Генеральны дырэктар Deckers Brands Дэйв Паўэрс падвоіў поспех брэнда кампаніі Hoka падчас размовы з аналітыкамі ўвечары ў чацвер.
Падчас размовы генеральны дырэктар прызнаў, што кампанія гуляе ў «доўгую гульню» з Hoka, у якога, паводле яго слоў, «наперадзе шмат узлётна-пасадачнай паласы» пасля чарговага росту продажаў у квартал.
Больш падрабязна з Навіны абутку
«У пэўным сэнсе мы нікуды не спяшаемся», — сказаў Паўэрс. «Мы не хочам затапіць рынак наперадзе попыту. Мы хочам кантраляваць наш вопыт працы з прадуктамі. Мы хочам належным чынам сегментаваць дзвярэй і спажыўцоў, і таму нам удаецца рабіць гэта правільным шляхам з выключным ростам у той жа час».
Гэта адбылося ў сувязі з тым, што дзеючы брэнд прынёс Deckers большую частку прыбыткаў за апошні чацвёрты квартал і ўвесь год. Фактычна, у 40.3 квартале Hoka павялічыўся на 397.7 працэнта да 4 мільёна долараў у параўнанні з леташнімі 283.5 мільёнамі долараў. За ўвесь год чысты аб'ём продажаў у Hoka падскочыў на 58.5 працэнта да 1.41 мільярда долараў у параўнанні з 891.6 мільёна долараў у мінулым годзе.
Цяпер кіраўнік упэўнены, што "хутка" Hoka стане брэндам у 2 мільярды долараў, паколькі кампанія "падлічыла" наступныя пару гадоў.
«Ёсць проста велізарная пустая прастора для росту гэтага брэнда», - сказаў Паўэрс. «Калі мы паглядзім, колькі людзей дагэтуль не чулі пра Hoka і тое, што мы ведаем пра людзей, якія чулі пра брэнд і паспрабавалі яго, з пункту гледжання каштоўнасці жыцця гэта значыць, што гэта гульня лічбаў».
Паўэрс таксама адзначыла, што пашырэнне катэгорыі брэнда за межы дарожнага бегу на бег па сцежках, пешыя прагулкі, вопратку, стыль жыцця, дзіцячую вопратку і адзенне дае шматмільярдныя магчымасці. «Мы вельмі давяраем камандам па прадуктах, маркетынгавым групам і глабальным лідарскім групам, якія мы стварылі з дапамогай нашага шматканальнага кіравання рынкам на працягу многіх гадоў і нашага партнёрства з ключавымі кліентамі. Мы ведаем, як гэта зрабіць. Мы проста хочам пераканацца, што робім гэта правільна».
Гледзячы глабальна, Паўэрс сапраўды прызнаў, што міжнародны рост Hoka таксама адбываецца ў «ранніх падачах». Кіраўнік назваў прыклад Італіі, дзе кампанія стратэгічна зачыняе некаторыя дзверы, каб палепшыць прэзентацыю брэнда і яго доўгатэрміновае здароўе.
«У глабальным маштабе, я думаю, дасведчанасць аб марцы Hoka складае каля 24 працэнтаў, вядома, ніжэй у EMEA і Кітаі, як вы можаце сабе ўявіць, і таму мы павінны стварыць гэты попыт,» сказаў Паўэрс. «Нам трэба стварыць прадстаўленне брэнда перад спажыўцом і вопытам. І мы вельмі рады гэтым магчымасцям. Мы разглядаем усе гэтыя рынкі, у тым ліку некаторыя дыстрыбутарскія рынкі ў Азіяцка-Ціхаакіянскім рэгіёне, як вельмі выключныя магчымасці для росту гэтага брэнда».
Звяртаючыся да крам, якія належаць Hoka, Паўэрс сказаў, што «задаволены» тым, як яны працуюць. «Мы знаходзімся ў пачатку развіцця рознічнага гандлю Hoka, і мы хочам быць упэўненымі, што атрымліваем правільны вопыт, што нашы кліенты абслугоўваюцца на вышэйшым узроўні і ў нас ёсць правільны асартымент», — сказаў ён аналітыкам.
Забягаючы наперад, Паўэрс сказаў, што Hoka будзе развіваць дызайн сваёй крамы, адначасова адкрываючы больш усплывальных вокнаў па ЗША, каб праверыць рынкі і апетыт да брэнда. Паўэрс таксама дадаў, што адкрые сваю першую пастаянную краму ў Нью-Ёрку «ў бліжэйшыя некалькі тыдняў».
«У доўгатэрміновай перспектыве мы разглядаем DTC і крамы, відавочна, як важную частку нашай сумесі», — дадаў Паўэрс. «Рознічныя крамы будуць працягваць расці ў адпаведнасці з ростам кампаніі і ў адпаведнасці з пашырэннем Hoka з цягам часу. Але мы лічым, што рознічны гандаль для Hoka ў Паўночнай Амерыцы, Еўропе і асабліва ў Кітаі - як месца, дзе можна пазнаёміцца з брэндам з галавы да ног і лепш пазнаёміцца - важны на ключавых рынках».
Крыніца: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html