Як рост насельніцтва важны для бізнесу

Кіраўнікі прадпрыемстваў павінны клапаціцца аб росце насельніцтва, але гэта не так проста, як засяродзіцца на агульным прыросту або змяншэнні. У цэлым рост насельніцтва ў ЗША летась паўзла вельмі марудна, адносна гістарычнага вопыту. Рост за год да 1 ліпеня 2022 года быў трэцім самым нізкім за апошнія 100 гадоў, з двума меншымі гадамі ў 2020 і 2021 гадах. Прасцей кажучы, прадпрыемствы бачаць больш павольны рост колькасці патэнцыяльных кліентаў.

Некаторыя кампаніі выйграюць ад нараджэння большай колькасці дзяцей - вытворцы падгузнікаў - у той час як іншыя выйграюць ад пажылых людзей, якія жывуць доўга - аператары дамоў састарэлых. Ключ да разумення наступстваў змены колькасці насельніцтва для бізнесу - засяродзіцца на дэмаграфічных сегментах, найбольш важных для кампаніі.

Дзелавыя розумы звычайна звяртаюцца да кліентаў першымі, але супрацоўнікі таксама важныя. Зараз Злучаныя Штаты знаходзяцца ў цэнтры вельмі жорсткага рынку працы. У 2020-2030 гадах прырост працаздольнага насельніцтва стане самым нізкім за дзесяцігоддзе з часоў Грамадзянскай вайны. (Падрабязнасці ў Самы страшны графік для бізнесу ў наступным дзесяцігоддзі на аснове прагнозаў Бюро перапісу насельніцтва, якія апынуцца занадта аптымістычнымі, калі будуць даступныя поўныя дадзеныя.)

Дэмаграфічныя змены часта ігнаруюцца, таму што яны адбываюцца вельмі паступова. Газетныя загалоўкі не абвяшчаюць вялікім шрыфтам тэндэнцыі запаволення нараджальнасці. Але дэмаграфічныя сілы моцныя. Сённяшні дэфіцыт працоўнай сілы ўзнік яшчэ да пандэміі. У снежні 2019г Я напісаў, «Сітуацыя на рынках працы была напружанай на працягу некалькіх гадоў, і ў 2020 годзе сітуацыя толькі пагоршыцца». Тым не менш, выхад на пенсію пакалення бэбі-буму можна было прадказаць на 60 гадоў раней. Нязначныя дэталі змяніліся нядаўна, напрыклад, падзенне іміграцыі, але агульная карціна была зразумелая даўно.

Кампаніі могуць пачаць з простай штогадовай дэмаграфічнай ацэнкі. Якія асноўныя дэмаграфічныя дадзеныя кліентаў? Для спажывецкіх продажаў пакупнікі могуць быць кліентамі. Але ў продажах паміж прадпрыемствамі пакупнікі могуць быць прамежкавымі паміж вытворцамі і канчатковымі спажыўцамі. Напрыклад, пакупнік цацак у Walmart можа быць бяздзетным, але заказ на пакупку ў Walmart залежыць ад колькасці дзяцей і фінансавага стану іх бацькоў. The Перапіснае бюро мае мноства даных з разбіўкай па ўзросце і полу.

Прадпрыемствы, якія працуюць на рэгіянальным узроўні, могуць атрымаць даныя Бюро перапісу насельніцтва штата, акругі і сталічнай вобласці. У многіх штатах таксама ёсць свае ўласныя агенцтвы, якія распрацоўваюць ацэнкі і прагнозы насельніцтва.

Правядзенне дэмаграфічнай ацэнкі штогод мае як мінімум дзве перавагі. Па-першае, гэта прымушае бізнес перагледзець свае ўласныя дэмаграфічныя фактары прыбытковасці. На працягу года прадукты і паслугі маглі змяніцца, у выніку чаго дэмаграфічныя характарыстыкі кліентаў сталі іншымі. Па-другое, увага кіраўнікоў часта засяроджваецца на тым, што з'яўляецца новым, напрыклад, інавацыйных магчымасцях або новых пагрозах. Дэмаграфічныя паказчыкі звычайна мяняюцца павольна, таму штогадовая ацэнка вяртае сілы насельніцтва да вяршыні розуму кіраўніка. Магчымая і трэцяя перавага. Некаторыя дэмаграфічныя паказчыкі могуць хутка змяніцца, напрыклад, з іміграцыяй або эпідэміяй.

Нягледзячы на ​​тое, што дэмаграфічныя змены рэдка заслугоўваюць увагі, яны вельмі моцныя. Падумайце, як магла б палепшыцца палітыка ў галіне людскіх рэсурсаў, калі б кіраўнікі прадпрыемстваў зразумелі дзесяць гадоў таму — калі ўзровень беспрацоўя складаў восем працэнтаў — што ўзнікне вельмі жорсткая праца. Кампаніі, якія скарэкціравалі сваё стаўленне і практыку ў чаканні зменаў, значна перасягнулі б сваіх канкурэнтаў з недахопам персаналу.

Змяненне колькасці насельніцтва надзвычай важнае для бізнесу, нават калі яно часта не вартае навін.