Пакупнікі трымаюцца за рукі ў гандлёвым цэнтры Willow Grove Park у Willow Grove, Пенсільванія, 14 лістапада 2020 г.
Марк Макела | Рэйтэр
Рознічныя гандляры з усіх сіл рыхтуюцца да сезону святочных пакупак, які хутка набліжаецца, але, як чакаецца, у гэтым годзе рост продажаў будзе нязначным, паколькі спажыўцы спраўляюцца са скарачэннем бюджэтаў.
У шэрагу паведамленняў гаворыцца, што пакупнікі, верагодна, адчуваюць сябе эканомнымі, бо сутыкаюцца з павышэннем коштаў на прадукты і іншыя тавары першай неабходнасці. За мінулы год індэкс спажывецкіх цэн вырас на 8.3%. паводле справаздачы Бюро статыстыкі працы ў аўторак. У выніку чакаецца, што рост святочных продажаў будзе ў асноўным абумоўлены інфляцыяй.
звязаныя навіны аб інвеставанні
Рознічныя гандляры ўжо ў значнай ступені разлічваюць на зніжкі, каб своечасова перанесці лішнія запасы і ачысціць паліцы да святочнага сезона пакупак, які звычайна пачынаецца з Чорнай пятніцы пасля Дня падзякі. Гэта крытычны час для рознічных гандляроў, і можа складаць больш за 40% гадавога аб'ёму продажаў кампаніі.
Вось якія прагнозы чакаюць пакупнікоў і рознічных гандляроў.
На паперы продажы ў гэты святочны сезон могуць здацца добрымі, і Bain & Co. прагназуе рост на цэлых 7.5% у параўнанні з мінулым годам. Але з папраўкай на інфляцыю ён чакае росту ўсяго ад 1% да 3%, што ніжэй за сярэдні паказчык за 10 гадоў.
Па дадзеных Нацыянальнай федэрацыі рознічнага гандлю, сціплы прагноз вынікае са скачка на 14.1% у леташні святочны сезон. Гэта павелічэнне было звязана з жаданнем пакупнікоў патраціць свае зберажэнні па меры змякчэння пандэмічных абмежаванняў, нават калі вузкія месцы ў ланцужку паставак запаволілі пастаўкі.
Цяпер і спажыўцы, і рознічныя гандляры сутыкаюцца з больш змрочнай рэальнасцю. Апытанне, праведзенае па замове CNBC кампаніяй Morning Consult, паказала, што больш за палову спажыўцоў у пэўнай ступені або вельмі занепакоеныя захаваннем бюджэту на святочныя выдаткі, а 80% чакаюць, што на іх паўплывае інфляцыя.
Апытанне таксама паказала, што 52% рэспандэнтаў сказалі, што ў гэтым годзе будзе цяжэй дазволіць сабе выдаткі на адпачынак, чым у 2021 годзе.
«Безумоўна, гэта год пераходу», — сказаў Мэт Крамер, кіраўнік нацыянальнага сектара спажывецкага і рознічнага гандлю KPMG.
У сувязі з тым, што ў гэтым годзе спажыўцы будуць асцярожнымі з выдаткамі, ён сказаў, што рознічным гандлярам трэба будзе падштурхнуць зніжкі.
Чакаецца, што рознічныя гандляры будуць працягваць абапірацца на акцыі - рычаг, з якім яны звыклі, пакуль з цяжкасцю адаптаваліся да зменлівых пакупніцкіх звычак у апошнія месяцы.
Калі абмежаванні пандэміі змякчыліся і людзі пачалі часцей выходзіць на вуліцу, многія кампаніі выявілі, што назапасілі занадта шмат рэчаў, якія людзям больш не патрэбныя. Гэта прымусіла іх зрабіць вялікія зніжкі на прадукты, каб вызваліць паліцы і вызваліць месца да святаў.
У жніўні Мэт паведаміла аб рэзкім падзенні даходаў і пагоршыў фінансавыя перспектывы пасля стромкіх уцэнак. Walmart у ліпені адмовіўся ад канкурэнцыі з Prime Day пасля таго, як яна была вымушана значна знізіць цэны, каб перамясціць уласныя запасы.
Чакаецца, што скідкі захаваюцца і ў святочны сезон: 73% кіраўнікоў рознічнага гандлю сказалі КПМГ, што іх крамы будуць больш рэкламнымі, а 21% сказалі, што плануюць «нашмат больш» рэкламных.
Нягледзячы на нязначнае зніжэнне ў параўнанні з мінулым годам, пераважная большасць рознічных гандляроў таксама чакае ўдзелу ў распродажах Чорнай пятніцы і Кіберпанядзелка.
Па дадзеных Mastercard SpendingPulse, святочныя пакупкі могуць пачацца ўжо ў кастрычніку, бо пакупнікі пачынаюць шукаць прапановы рана.
Гэтая справаздача таксама прагназуе, што адзенне будзе мець самы моцны рост, паколькі людзі, якія вяртаюцца ў офісы, выбіраюць больш прыгожыя ўборы. Кіраўнікі ад Nordstrom і Макі адзначылі рост попыту на такое адзенне на штогадовай глабальнай рознічнай канферэнцыі Goldman Sachs на мінулым тыдні.
Чакаецца, што продажы прадметаў раскошы таксама будуць адносна высокімі, паведамляе Mastercard SpendingPulse, паўтараючы летнія справаздачы захаванне росту выдаткаў сярод спажыўцоў з высокім даходам.
Згодна з Mastercard SpendingPulse, продажы ў крамах вырастуць на 7.9%, паколькі ў гэтым годзе рознічныя гандляры зноў схіляюцца да дзвярэй і зарабляюць на тым, што людзі зноў ідуць за пакупкамі. Чакаецца, што онлайн-продажы вырастуць на 4.2%.
У справаздачы Deloitte, аднак, ацэньваецца больш моцны рост электроннай камерцыі ў межах ад 12.8% да 14.3%, што ён прыпісвае спажыўцам, арыентаваным на бюджэт, якія заходзяць у Інтэрнэт, каб знайсці прапановы і параўнаць цэны.
Нават калі рознічныя гандляры ў гэты святочны сезон павялічаць продажы, 92% кіраўнікоў, апытаных KPMG, заявілі, што чакаюць рэцэсіі ў найбліжэйшай будучыні. Восемдзесят адзін працэнт заявілі, што лічаць, што рэцэсія будзе доўжыцца год ці менш.
Каб падрыхтавацца, 52% рознічных гандляроў заявілі, што будуць імкнуцца скараціць ускосныя выдаткі, у той час як 42% заявілі, што будуць інвеставаць у лаяльнасць кліентаў, скароцяць прамыя выдаткі і скароцяць запасы.
Перанасычэнне запасаў летам таксама можа зноў пераследваць рознічных гандляроў: 56% кіраўнікоў чакаюць, што пасля святаў затрымаюцца з лішкам тавараў. Гэта можа прывесці да яшчэ большай зніжкі.
Гэтыя клопаты рэзка кантрастуюць з сезонам адпачынкаў 2021 года, які быў азмрочаны дэфіцытам і вузкімі месцамі ў ланцужку паставак.
«Рознічныя гандляры, якія змаглі ачысціць мінулыя тавары і дакладна спрагназаваць патрэбы ў запасах, будуць мець лепшыя пазіцыі для росту», — сказаў Стыў Садов, старэйшы дарадца Mastercard і былы генеральны дырэктар і старшыня Saks Inc.
