Як Грант Хіл пабудаваў сваю бізнес-імперыю пасля НБА

Грант Хіл, былая суперзорка НБА і сімвал Duke Blue Devils, зарабіў больш за 100 мільёнаў долараў за кар'еру. Ён інвеставаў у некалькі велізарных праектаў у сферы нерухомасці, у тым ліку ў развіццё Атланты коштам 5 мільярдаў долараў. Ён мае долю ўласнасці ў камандзе НБА і мае новае партнёрства з транснацыянальным кангламератам Philips.

Цяпер яго капітал ацэньваецца ў 250 мільёнаў долараў.

Але абраны ў першым раундзе «Дэтройт Пістонс» у 1994 годзе па-ранейшаму паранаідаваны з нагоды грошай - гэтае мысленне захавалася з часоў яго выступлення на корце НБА.

«Я заўсёды думаў пра тое, калі гульня скончыцца», — сказаў Хіл пра тое, як ён будзе складаць бюджэт у гульнявыя дні, з прыцэлам на жыццё пасля выхаду на пенсію. "І я думаю, што гэта мне добра паслужыла".

49-гадовы Хіл у аўторак паразмаўляў з CNBC, каб абмеркаваць сваю новую дамоўленасць аб прасоўванні прадуктаў Philips па баскетболе сярод мужчынскага баскетбольнага турніру NCAA 2022, які стартуе 17 сакавіка. Ён таксама працуе баскетбольным аналітыкам у гульнях NBA і NCAA Turner Sports.

Інтэрв'ю павінна было доўжыцца ўсяго 15 хвілін, але ў канчатковым выніку расцягнулася за 45 хвілін, калі Хіл абмяркоўваў свае інвестыцыі, далейшы ўдзел у НБА і сваю бясконцую цікаўнасць да бізнесу ў цэлым.

Вось як Хіл кіраваўся сваімі фінансамі і стварыў перспектыўны бізнес-партфель па-за кортам.

Пасля таго, як ён быў прызваны, адным з самых прыкметных рашэнняў Хіла было рашэнне не наймаць спартыўнага агента для заключэння здзелак. Хіл сказаў, што не верыць у тое, каб плаціць агентам працэнт ад яго кантрактаў, каб яны размаўлялі ад яго імя. Баскетбольныя агенты могуць спаганяць да 4% з гульцоў, каб урэгуляваць кантракты і зарабляць больш, калі яны прыцягваюць кліентаў да здзелак брэнда. 

Хіл, які гуляў за чатыры каманды на працягу 19 сезонаў НБА, нагадаў, што яго першы кантракт быў васьмігадовай здзелкай на 45 мільёнаў долараў у 1994 годзе. Перамовы пра гэта заключыў адвакат Лон Бэбі, які меў досвед працы галоўным юрысконсультам Baltimore Orioles і стаў Phoenix. Прэзідэнт Suns па баскетболе.

«Па сутнасці, мы генеральныя дырэктары нашых уласных кампаній», — сказаў Хіл, маючы на ​​ўвазе прафесійных спартсменаў. «І генеральныя дырэктары звычайна не наймаюць агентаў і не плацяць ім працэнт. Яны працуюць з юрыстамі, і ў іх ёсць адвакаты, якія дапамагаюць ім весці перамовы і правяраць здзелкі для вас. І для абароны вашых інтарэсаў у кантрактах. Такім чынам, я пайшоў па гэтым шляху з прадстаўніцтвам ".

Бэбі, які спаганяў з Хіла пагадзінную аплату, дапамог дамовіцца з Orlando Magic на суму 93 мільёны долараў у 2000 годзе і стварыў аддзел маркетынгу, які забяспечваў здзелкі з такімі брэндамі, як McDonald's і Coca-Cola's Sprite. Кампанія спартыўнай адзення FILA падпісала пажыццёвы кантракт з Хілам у 2018 годзе.

Узяўшы пад кантроль свой бізнес на пачатку сваёй кар'еры, Хіл сказаў, што вучыўся, «седзячы з камандай выканаўчага кіраўніцтва, разглядаючы маркетынгавыя кампаніі - наведваючы рэкламныя агенцтвы для распрацоўкі стратэгіі». Ён таксама вывучаў бізнес-раздзел у газетах, каб даведацца пра грошы, і «прасцей ставіўся да выдаткаў».

"Я не змяніў свой лад жыцця", - сказаў Хіл. «Я не хадзіў па крамах. Я не купляў машыну. У мяне былі адносіны з General Motors, і яны далі мне пару машын».

Хіл, які гуляў да 40 гадоў, быў абраны ў Залу славы прафесійнага баскетбола ў 2018 годзе і ўваходзіць у савет арганізацыі. Ён таксама з'яўляецца членам савета дырэктараў Асацыяцыі адстаўных гульцоў НБА. У студзені 2021 года Хіл быў прызначаны новым кіраўніком мужчынскай зборнай ЗША па баскетболе.

Хіл сказаў, што ўпершыню стаў «параноікам наконт грошай і страты грошай» пасля таго, як назіраў, як спартсмены змагаюцца з грашыма пасля завяршэння кар'еры. Бацька Хіла - былы ранінгбек "Далас Каўбойз" Кэлвін Хіл - гуляў у НФЛ з 1969 па 1981 год, таму ён зблізку бачыў, як некаторыя гульцы спраўляюцца з фінансавымі праблемамі.

Адказваючы на ​​пытанне, ці па-ранейшаму ён параноік адносна падобных фінансавых вынікаў, Хіл адказаў: «Пастаянная параноя. Я думаю, што гэта крыху, як я жорстка ".

Такое мысленне знайшло адлюстраванне ў яго ўдзеле ў інвестыцыях у нерухомасць.

"Я веру ў цвёрдыя актывы, рэальныя актывы", - сказаў Хіл.

Хіл пахваліў сваіх бацькоў за тое, што яны зацікавіліся гэтым сектарам. Ён успомніў, як выйшаў у космас у 2000 годзе, падчас працы з Magic. Хіл інвеставаў у шматкватэрныя дамы і офісныя памяшканні ў цэнтральнай Фларыдзе, рэгіёне, які ён ахарактарызаваў як «першакласны для росту, і з таго часу ён надзвычай расце».

Праз сваю маркетынгавую і кіраўніцкую кампанію Hill Ventures былы ўдзельнік усіх зорак НБА інвеставаў і распрацаваў больш за 200 мільёнаў долараў у праекты па ўсёй Фларыдзе ў Паўночнай Караліне.

У сваім апошнім прадпрыемстве Хіл далучыўся да інвестыцыйнай кампаніі па камерцыйнай нерухомасці CIM Group, каб інвеставаць у Centennial Yards, шматфункцыянальны комплекс коштам 5 мільярдаў долараў у Атланце. Хіл сказаў, што праект у цэнтры горада зойме ад сямі да 10 гадоў. ён параўнаў яго з LA Live, забаўляльным і жылым комплексам каля Crypto.com Arena у Лос-Анджэлесе.

Хіл - адзін з многіх спартсменаў, якія пасля кар'еры атрымліваюць прыбытак ад інвестыцый у нерухомасць.

Удзельнік Залы славы баскетбола і адна легенда «Пістонс» Ісая Томас мае фірму па нерухомасці ў сваёй кампаніі ISIAH International. Былы абаронца Нацыянальнай футбольнай лігі ЛеШан Маккой стварае свой партфель праз Vice Capital.

Некалькі спартсменаў вышэйшага ўзроўню інвестуюць у крыптавалюту, але Хіл скептычна ставіцца да таго, ці з'яўляецца клас актываў устойлівым. Зноў жа, для Хіла, справа вяртаецца да жорсткіх актываў.

«Былі вялікія багацці, якія развіваліся дзякуючы нерухомасці, і гэта частка размеркавання актываў», - дадаў ён. «Я думаю, што гэта бяспечная стаўка, але я таксама лічу, што гэта выгадная стаўка ў параўнанні з некаторымі з гэтых відаў новых лічбавых валют, якія існуюць».

Хіл таксама мае спартыўную нерухомасць у сваім партфоліо. Ён з'яўляецца інвестарам у афрыканскі бізнес НБА, які ацэньваецца ў 1 мільярд долараў, і мінарытарны ўдзельнік Атланты Хокс з НБА.

У 2015 годзе Хіл стаў доляй і віцэ-старшынёй праўлення, калі далучыўся да бізнесмена Тоні Рэслера, каб купіць каманду больш чым за 800 мільёнаў долараў. Па дадзеных Forbes, «Ястрабы» цяпер каштуюць 1.6 мільярда долараў.

Хіл не раскрыў сваю агульную долю ў франшызе НБА. «Гэта інвестыцыя, і Тоні Рэсслер можа ставіцца да мяне як да інвестара, але ён ставіцца да мяне як да партнёра», — сказаў ён. «Гэта тое, што я сапраўды цаню і цаню».

Раней Хіл і іншыя інвестары прапанавалі 1.2 мільярда долараў за Los Angeles Clippers у 2014 годзе і не адпавядалі прапанове былога генеральнага дырэктара Microsoft Стыва Балмера, які заплаціў за каманду 2 мільярды долараў.

Яшчэ адзін актыў у партфелі Хіла: Чорная магія.

Хіл пачаў збіраць творы чорнага мастацтва ў 1990-я гады. Хіл сказаў CNBC, што ён валодае мастацкімі творамі Рамар Бірдэн, Элізабэт Кэтлет; мастак Норман Льюіс і Хэнк Уіліс Томас. І дзякуючы большаму прызнанню асноўнай мастацкай супольнасцю творы чорнага мастацтва ўзраслі ў кошце.

«Я думаю, што калі вы купляеце добрае мастацтва, у вас добрае вока і вы ведаеце, што робіце, вы можаце зарабіць шмат грошай», — сказаў Хіл.

Celebrity Net Worth, вэб-сайт, які адсочвае спартсменаў і святкуе іх, лічыць, што Хіл зарабіў прыкладна 120 мільёнаў долараў на падтрымцы. Хіл таксама набірае вопыт у сектары спажывецкіх тавараў у якасці члена праўлення Campbell Soup з Нью-Джэрсі.

Хіл таксама дапамагае Philips прывабіць тых, хто ўпершыню карыстаецца брытвамі, сваёй лінейкай Norelco OneBlade. Умовы адабрэння Hill з Philips не былі даступныя. Кампанія Philips гандлюецца на Нью-Йоркскай фондавай біржы і мае рынкавую капіталізацыю ў 28 мільярдаў долараў.

«Вы шукаеце кампаніі, якія заслугоўваюць даверу», — сказаў Хіл пра тое, як ён падыходзіць да заключэння пагадненняў з брэндамі. «Кампаніі, якія маюць гісторыю поспеху; у канчатковым выніку ўвасабляюць якасць і характарыстыкі, за якія вы выступаеце.

«У іх (Philips) ёсць прадукт, які, я думаю, ідэнтыфікуе і служыць маладым фанатам баскетбола ў каледжы», - дадаў Хіл. «Я памятаю пра гэта, таму што быў маладым аматарам баскетбола ў каледжы».

Хіл гуляў за легендарнага трэнера Дзюка Майка Кшыжэўскага. Культавы трэнер сыходзіць з праграмы пасля 42 сезонаў і пяці чэмпіянатаў NCAA Division I. У дзвюх з гэтых тытулаваных каманд, 1991 і 1992 гадоў, выступаў Хіл.

Адстаўная суперзорка прысутнічала на апошняй хатняй гульні Кшыжэўскага ў школе ў мінулыя выхадныя і назвала гэты момант «горка-салодкім».

«Ушаноўваць яго, адзначаць яго спадчыну - бачыць вяртанне гульцоў з некалькіх дзесяцігоддзяў, гэта было асабліва, - сказаў Хіл.

І ён думае, што ў гэтым годзе "Блакітныя д'яблы" пойдуць да канца. Дзюк выйграў свой апошні чэмпіянат NCAA ў 2015 годзе.

"Мы павінны былі", - сказаў Хіл. «Спадзяюся, мы зможам адправіць трэнера К з яшчэ адным чэмпіянатам».