Як новы брэнд Philipp Plein Plein Sport разбурае рознічны гандаль вопраткай для заняткаў спортам

Узлом рынку, модульныя крамы самаабслугоўвання і абутковыя скрыні з убудаванымі забаўляльнымі сістэмамі - усё гэта неад'емная частка Plein Sport's разбуральны вопыт рознічнага гандлю. Толькі не называйце гэта лініяй дыфузіі.

На вуліцы стаіць чорны глянцавы двухпавярховы грузавік з сучлененай машынай Філіпа Пляйна Штаб-кватэра ў Швейцарыі, дзе нямецкі імпрэсарыа раскрывае сваю стратэгічную дарожную карту для Plein Sport, брэнда спартыўнага адзення, які ён запусціў у студзені. І тое, і іншае - даволі добра.

Каля 50 Пляйн Спорт крамы самаабслугоўвання па ўсім свеце запланаваны на 2023 г., і гэта агульнае павелічэнне ўдвая штогод на працягу наступных трох гадоў. Усё гэта ў гандлёвых цэнтрах прэміум-класа, плошчай менш за 100 кв. футаў, 50% акцый — 70% з якіх уключае ў сябе красоўкі — стылі абутку адлюстроўваюцца ў сістэмах кладкі, даступных спажыўцам. Вяртанне можа быць ажыццёўлена праз скрыню.

Фітынгі крамы з'яўляюцца модульнымі, таму іх можна паўтарыць у маштабе для некалькіх месцаў. Уся справа ў аб'ёмах. Па яго словах, такая вялікая колькасць людзей, добрая бачнасць і мінімум чалавечых рэсурсаў ствараюць надзвычай прыбытковую мадэль з нізкай кропкай бясстратнасці.

Да адкрыцця ў першым квартале 2023 года першай статычнай крамы Plein Sport на плошчы Нортэ 1 у Мадрыдзе рознічны хакатон Plein Sport пачнецца з вышэйзгаданага мабільнага рознічнага гандлю. Пасля пробнага запуску ў швейцарскім Лугана, усё пачнецца сур'ёзна ў канцы снежня, калі ён будзе прыпаркаваны ля стадыёна Atlético Madrid Metropolitano (Plein спансуе футбольны клуб) у іспанскай сталіцы, перш чым перайсці да наступнага матчу.

У далейшым грузавік будзе выкарыстоўвацца для ацэнкі жыццяздольнасці іншых гандлёвых цэнтраў, перш чым ён возьме на сябе абавязацельствы арэнды. Ён арандуе парковачныя месцы каля кожнай патэнцыйнай пляцоўкі на месяц ці каля таго. «Калі бізнес пойдзе добра, я адкрыю краму ўнутры. Я не хачу абпальваць ні рукі, ні грошы. Я не збіраюся адкрываць краму, перш чым яе пратэставаць, як і не збіраюся выстаўляць на рынак спартыўны абутак, калі я не прабег у ім шэсць кіламетраў», — кажа ён.

Што падводзіць нас да гэтага важнага прадукту. І хаця ён не вынаходзіць веласіпед, Plein Sport закранае недастаткова выкарыстаную вобласць з пункту гледжання як катэгорыі, так і пазіцыянавання.

Рынак раскошнай моды цалкам перанасычаны сотнямі брэндаў, якія змагаюцца за поўл-пазіцыю, але ў спартыўнай вопратцы дамінуюць толькі некалькі асноўныя гульцы ён сцвярджае. Логіка простая, але пераканаўчая.

«Актыўны рынак большы, чым рынак раскошы, але ён зусім недаразвіты», - працягвае ён, спасылаючыся на абарот Nike у параўнанні з аб'яднанай вытворчасцю раскошы LVMH. У 2021 годзе выручка Nike склала 44.5 мільярда долараў, у той час як выручка ўсіх модных брэндаў класа люкс у Група LVMH склаў каля 32 мільярдаў долараў. «Гэта велізарная магчымасць, якая знаходзіцца прама перад вамі — як Калумб прыехаў у Амерыку, там так шмат зямлі, і ніхто яшчэ не запатрабаваў яе».

А яшчэ трэба ўлічваць структуру цэнаўтварэння і пазіцыянаванне. Па яго словах, у спартыўнага абутку ёсць толькі адна цана - ад 50 да 250 долараў. «Усё больш мудрагелістае не чапае». Абутак Plein Sport каштуе ад 198 да 550 долараў, і гэта, як ён кажа, «фантазія».

Вазьміце галаву тыгра, зробленую металічным рэльефам на ніжняй баку яго бестселераў мадэляў Genx. Яго распрацоўка каштавала каля 0.5 мільёна долараў, бо для кожнага з 12 памераў было восем форм.

Гэты першакласны падыход, арыентаваны на вопыт, распаўсюджваецца і на ўпакоўку. Выкананыя ў асноўным з трывалага празрыстага плексігласа, больш дарагія мадэлі пастаўляюцца ў суцэльных чорных кардонных кантэйнерах. Пасля адкрыцця на ўбудаваным мініяцюрным экране паказваецца фільм кампаніі Plein Sport. Скрынкі каштавалі яму 12 і 20 долараў адпаведна. «Найкі - гэта лічаныя цэнты».

Але ў той час як эстэтыка з'яўляецца максімалісцкай ДНК Philipp Plein - яе выразны пункт гледжання адрознівае яе ад больш кансерватыўнага выгляду рынкавых канкурэнтаў - і прадукт, і выкананне абнадзейваюць прадукцыйнасцю з дапамогай тэхнічных тканін і паветраных ін'екцый, амартызацыйных і падвесных падэшваў.

Плейн шчыры і прагматычны. «Я не Гудзіні, я не магу вынайсці тое, чаго раней не рабілі. У мяне ёсць вельмі канкурэнтаздольны прадукт, які я паклаў у іншую ўпакоўку. Мы ўсе гатуем з аднолькавых матэрыялаў, і ніхто не валодае рэцэптам або інгрэдыентамі, але я забяспечваю дадатковую каштоўнасць і азарт».

Plein упершыню запусціў Plein Sport у 2017 годзе, але спыніў яго праз пару сезонаў, таму што не было дастаткова адрозненняў ад арыгінала Philipp Plein і кліенты пачалі мяняць свой бюджэт. Другія лініі канібалізуюць брэнд, кажа ён, спасылаючыся ў якасці прыкладаў на Emporio Armani плюс закрытыя лэйблы D&G і Versus.

Ён падкрэслівае, што новы брэнд Plein Sport - гэта не дыфузійная лінія. «Ён не канкуруе з Philipp Plein, ён дапаўняе яго».

Ён зрабіў сабе імя на тым, што адрозніваецца: «Я павінен быць іншым, таму што мы меншы, нішавы незалежны брэнд, але я майстар ператвараць свае слабыя бакі ў моцныя бакі. Паколькі мы незалежныя, мы можам рабіць тое, чаго іншыя брэнды не могуць». Plein Sport захапляе яго, таму што дае яму магчымасць стварыць нешта з нуля, адначасова выкарыстоўваючы капітал брэнда, які ён стварыў з Philipp Plein.

«Я раблю гэта, таму што веру ў гэта, а затым я прымушаю іншых людзей таксама паверыць у гэта».

БОЛЬШ З ФОРЕЧаму Philipp Plein запусціў канцэптуальную краму Web 3.0 у Лондане і онлайн-маркетплейс MetaverseBy Стэфані ГіршмілерБОЛЬШ З ФОРЕTiffany & Co выпускае гэтыя кулоны CryptoPunk, і яны дарагія, вось усё, што IntelBy Стэфані ГіршмілерБОЛЬШ З ФОРЕПершая калекцыя Adidas Wearable NFT азначае, што вы ўпершыню можаце апрануць і распрануць сваю сумную малпуBy Стэфані Гіршмілер