Як HallPass Media пашырыла летнюю лігу НБА на больш, чым толькі фанаты

Тое, што пачалося як «шэсць поціскаў рукі і скрынка ўлётак» 17 гадоў таму, летняя ліга НБА ў Лас-Вегасе перарасла ў знакамітую падзею ў баскетбольным календары.

Створаная Альберт-Холам і агентам НБА Уорэнам ЛеГары ў 2004 годзе, Летняя ліга Вегаса вырасла нават больш, чым чакалі сузаснавальнікі, калі перадалі ідэю вышэйшым асобам НБА, якія прымаюць рашэнні.

Хол, заснавальнік і прэзідэнт HallPass Media, проста хацеў стварыць першакласнае асяроддзе для будучых талентаў лігі. Ён пазнаёміўся з ЛеГары ў сярэдзіне 1990-х, калі Хол працаваў у Seattle SuperSonics, а ЛеГары прадстаўляў галоўнага трэнера Джорджа Карла. З-за таго, што розныя пляцоўкі Летняй лігі па ўсёй краіне не карыстаюцца вялікай папулярнасцю і не збіраюць вялікіх натоўпаў, абодва зразумелі, што ёсць месца для паляпшэння. У пэўным сэнсе стала ясна, што рынак неэфектыўны для гэтых важных міжсезонных гульняў.

Пасля распрацоўкі плана правядзення ў Лас-Вегасе гульняў Летняй лігі і прыцягнення большай увагі да ўзыходзячых зорак гульні, наватарскі дуэт пачаў атрымліваць падтрымку з вышэйшага кіраўніцтва.

«Эвалюцыя Летняй лігі адбылася з спробы стварыць лепшую атмасферу для каманд і гульцоў», — сказаў Хол у нядаўнім тэлефонным інтэрв'ю Forbes. «А потым, з цягам часу, напрацуйце вопыт фанатаў. Сямнаццаць гадоў праз мы распрацавалі шатровую вітрыну для міжсезоннага баскетбола і, ва ўсім свеце, сапраўды добры рынак».

Перш чым Вегас праклаў свой уласны шлях у ландшафце НБА, было яшчэ тры пляцоўкі Летняй лігі. Яны праходзілі ў Арланда, Юце і Бостане. Неўзабаве пасля перапынку на Матч усіх зорак 2004 года Бостану прыйшлося адмяніць планы на Летнюю лігу ў ліпені з-за Нацыянальнай канвенцыі Дэмакратычнай партыі, якая адбылася на тым жа тыдні. Не хапіла нумароў у гасцініцах для правядзення абодвух мерапрыемстваў.

Вось тады Адам Сільвер, які ў той час быў намеснікам камісара НБА, узяў план Легары і Хола і пабег з ім.

Падчас пробнага запуску ў Вегасе адзінай мэтай было забяспечыць бесперабойную працу і паказаць НБА некалькі прыкмет таго, што гэта можа ператварыць у. У першую Летнюю лігу Вегаса было ўключана толькі шэсць каманд, у першыя некалькі гульняў на трыбунах было менш за 100 чалавек. Агульная колькасць наведвальнікаў усяго мерапрыемства была менш за 10,000 XNUMX, але гэта не перашкодзіла Холу і ЛеГары працягваць стварэнне прадукту.

З кіраўніцтвам НБА, якое падтрымлівае новую пляцоўку і выдзяляе больш рэсурсаў на аперацыю, Летняя ліга Вегаса мела моцныя ногі, якія рухаліся наперад. Наведвальнасць расла ў геаметрычнай прагрэсіі з гадамі, і ў канчатковым выніку яны атрымалі буйных спонсараў, якія атрымалі большую рэкламу і фінансавую падтрымку.

Раптам гульні перайшлі з аднаго корта — толькі на працягу дня — на ўвесь дзень і ўвечары. 2 асобныя суды. Цяпер кожная каманда прадстаўлена ў звычайна 10-дзённым спаборніцтве з больш чым 80 гульнямі, у тым ліку ў турніры, каб стаць чэмпіёнам.

З таго часу, як мерапрыемства пашырылася на два корты, Thomas & Mack Center і суседні павільён Кокса, наведвальнасць засланіла 140,000 600 чалавек. З больш чым XNUMX прадстаўнікамі СМІ, зацверджанымі для мерапрыемства, і месцам, якое з'яўляецца сталіцай забаў у свеце, Летняя ліга Вегаса ў пэўным сэнсе ператварылася ў найбуйнейшы штогадовы спартыўны фестываль.

Развіццё цэнтральнага цэнтра для спаборніцтваў маладых талентаў было важным для Хола і ЛеГары з першага дня. Яны ведалі, што прадукт на пляцоўцы будзе вяршэнстваваць, асабліва калі заўзятары змогуць заплаціць па даступнай цане, каб назіраць за новымі прызыўнікамі і цяперашнімі гульцамі НБА на працягу некалькіх дзён.

Хол згадаў лета 2007 года як год, які адчуваў сябе пераломным для Вегаса, з пачаткоўцамі Кевінам Дзюрантам і Грэгам Одэнам, якія сталі хэдлайнерамі. З таго моманту Летняя ліга стала ключавым пунктам у раскладзе НБА, таму што многія з гэтых пачаткоўцаў упершыню адчулі сапраўдны смак барацьбы супраць талентаў прафесійнага ўзроўню.

Што таксама пачало развівацца, так гэта платформа і сеткі, якімі карысталіся ўсе, праводзячы час у Вегасе.

Ён стаў месцам для важных сустрэч тварам да твару, як у баскетбольным, так і ў дзелавым складніку. Спонсарства было на самым высокім узроўні, і сотні кампаній прыляцелі ў Вегас толькі для таго, каб прыцягнуць будучых кліентаў.

"Я думаю, што баскетбол ... мы заўсёды ведалі, што можа быць вялікім", - сказаў Хол. «Але я думаю, што дапаможныя часткі - гэта тое, што заспела нас знянацку. Ён стаў аналітычным цэнтрам для НБА ва ўсіх гэтых розных аспектах. Для Еўралігі, для агенцтваў, сетак, абутковых кампаній і брэндаў, якія з'яўляюцца партнёрамі лігі».

Частка таго, што Хол апісвае там з «аналітычным цэнтрам», - гэта магчымасць выпрабаваць новыя стратэгіі падчас Летняй лігі, і кожны мае магчымасць навучыцца нешта кожны год.

Гэта таксама распаўсюджваецца не толькі на гульцоў. Пад кіраўніцтвам HallPass Media тое, што першапачаткова лічылася баскетбольнай пляцоўкай для прагляду масы гульняў, ператварылася ў дынамічны вопыт для маладых студэнтаў і пачаткоўцаў прафесіяналаў.

HallPass Media - гэта спартыўная маркетынгавая фірма, якая займаецца кансультаваннем брэндаў, маркетынгам талентаў, графічным дызайнам і вытворчасцю відэа, а таксама развіццём вяшчання і медыя. Акрамя ўдзелу ў Летняй лізе, у 2020 годзе HallPass быў наняты The Basketball Tournament (TBT) для прадастаўлення поўнага спектру паслуг. Яны таксама дапамаглі мужчынскай зборнай Нігерыі па баскетболе на Алімпійскіх гульнях 2021 года, стаўшы Агенцтвам рэкордаў сяброў нігерыйскага баскетбола (FONB). Кампанія HallPass падтрымлівала брэнд — пры цесным супрацоўніцтве з галоўным трэнерам Нігерыі Майкам Браўнам — дапамагаючы развіваць іх аснову і працуючы над інтэграцыяй розных партнёрстваў і бізнес-магчымасцяў.

Мабыць, самым значным новаўвядзеннем для HallPass, што тычыцца Летняй лігі Вегаса, з'яўляецца спартыўны бізнес-клас (SBC).

Як частка SBC, захапляльная праграма Business of Basketball з'яўляецца іх галоўным мерапрыемствам, якое праводзіцца кожны год у Летняй лізе. Гэта праграма для студэнтаў, каб паглыблена вывучыць кампаненты абмежавання заработнай платы ў НБА, нюансы скаўтынгу, што ўваходзіць у працу відэакаардынатара і як правільна разумець і прымяняць аналітыку. Існуе таксама частка праграмы, прысвечаная навучанню студэнтаў, як квітнець ў СМІ і сферы вяшчання.

Кожны з гэтых накірункаў навучання падпадае пад пэўную спецыяльнасць, якую студэнты могуць выбраць, адначасова вывучаючы асновы бізнесу НБА ў агульных або раздзелах курса «GE». Кампанія HallPass стварыла для свайго SBC сістэму, падобную да каледжа, але з дадатковай перавагай навучання ў інтэлектуальных прафесіяналаў у сваіх галінах і зносін з імі.

Ранейшыя інструктары і дакладчыкі вар'іруюцца ад членаў фронт-офісаў НБА да прадстаўнікоў СМІ высокага ўзроўню. З боку фронт-офіса студэнты змаглі павучыцца ў прэзідэнта Sixers Дэрыла Моры, генеральнага мэнэджара Wizards Томі Шэппарда, уладальніка Mavericks Марка Кьюбана, прэзідэнта Raptors Масаі Уджыры і мноства іншых. З фінансавага боку эксперт па абмежаванні заработнай платы Лары Кун з'яўляецца адным з асноўных элементаў праграмы. Галоўныя трэнеры НБА таксама ўдзельнічаюць у мерапрыемстве, даючы веды з іх дзесяцігоддзяў вопыту ў лізе.

"Калі вы хочаце пашырыць сваю сетку і падкрэсліць свой набор навыкаў, SBC дае вам такую ​​магчымасць з самага пачатку", - сказаў Хол. «Гэта адна з тых рэчаў, калі вы інвестуеце ў сябе, але сустракаецеся з ключавымі людзьмі. Вы разумееце галіновыя веды. Усе чытаюць пра пэўныя загалоўкі ў баскетболе, але вы сапраўды не ведаеце ўнутранай працы гэтай здзелкі, гандлю або прасоўвання. Вось што робіць SBC - ён ставіць вас у гэтыя сцэнарыі і дае вам вопыт у рэжыме рэальнага часу».

Хол згадаў, што працадаўцы ў НБА спецыяльна сказалі яму, наколькі важная праграма SBC у іх рэзюмэ. Не толькі з-за вучэбнай праграмы гэтых заняткаў, але і з-за таго, наколькі шмат патрацілася на зносіны ў тыя неацэнныя дні ў Вегасе. Шмат у чым SBC стаў залатым білетам для тых, хто раней з цяжкасцю прабіўся ў дзверы.

Адной з самых важных пераваг SBC ад HallPass з'яўляецца тое, што не мае значэння, на якой стадыі вашай кар'еры вы знаходзіцеся. Студэнтам, якія толькі пачынаюць і не атрымалі ніякай працы ў баскетболе, гэта дасць ім максімум увядзенне. Або, калі вы займаецеся прафесійным баскетболам некалькі гадоў, заўсёды ёсць што-небудзь новае для сябе. І заўсёды ёсць новы дакладчык або госць, у якога можна павучыцца.

Ранняя рэгістрацыя для ўдзелу ў спартыўным бізнес-класе можна знайсці тут.

Акрамя таго, новай праграмай HallPass, запушчанай у 2021 годзе, стала віртуальная Акадэмія GM, якая адбылася ў канцы снежня. Акадэмія GM, арганізаваная былым генеральным дырэктарам Phoenix Suns Раянам МакДона, была трохдзённай падзеяй, прызначанай для таго, каб кінуць выклік абітурыентам рознымі заданнямі ў офісе, адначасова даючы ім вопыт і магчымасці навучання ў высокапастаўленых асоб, якія прымаюць рашэнні ў НБА.

Пасля таго, як студэнты пачалі курс, іх падзялілі на каманды і ўвялі ў рэальныя сцэнары НБА. Пад кіраўніцтвам гуру кэпа Лары Куна і генеральных дырэктараў НБА студэнтам прапануецца прапрацаваць таргі, улічваючы пры гэтым кожны аспект транзакцый НБА (фінансавыя наступствы, уплыў на пляцоўку, камандную хімію, а таксама кароткатэрміновыя і доўгатэрміновыя мэты). для іх франшызы).

«У нас ёсць розныя (дакладчыкі), якія сапраўды закранаюць, па-першае, гісторыю свайго паходжання. Але таксама, які працэс яны праходзяць на сваёй працы? Гэта наём персаналу? Гэта наём скаўцкага аддзела? Гэта кіраванне абмежаваннем заработнай платы? Разуменне новай калектыўнай дамовы? Выйсці з дрэннага кантракту, і як падпісаць свабодны агент? Ёсць шмат рэчаў, праз якія вы праходзіце, што вы проста павінны зрабіць праз вопыт ".

У канцы Акадэміі GM кожную групу студэнтаў просяць зрабіць прэзентацыю таго, што яны зрабілі на падставе падказкі, а таксама цалкам растлумачыць працэс прыняцця рашэння. Медалі раздаюцца ў канцы праграмы, але самая значная ўзнагарода - гэта атрыманне ведаў з першых вуснаў і выбар мазгоў кіраўнікоў, якія ўжо працуюць у галіны.

Па меры таго, як усё павольна вяртаецца да "нармальнага" стану, калі справа даходзіць да мерапрыемстваў НБА, якія пацярпелі ад мер засцярогі супраць COVID-19, HallPass спадзяецца, што вопыт Летняй лігі Вегаса і іх інтэрактыўныя заняткі будуць працягваць дапамагаць маладым людзям рабіць кар'еру.

"Калі вы займаецеся гэтым бізнесам, вы павінны там быць", - сказаў Хол. «Незалежна ад таго, ці з'яўляецеся вы гульцом, агентам, трэнерам, вяшчальнікам, тэхналагічным супрацоўнікам - што б ні было, што тычыцца гульні ў баскетбол, гэта адбываецца ў Летняй лізе. Для ўсіх знойдзецца ўсяго патроху».

Дзякуючы шматлікім магчымасцям, якія з'яўляюцца пад эгідай HallPass Media, больш за 130 чалавек атрымалі працу на поўную стаўку з моманту ўвядзення гэтых праграм. Гэта ўключае ў сябе SBC і агульную Летнюю лігу стажыровак, якія прапануе HallPass.

Дэніс Роджэрс, які зараз займае пасаду дырэктара па камунікацыях LA Clippers, зразумеў, наколькі важнай была для яго магчымасць Летняй лігі ў 2004 годзе, калі аперацыя нарэшце пачалася.

Роджэрс працаваў стажорам у New Orleans Hornets, калі пачуў пра Летнюю лігу Вегаса. Жадаючы дадаць у сваё рэзюмэ любы досвед працы ў НБА - нават прапаноўваючы бясплатную дапамогу - ён адправіў электронны ліст у Альберт-Хол з надзеяй прыняць удзел. Ён не ведаў, што гэта пацягне за сабой, і не ведаў нікога, хто адказвае за яго кіраванне.

Хол адказаў на яго электронны ліст, проста сказаўшы, што ён удзельнічае і хоча далучыцца да каманды. Калі Роджэрс з'явіўся, была толькі невялікая жменька людзей, якія ўдзельнічалі ў арганізацыі гульняў Летняй лігі і выкананні штодзённых задач, такіх як прасоўванне мерапрыемства (такім чынам, шэсць поціскаў рукі і скрынка ўлётак).

Проста імкнучыся запоўніць прабелы, Роджэрс пачаў дапамагаць, пішучы гульнявыя гісторыі і клапоцячыся пра розныя кампаненты PR, бо гэта была яго жаданая сфера. Па сутнасці, ён быў адным з першых стажораў Летняй лігі Вегаса разам з цяперашнім агентам НБА Майклам Тэлемам, віцэ-прэзідэнтам аддзела баскетбольных аперацый Нагетс Бэнам Тэнзерам і Алексам Снайдэрам, дырэктарам па маркетынгу Wasserman Media Group.

Многія стажоры і выпускнікі Летняй лігі сталі аднымі з самых яркіх розумаў у баскетболе. Нядаўна Дэвід Фатокі атрымаў пасаду генеральнага дырэктара Санта-Крус Уорыёрз, філіяла G-лігі Голдэн Стэйт. Эмбер Нікалс, якая скончыла SBC, цяпер з'яўляецца генеральным дырэктарам Capital City Go-Go, філіяла G-лігі Вашынгтона. Яна стала толькі другой жанчынай-GM ў G-лізе. Джэф Зігел, які таксама прайшоў праз SBC, зараз з'яўляецца спецыялістам па кепках для Klutch Sports, магчыма, самага папулярнага агенцтва на дадзены момант для талентаў НБА.

Ёсць незлічоная колькасць іншых прыкладаў. Акрамя працы ў офісе, выпускнікі Летняй лігі і SBC займаюць пасады ў галіне камунікацыі/сувязяў з грамадскасцю, індустрыі сацыяльных сетак і аддзелах продажаў у розных камандах НБА. Выпускнікі праграмы таксама сталі прафесіяналамі ў галіне маркетынгу, далучыліся да каманд па распрацоўцы гульцоў і пачалі сваю кар'еру ў тэлевізійнай і медыяіндустрыі.

«У рэшце рэшт, — кажа Хол, — я, без сумневу, буду больш за ўсё ганарыцца маладымі людзьмі, якія робяць паспяховую кар'еру. Тыя, што пачалі (з намі). Уорэн і я гаворым пра гэта ўвесь час. Людзі, якім мы дапамаглі пачаць сваю кар'еру або ўвайсці ў гэты бізнес. Мы заўсёды гаворым: «Гэй, працягвайце ганарыцца намі».

Кожны год HallPass Media праводзіць самаацэнку ўсяго мерапрыемства Летняй лігі, у тым ліку сваіх новых класаў і ўведзеных праграм. Яны ацэньваюць, што пайшло правільна і што можна было б наладзіць, а таксама звяртаюцца да НБА і заўзятараў, якія прысутнічалі, каб зразумець, чаго не хапае.

Амаль два дзесяцігоддзі ў Летняй лізе Лас-Вегаса шмат чаго не хапае. Калі штогод наведваюць гарачыя заўзятары і студэнты, заўсёды ёсць шанец дасягнуць трох асноўных рэчаў: паглядзець спаборніцкі баскетбол, даведацца пра яго больш і, самае галоўнае, стварыць сетку.