным трывожным прыкметай з'яўляецца тое, што спажыўцы будуць купляць менш падарункаў у гэтым годзе, знізіўшыся з 16 падарункаў у мінулым годзе да дзевяці ў гэтым годзе ў цэлым. Спажыўцы з высокім даходам дэманструюць аналагічны спад: з 19 падарункаў у мінулым годзе да 11 у гэтым.

Нават калі спажыўцы з высокім даходам скароцяць індывідуальныя падарункі на карысць падарункавых карт большага кошту, іх выдаткі не будуць адлюстроўвацца ў кнігах рознічнага гандлю, пакуль падарункавая карта не будзе прадстаўлена для пакупак.

«У інфляцыйны перыяд, калі ўсе думаюць пра каштоўнасць грошай, падарункавая карта коштам 50 долараў — спосаб прадэманстраваць каштоўнасць грошай або, наадварот, спосаб перакласці інфляцыйны долар далей», — падзяліўся ён.

Усё, акрамя падарункавых карт

У цэлым, калі Deloitte разбівае агульныя святочныя выдаткі па катэгорыях прадуктаў, гэта выглядае непрывабна. Кожная з васьмі ўключаных катэгорый паказвае падзенне, за выключэннем падарункавых карт, да 7%.

Напрыклад, выдаткі на хатніх жывёл знізіліся на 28%, на здароўе/здароўе і дом/кухню — на 19%, а на электроніку і адзенне/аксэсуары — на 14 %. Чаканыя выдаткі на ежу і напоі зменшыліся толькі на 8%, а на цацкі - на 5%.

«Апошнія пару гадоў мы перажылі надзвычайныя часы, калі інфляцыя была максімальнай за 40 гадоў. Усе цягнуцца да таго, што дае ім свет», — працягнуў ён.

Ніхто не можа здагадвацца, ці будуць спажыўцы з высокімі даходамі набліжацца да святаў, каб падмацаваць лічбы рознічных гандляроў на канец года, але апусканне Deloitte у чаканні спажыўцоў з высокімі даходамі не абяцае нічога добрага.

Кажа IBM

IBM "Справаздача аб святочных пакупках і падарожжах за 2022 год” дае яшчэ адзін погляд на тое, як спажыўцы з больш высокімі даходамі набліжаюцца да святочнага сезона. Ён таксама ўключае ў сябе агляд выдаткаў, звязаных з падарожжамі, акрамя больш абмежаванага погляду Deloitte на ўражанні ў межах 75 міль ад дома. У цэлым IBM лічыць, што бюджэты на паездкі выраслі на 49% у параўнанні з мінулым годам.

І замест таго, каб сегментаваць выбарку глабальнага апытання з 12,000 XNUMX дарослых толькі па даходах, ён улічвае даход разам з выдаткамі па даўгах, укладамі ў зберажэнні і агульным фінансавым становішчам, каб вызначыць чатыры розныя групы спажыўцоў па парадку:

• Уцяпляюць 41%, якія захавалі статус-кво са сціплым зніжэннем запазычанасці, але пры іншых роўных умовах.
• Напружаны 31% са зніжэннем даходаў і змяншэннем зберажэнняў разам з ростам запазычанасці.
• Бяспечны 18%, чые фінансы знаходзяцца на ўздыме з павелічэннем даходаў, больш укладаў у зберажэнні і інвестыцыі.
• бедны 11% кансерватыўныя ў фінансавым плане з меншымі зберажэннямі і інвестыцыямі, але яны адкарэктавалі выдаткі, каб захаваць запазычанасць на ўзроўні.

Сегмент Secure найбольш параўнальны з сегментам Deloitte з высокім даходам, і дзе яны сапраўды збіраюцца набраць тэмп, гэта паездкі.

У глабальным маштабе Secure плануе павялічыць больш чым удвая свае выдаткі на святочныя паездкі, а амерыканскі Secure плануе выдаткаваць больш за 22,000 XNUMX долараў толькі на святочныя паездкі.

Прызнаючы, што людзі, як правіла, марнуюць як перад, так і падчас паездак у рознічным гандлі, Карл Халер з IBM сказаў, што іх агульны бюджэт на адпачынак павялічыцца на 20%, але некаторыя з гэтых выдаткаў, верагодна, былі перанесены на лістапад і снежань у рамках падрыхтоўкі да іх падарожжы.

Бяспечныя спажыўцы вельмі рэдка вяртаюцца да нармальных святочных гулянняў, але Халер заўважыў, што астатнія тры спажывецкія сегменты - ізаляваны, напружаны і ашчадны - маюць планы на выпадак надзвычайных сітуацый.

«Secure збіраецца выдаткаваць, нягледзячы на ​​гэта, але ўсе астатнія маюць запасны план. У залежнасці ад эканамічных перспектыў, наколькі дрэнная інфляцыя, наколькі растуць цэны або калі будуць уведзены новыя блакіроўкі, астатнія будуць адступаць у некаторых месцах, каб вызваліць месца ў іншых», - адзначыў Халер.

«Гэта азначае адносна невялікую групу людзей Secure, якія шмат марнуюць».

Асцярожна аптымістычны

І Роджэрс з Deloitte, і Халер з IBM пазітыўна ацанілі свае дадзеныя на будучыя святы. У той жа час яны прызнаюць, што чытаць чайныя лісце ў гэтым годзе асабліва складана, асабліва калі гаворка ідзе пра заможных слаях насельніцтва і аб тым, якую вагу NRF надае ім для пазітыўных вынікаў святочнага рознічнага гандлю.

У апытанні Deloitte толькі сегмент з больш высокім даходам чакаў скарачэння святочных выдаткаў, у той час як спажыўцы з нізкім і сярэднім даходам адзначалі ўздым, але недастатковы, каб перамясціць іголку за сярэднюю адзнаку ў 1,460 долараў у параўнанні з мінулым годам.

"У гэтым годзе мы назіраем невялікую частку гэтай дыхатаміі паміж спажыўцамі з нізкімі і высокімі даходамі", - сказаў Роджэрс. «Група з высокім даходам, магчыма, звяртае больш пільную ўвагу на эканоміку і іншыя макрапаказчыкі. Калі яны нядаўна глядзелі на свае пенсійныя партфелі, яны не адчуваюць сябе добра ".

Халер сказаў, што ўвесь шум у сродках масавай інфармацыі вакол інфляцыі і эканомікі ўскладняе дакладнае вызначэнне таго, як будуць працаваць спажыўцы, тым больш што дзве траціны спажыўцоў заявілі, што іх больш за ўсё хвалююць фінансавыя праблемы.

«Я ніколі не веру ў даляравыя сумы ў прагнозах, як NRF выстаўляе сумы выдаткаў да цэнтаў. Гэта ілжывая дакладнасць», — заявіў ён. «Для мяне лепшае ўяўленне можна атрымаць, гледзячы на ​​адносіны спажыўцоў, намеры і іх настрой перад святам».

«Калі большасць людзей кажуць, што яны збіраюцца скараціць, гэта, верагодна, будзе дрэнным святам. Калі людзі гавораць, што збіраюцца патраціць грошы, значыць, гэта можа быць добрым святам. Але ўсё яшчэ так шмат адбываецца і так шмат нявызначанасці».

Інфляцыя ўплывае на спажывецкія настроі

Традыцыйная шкала ацэнкі Лайкерта можа даць найлепшае ўяўленне аб тым, як людзі будуць ставіцца да выдаткаў на адпачынак, і гэта забруджваецца інфляцыяй.

Deloitte знаходзіць, што 52% спажыўцоў плануюць выдаткаваць у гэтым годзе прыкладна столькі ж, колькі ў мінулым годзе. Але, улічваючы высокі ўзровень інфляцыі, яны будуць альбо вымушаныя скараціць колькасць набытых тавараў, альбо купляць больш тавараў па рэкламных цэнах, каб захаваць ўзровень.

Крыху больш, 26%, плануюць выдаткаваць у гэтым годзе менш, чым разлічваюць выдаткаваць больш, 22%. Але і групы з павялічанымі, і з паменшанымі выдаткамі называюць інфляцыю галоўным фактарам, які ўплывае на іх выбар.

З тых, хто разлічвае выдаткаваць больш, крыху больш за палову назвалі больш высокія выдаткі ў якасці асноўнага фактару. Іншымі словамі, яны не абавязкова хочуць марнаваць больш, але чакаюць, таму што рэчы будуць каштаваць больш у гэтым годзе.

Для тых, хто плануе марнаваць менш, дзве траціны сказалі, што прычынай з'яўляюцца больш высокія выдаткі. Іх фінансавае становішча вымушае скараціць.

Адно можна сказаць напэўна: людзі прагнуць вяртання да нармальнага жыцця ў гэты святочны сезон. Акрамя таго, рознічныя гандляры разлічваюць на ўстойлівасць амерыканскіх спажыўцоў. І тое, што людзі кажуць, што яны збіраюцца рабіць у апытаннях, не абавязкова тое, што яны робяць на самой справе.

Але ў гэтым сезоне рознічным гандлярам трэба будзе абаперціся на спажыўцоў з больш высокім даходам, фінансава забяспечаных, і тое, ці змогуць тыя, хто здольны марнаваць больш, перанесці рытэйлераў на фінішную прамую, застаецца ў паветры.

Глядзіце таксама: Рознічныя гандляры чакаюць свята "Хо-Хо-Хам" у 2022 годзе