Як Нінэ Кундэ з Даніі з нуля стварыла модны брэнд

Nynne, дом моды, створаны ўраджэнкай Даніі Нінне Кундэ, рухаецца па старанна прадуманай траекторыі: сучасны брэнд класа люкс, арыентаваны на майстэрства і вычварныя сілуэты, гатовы выйсці на амерыканскі рынак у 2023 годзе.

Кундэ скончыла Istituto Marangoni ў Лондане ў 2018 годзе, а праз год яна прадавала свой аднайменны лэйбл, першапачаткова ў Японіі праз высакакласнага рознічнага гандляра Рона Германа. Брэнд быў абраны ў Парыжы, які на сённяшні дзень з'яўляецца галоўным месцам продажу Nynne, дзе ён дэманструецца каля чатырох разоў на год.

У першыя дні Nynne, якой 29 гадоў, пашырылася за кошт аптовых продажаў, трымаючы інтэрнэт-канал на адлегласці выцягнутай рукі з-за практычных праблем, такіх як аб'ём запасаў і выдаткі, звязаныя з вяртаннем, напрыклад.

"Цяпер, калі мы пашыраемся, у нас ёсць папярэдні заказ у Інтэрнэце, а таксама звычайная крама электроннай камерцыі з 2020 года, непасрэдна перад пачаткам пандэміі", - сказаў Кундэ. Сэрвіс дазваляе кліентам плаціць загадзя за творы, якія яшчэ не выйшлі, каб пераканацца, што яны атрымаюць іх, перш чым яны патэнцыйна раскупяцца. Гэта таксама азначае, што прыхільнікі брэнда могуць насіць апошнія вырабы раней за ўсіх, бо яны будуць мець іх у той жа час, калі калекцыі паступяць у рознічныя гандлёвыя кропкі.

"Папярэдні заказ - гэта добры спосаб для нас ацаніць, што спажыўцы шукаюць ад сезона да сезону, і дае нам арыенцір, колькі нам трэба вырабіць, таму што ніхто не хоча непрададзеных запасаў або перакупляць тканіны", - адзначыў Кундэ. «Гэта таксама больш свядомы спосаб пакупкі».

У гэтым ляжыць годны ракурс устойлівасці; вырабляць без адходаў. Індустрыя моды была жорстка крытыкавалі за марнатраўныя працэсы і лідзіруюць тут, у прыватнасці, скандынаўскія дызайнеры. Капенгагенскі тыдзень моды і звязаны з ім кірмаш CIFF (Капенгагенскі міжнародны кірмаш моды) усё часцей разглядаюцца як драйверы ўстойлівых стратэгій і месцы, дзе можна знайсці сапраўды экалагічную вопратку.

Экалагічная дасведчанасць

Нягледзячы на ​​​​тое, што лэйбл Nynne яшчэ малады, ён закупляе якасныя тканіны для працяглага выкарыстання, і 60% усіх тканін, якія выкарыстоўваюцца для калекцыі восень-зіма 2021, былі перапрацаваны або сертыфікаваны як экалагічны. Брэнд паступова пераходзіць да цалкам устойлівага пошуку; ад тэхнічных тканін да воўны.

Фірмовая рэч Nynne, сукенка Diana, з эластычным поясам і пышнымі плячыма, падыходзіць многім тыпам фігуры, але таксама з'яўляецца ўрокам экалагічнага дызайну. Кампанія стварае прадметы, якія можна насіць па-рознаму, апранаючы іх уверх ці ўніз для паўсядзённых або афіцыйных выпадкаў. Кундэ кажа, што сукенка Diana падыходзіць як для офіса, так і для вяселля або прагулкі ў парку. Гэта азначае, што кліенты могуць купляць менш і мець меншы гардэроб, калі захочуць.

Шлях кампаніі да выхаду на рынак праз B2B, а затым у Інтэрнэце - гэта той, які яна рэкамендуе для любога стартапа больш высокага ўзроўню, але гэта залежыць ад таго, што вырабляецца. «Некаторыя брэнды даступныя толькі ў інтэрнэце, але ў нашым выпадку пакупнікам трэба бачыць тканіны і адчуваць тэкстуры, асабліва рознічным пакупнікам, якія хочуць атрымаць фізічны вопыт, перш чым рабіць заказы», ​​— сказаў Кундэ.

Гэтыя партнёры ўключаюць універмагі, модныя сайты, канцэптуальныя крамы і нішавыя незалежныя крамы. Nynne знаходзіцца ў спісе некаторых раскошных буйных хітэраў, такіх як Le Bon Marché ад LVMH у Парыжы; Вестыбюль у Цюрыху, Швейцарыя; Bella Donna ў Рэгенсбургу, Германія; і Франшух у Кіцбюэле, Аўстрыя. Ён таксама мае прысутнасць у Інтэрнэце з элітным міланскім універмагам Rinascente; LuisaViaRoma з Фларэнцыі; і Beunica ў Вялікабрытаніі

"Гэтыя крамы былі для нас добрай экспазіцыяй", - сказаў Кундэ. «Вам трэба быць у буйнейшых, больш прэстыжных гандлёвых кропках, таму што за імі ідуць меншыя. Для нішавых крам гэта інвестыцыі і большая рызыка. Заўсёды добра спачатку купіць трохі, а потым павялічваць».

Рух у правільным тэмпе

Кундэ таксама больш камфортна карыстаецца такім мяккім і мяккім падыходам… патроху ствараючы брэнд на трывалых асновах, а не робячы ўсё больш і дзёрзка, але не падтрымліваючы гэта далей. Падчас Covid многія рознічныя партнёры прытрымліваліся брэнда, што сведчыць аб тым, што ён робіць нешта правільна.

«Сёння спажыўцы значна менш лаяльныя да модных брэндаў. Яны шукаюць свой гардэроб, і гэта справядліва, улічваючы, наколькі брэнды даступныя ў сацыяльных сетках і ў інтэрнэце», — сказаў Кундэ. Пры такой невялікай колькасці лаяльнасці варта стварыць моцную рэпутацыю, якая можа пераадолець усю маркетынгавую шуміху, і Nynne робіць гэта даволі добра.

Брэнд даволі шырока даступны ў еўрапейскіх крамах на рынках васьмі краін, а таксама ў Японіі. Наступным крокам сталі Злучаныя Штаты, дзе Nynne дагэтуль прадавала прыватным кліентам у Нью-Ёрку, прычым цікавасць у інтэрнэце таксама няўхільна расце. Ёсць дастаткова запытаў па электроннай пошце і кліентаў, каб апраўдаць рознічныя набегі, лічыць Кундэ. «Для нас гэта вялікі крок, таму што заставацца тут, у Еўропе, бяспечней, але мы заўважылі, што, размаўляючы з людзьмі ў ЗША, яны нас ведаюць, так што гэта рынак, які нам трэба вывучыць».

Калі летам 2020 года Кундэ вярнулася ў Капенгаген з Лондана, яна адпаведна адаптавалася. Скандыйская мода мае практычны элемент, напрыклад, шматслойны вобраз. Тое, што на подыуме, звычайна можа трапіць адразу ў гардэроб спажыўца. «Лондан заўсёды быў вядомы тым, што я б назваў «там» модай, таму што там так шмат розных культур, але дацкая мода таксама развіваецца з яе колерамі і фактурамі».

Бягучы падзел продажаў у бізнэсе складае 70:30 на карысць фізічных крам у параўнанні з электроннай камерцыяй, і мэта складаецца ў тым, каб зрабіць яго 50:50. Кундэ кажа, што гэта мэта выключна з пункту гледжання даходу, паколькі яе кампаніі не трэба дзяліцца даходам ад уласнага сайта, і яна таксама атрымлівае перавагі поўнага доступу да даных, што можа дапамагчы ў рэалізацыі стратэгій геаграфічнага пашырэння. Як самапрызнаны батанік, Кундэ праводзіць шмат часу, разглядаючы дадзеныя як аснову для пабудовы планаў на будучыню.

«Многія дызайнеры моды сёння думаюць, што яны могуць стварыць брэнд, і людзі прыйдуць да іх, але гэта не так», — сказаў Кундэ. «Вы павінны адаптавацца і шукаць сярэдні шлях, што азначае быць творчым, але вам усё роўна трэба прадаваць. Гэтыя даныя дапамагаюць, таму што вы можаце дакладна бачыць, што прадаецца — якія колеры і стылі — і на якіх рынках. Гэта выдатны рэсурс, калі вы толькі пачынаеце».