Кампанія Aviator Nation Пэйдж Мікоскі ўзнялася падчас пандэміі, калі падлеткі TikTok прынялі атмасферу Venice Beach, купіўшы яе дарагія спартыўныя штаны з усмешлівымі тварамі і талстоўцы з вясёлкавымі палоскамі.
tk
tk
IКалі ёсць хто-небудзь, хто ўвасабляе дух SoCal, гэта Пэйдж Мікоскі. Блакітнавокая і пацалаваная сонцам з беспарадак хвалістых светлых валасоў, заснавальніца Aviator Nation выглядае так, быццам толькі што ступіла з дошкі для серфінгу. «Быць у вадзе для мяне вельмі важна — я Рыбы», — кажа Мікоскі, прыбыўшы на заставу Aviator Nation ў Осціне, штат Тэхас, дзе ў яе таксама ёсць дом. Яна можа знаходзіцца больш за 1,000 міль ад Ціхага акіяна, але яна ў зашпіленай гавайскай кашулі, ірваных джынсах і пары цёмных акуляраў Aviator (natch). Да сцен вакол яе прыбітыя дошкі для серфінгу, водныя лыжы і плакаты Джымі Хендрыкса — усё, што яна калекцыянуе.
tk
tk
Але не дазваляйце яе нязмушанаму выгляду і вясёлым размовам падмануць вас. 42-гадовая дзяўчына прайшла шлях ад сшывання футболак на кухонным стале Venice Beach 16 гадоў таму да кіравання адным з самых папулярных модных брэндаў краіны, які асабліва папулярны ў TikTok. Вядомы сваімі дарагімі спартыўнымі штанамі са смайлікам (160 долараў) і талстоўцы на маланкі ў рэтра-вясёлку (190 долараў), кампанія Aviator Nation знялася падчас пандэміі, калі падлеткі і дваццацігадовыя памянялі дызайнерскую джынсовую тканіну на мяккія поты.
Кампанія павялічыла аб'ём продажаў з 70 мільёнаў долараў у 2020 годзе да 110 мільёнаў долараў у 2021 годзе і прагназуе, што да 2023 года гэтая лічба павялічыцца як мінімум удвая; яго валавая прыбытак ацэньваецца ў больш за 70%. Кампанія Aviator Nation, штаб-кватэра якой па-ранейшаму знаходзіцца ў Лос-Анджэлесе, папрацавала настолькі добра, што Мікоскі, якой належыць 100% яе акцый, выплаціла сабе ў мінулым годзе 47.5 мільёна долараў дывідэндаў — яе першыя ў гісторыі дывідэнды. Forbes паводле ацэнак, яна каштуе 350 мільёнаў долараў (яна кажа, што гэта як мінімум удвая). Яна толькі што набыла сваю дзявятую нерухомасць, дом на беразе возера ў Осціне за 15 мільёнаў долараў, дадаўшы ў партфель дамы ў Малібу і Венес-Біч, дзве пляжныя пляцоўкі Марына-дэль-Рэй і лыжнае шале ў Аспене.
Большая частка яе фінансавага поспеху сталася дзякуючы непрыцягненню знешніх інвестыцый, замест таго, каб спадзявацца на пашырэнне крэдытных ліній ад розных банкаў, уключаючы Wells Fargo і Citi National — 8,000 долараў у 2006 годзе, 35,000 2007 долараў у 100,000 годзе, 2009 XNUMX долараў у XNUMX годзе — для пачатку развіцця бізнесу. «Калі б я збіраўся ў кагосьці ўзяць грошы, то павінен быў бы камусьці нешта, і гэта было б не ў маім кантролі. Я б не адчуваў свабоды, якую адчуваю, каб распрацоўваць тое, што я распрацоўваю», - кажа Мікоскі. «Каб мець творчы патэнцыял, нельга аказваць ціск».
Кожны кавалак адзення Aviator Nation намаляваны Mycoskie і зроблены ўручную людзьмі, а не машынамі, якім плацяць мінімум 17 долараў у гадзіну на фабрыцы кампаніі ў Хантынгтан-Парку (фірмовыя шэсць палосак нашытыя адна за адной). «Я раней наймаў памочнікаў канструктараў. . . але мне гэта ніколі не падабалася», — кажа яна. Захаванне вытворчасці на мясцовым узроўні таксама дазволіла Aviator Nation амаль цалкам ізаляваць сябе ад крызісу ланцужкоў паставак, які ўскалыхнуў шматлікіх канкурэнтаў.
Але калі купля пары спартыўных штаноў Adidas утрая большая, цэны на Aviator Nation выклікаюць дзівацтва. Аляксандра Бараш, дацэнт маркетынгу ў Школе бізнесу Стэрна Нью-Йоркскага універсітэта, кажа, што брэнд дасягнуў поспеху збольшага дзякуючы незвычайным цэнам. «З пункту гледжання тых людзей, якія могуць сабе гэта дазволіць, гэта дазваляе ім добра сігналізаваць аб багацці, але і сігналізаваць пра іншыя каштоўнасці, такія як «Я расслабленая», - кажа яна. Некалькі мадэляў, прадстаўленых на яго вэб-сайце - пераважна белыя, хударлявыя і вельмі падцягнутыя - могуць пахваліцца яе такім жа стрыманым, спартыўным стылем серфера.
Са свайго боку, Mycoskie адстойвае свае цэны як прадукт высокай якасці тканіны, складанасць пашытых ўручную дызайнаў (большасць кампаній адзення выкарыстоўвае кампутарную графіку) і прэміум вытворчасці ўсяго ў ЗША
Блэйк і Пэйдж Мікоскі, якім тады было 25 і 22 гады, прайшліся па Новай Зеландыі (на фота) і саскочылі з гары Цукровая галава ў Бразіліі падчас спаборніцтваў у другім сезоне «Дзіўнай гонкі». Браты і сёстры занялі трэцяе месца з 11 каманд.
2002 фотаархіў CBS
Нават калі продажы растуць, Мікоскі прытрымліваецца свайго бізнес-плана. Яна ўбачыла альтэрнатыву. Яе старэйшы брат Блэйк, 45 гадоў, заснаваў абутковую кампанію Toms у 2006 годзе, у тым жа годзе, калі яна запусціла Aviator Nation (па кур'ёзным супадзенні яны нават прыдумалі свае бізнес-ідэі ў той жа дзень; Пэйдж распрацавала лагатып Toms). Яго мадэль ахвяравання «Адзін за аднаго», у якой Томс аддаў пару абутку за кожны прададзены, вельмі хутка зрабіла кампанію вельмі паспяховай. Bain Capital заплаціў Блэйку 300 мільёнаў долараў за 50% акцый у 2014 годзе, але неўзабаве навінка скончылася, і намаганні па дыверсіфікацыі праваліліся. У 2019 годзе крэдыторы захапілі Томс, у тым ліку долю Блэйка. Ён выйшаў у тым жа годзе. Яе флагманскі магазін па дарозе ад Пэйдж на бульвары Эбат Кіні ў Венес-Біч зачыніўся ў студзені, але кампанія ўсё яшчэ працуе.
«Нягледзячы на тое, што мы пачалі свой бізнэс адначасова і хоць мы брат і сястра, яна сапраўды зрабіла ўсё гэта самастойна», - кажа Блэйк, які цяпер жыве ў Коста-Рыцы, бярэ тайм-аўт у «кальцо прадпрымальнікаў». », каб засяродзіцца на сваёй сям'і. «Асабліва, калі ваш бізнес стаў такім жа вялікім, як і яе, вам усе кажуць, што вам трэба наняць гэтых кіраўнікоў, вы павінны прыцягнуць усіх гэтых інвестараў. . . Але яна проста застаецца вернай таму, што лічыць правільным для яе і яе інстынктаў. . . . Гэта тое, што я хацеў бы зрабіць лепш у Toms ".
TK
TK
• • •
Нягледзячы на тое, што кідаецца ў вочы Каліфарнійскія аксэсуары, карані Міскоскі насамрэч знаходзяцца ў Тэхасе, дзе яна вырасла ў суседнім з Даласам горадзе Арлінгтан, часткай сям'і спартсменаў з творчай паласой. Яе маці, былы інструктар па аэробіцы, пісала кулінарныя кнігі для здароўя; у 1980-х і пачатку 90-х яе бацька быў лекарам каманды бейсбольнай франшызы Texas Rangers.
Толькі ў 22 гады Мікоскі нарэшце трапіла ў Каліфорнію пасля спаборніцтва з Блэйкам у другім сезоне Дзіўная гонка, прыгодніцкае рэаліці-шоу CBS, якое ўключае паездкі па свеце і спаборніцтвы ў дурных праблемах — пошук дрэва ў Рыа-дэ-Жанейра пад назвай «Тоўстая Марыя» або кіраванне грузавым кранам у Ганконгу — за прыз у 1 мільён долараў. «Усеамерыканскі» дуэт брата і сястры, як іх называлі, заняў трэцяе месца, у выніку чаго адбыўся прэс-тур у Лос-Анджэлесе.
Вось тады і закахаўся Мікоскі. «Я ніколі не забуду хадзіць на пляж і бачыць людзей, якія катаюцца на роліках і веласіпедах, гуляюць у фрысбі, валейбол і сёрфінг, і я думала: «Божа мой, гэта мая мара», — успамінае яна. Яна кінула ўніверсітэт штата Арызона за адзін семестр, каб атрымаць ступень журналіста, і пераехала ў Галівуд, дзе ўладкавалася на працу ў CBS, дапамагаючы з кастынгам для Выжыў, яшчэ адно з папулярных рэаліці-шоў сеткі.
tk
tk
Сёрфінг перад працай і сядзенне па дому для вандроўных кінапрадзюсараў па начах: жыццё Мікоскі здавалася фантастычным лагерам на дваццаць з нечым
tk
tk
Сёрфінг перад працай і сядзенне па дому для вандроўных кінапрадзюсераў па начах: жыццё Мікоскі здавалася фантастычным лагерам на дваццаць з нечым, але яна апынулася расчараванай адрывам ад творчых запалаў свайго дзяцінства. Такім чынам, яна кінула сваю шыкоўную працу, каб засяродзіцца на фатаграфіі, дапоўніўшы вясельныя канцэрты і канцэрты ў галаве працай на няпоўны працоўны дзень у краме для сёрфінгу ў Вэнэс-Біч. Менавіта там, уводзячы заказы на кампутары крамы, яна выявіла, што любіць рознічны гандаль.
Выкарыстоўваючы падарунак на дзень нараджэння ад бабулі і дзядулі за 200 долараў і серыю DVD-дыскаў з інструкцыямі, яна купіла сваю першую швейную машыну і пачала разбіраць кашулі, якія купляла ў скупых крамах, а затым збірала іх зноўку, уключыўшы ў яе ўласныя ўзоры, пашытыя ўручную.
Адлюстроўваючы яе адсутнасць фармальнай адукацыі, адзенне, якое яна шыла, была простай. Яна выразала асобныя палоскі або сонечныя прамяні і прышывала іх да тканіны, тэхніка, вядомая як аплікацыя, якая да гэтага часу выкарыстоўваецца для большасці адзення Aviator Nation, у тым ліку фірмовых палосак брэнда. Нягледзячы на тое, што адзенне было нескладаным, яно выклікала моцны рэзананс, калі Мікоскі насіў яго на публіцы. «Я ішоў у прадуктовы магазін, і людзі задаваліся пытаннем: «Што ты апрануты?» Гэта не заняло больш часу, чым я насіў рэчы, можа быць, тыдзень, калі я думаў: «Я павінен гэта прадаць». ”
Нічога з гэтага не было дзіўным для яе бацькоў. Яны кажуць, што ў дзяцінстве Пэйдж увесь час думала аб тым, як зарабіць грошы, ці то стварыла кіёску з ліманадам на сваім мясцовым полі для гольфа (яна зарабляла сотні даляраў у дзень) ці прадавала самаробныя бранзалеты дружбы. «Ёй сапраўды падабалася прадаваць рэчы», — кажа яе маці Пэм Мікоскі.
Першы ўдар маладой Пэйдж у манетызацыі нядаўна створанай Aviator Nation — назва, натхнёная «крутымі» і «класічнымі» сонцаахоўнымі акулярамі, якія насіў Том Круз у Top Gun— меў шалёны поспех. Пасля некалькіх месяцаў шыцця на сваёй кухні і фарбавання адзення на сваёй пліце, у верасні 2006 года Мікоскі зняла будку на вулічнай кірмашы ў Венес-Біч за 500 баксаў. Яна распрадала ўсё, зарабіўшы 8,000 долараў за адзін дзень. Яна неадкладна кінула працу ў краме для серфінгу.
tk
tk
Мікоскі арандаваў будку на вулічным кірмашы ў Венес-Біч за 500 баксаў. Яна распрадала ўсё, зарабіўшы 8,000 долараў за адзін дзень. Яна адразу кінула працу
tk
tk
Да 2009 года, калі яе адзенне пастаянна раскуплялася ў мясцовых крамах і на выставах, яна пачала шукаць сваю першую вітрыну, знайшоўшы ідэальнае месца на тым, што цяпер з'яўляецца галоўнай тэрыторыяй Венецыі, бульвары Эбат Кіні. Уладальнікі будынка, Вольтэр і Паці Мерынг, амаль падпісалі арандатар, калі Мікоскі папрасіла іх даць ёй шанец. Пасля яе выступу Уолтэр успамінае, як яго жонка павярнулася да яго і сказала: «У гэтай дзяўчыне ёсць нешта сапраўды асаблівае». Мяне гэта пераканала. Мы з ёй рушылі наперад і ніколі не азіраліся назад». У красавіку гэтага года пара прадала будынак Мікоскі за 5 мільёнаў долараў. «Гэта адна з тых сапраўдных амерыканскіх гісторый поспеху», - кажа Уолтэр.
• • •
TK
TK
Калі з'явілася пандэмія у пачатку 2020 года Мікоскі запанікаваў. Яна толькі што адкрыла шэсць новых крам за папярэдні год, удвая павялічыўшы колькасць вітрын Aviator Nation. Праз дзень пасля адкрыцця апошняга, у гатэлі Wynn у Лас-Вегасе, ёй патэлефанаваў менеджэр яе крамы Aspen: усё трэба было б закрыць.
Яе наступны крок быў інстынктыўным. «Я патэлефанаваў са сваім кіраўніком электроннай камерцыі і сказаў, што мы павінны зарабіць столькі грошай, колькі зможам за наступныя 24 гадзіны», — успамінае Мікоскі. Не маючы адкрытых магазінаў і зачыненую фабрыку, яна зразумела, што хутка скончыліся грошы, каб плаціць амаль 300 супрацоўнікам, многія з якіх былі з ёй гадамі.
Mycoskie размясціў увесь інвентар для новых крам на вэб-сайце, а затым разаслаў электронную пошту ўсім, хто калі-небудзь уступаў у кантакт з Aviator Nation, рэкламуючы рэдкую распродажу — 20% зніжкі на ўсе тавары — і ўсе даходы ідуць яе супрацоўнікам. Кампанія прыцягнула каля 30,000 1.4 долараў праз свой вэб-сайт за дзень да продажу. У той дзень было прададзена XNUMX мільёна долараў.
Па словах Мікоскі, продаж зрабіла значна больш, чым проста сабраў фонд на чорны дзень для падтрымкі яе супрацоўнікаў (яны змаглі аднавіць сваю фабрыку прыкладна праз месяц, у сакавіку 2020 года, першапачаткова, каб пачаць вырабляць маскі для твару ад Covid-19). Яна лічыць гэта ключавой прычынай нядаўняга росту Aviator Nation. «Увесь гэты прадукт знік, і гэта было як звер з вуснаў у вусны, таму што тады ўсе дома і не маюць чым заняцца, выкладваюць фатаграфіі ў нашых рэчах», — кажа яна. «Я сапраўды думаю, што гэта было велізарным».
У той час як Mycoskie прадказальна сцвярджае, што ў яе кампаніі няма прамых канкурэнтаў — «Мы знаходзімся ў сваім уласным свеце», — насамрэч, ёсць шмат іншых, якія вырабляюць раскошную спартыўную вопратку. Брэнд вулічнага адзення Supreme прадае талстоўцы больш чым за 150 долараў, у той час як кампанія FREECITY з Лос-Анджэлеса, якая была заснавана ў 2001 годзе, таксама спецыялізуецца на спартыўных штанах, пашытых уручную і мясцовай вытворчасці, якія каштуюць 250 долараў.
«Гэта надзвычай канкурэнтны рынак, і гэта рынак, дзе кожны можа капіяваць усіх, — кажа Дэвід Шварц, аналітык па рознічным гандлі Morningstar. «Шмат людзей ствараюць інтэрнэт-брэнды, і большасць з іх пацерпяць няўдачу».
У дадатак да барацьбы за тое, каб заставацца актуальнай у славутай зменлівай прасторы, Aviator Nation сутыкнулася з некаторымі праблемамі, якія тычацца сваёй канструкцыі. Адыдас падаў у суд за выкарыстанне трох палос на вопратцы; абодва дасягнулі пагаднення аб суме, якая не раскрываецца ў 2012 годзе, хоць Adidas, вядомая ў судовым парадку, працягваў сцвярджаць, што Aviator Nation парушае правы да 2019 года. Кампанія Mycoskie таксама выклікала гнеў карэннага насельніцтва, якое абвінаваціла брэнд у культурным прысваенні з выкарыстаннем традыцыйных узораў мясцовых жыхароў у сваёй вопратцы. Яны таксама не любяць выкарыстанне брэндам піж для маркетынгу на музычных фестывалях, такіх як Austin City Limits. На просьбу адказаць Мікоскі кажа: «Мы любім і паважаем культуру індзейцаў. У мяне шмат сяброў і супрацоўнікаў, якія з'яўляюцца нашчадкамі культуры індзейцаў, і маёй мэтай заўсёды будзе не толькі паважаць гэтыя іншыя культуры, але і адзначаць іх ".
Дабраславёны вялікім станоўчым грашовым патокам і адсутнасцю даўгоў, Mycoskie цяпер сканцэнтраваны на пашырэнні. Хутка: абутак Aviator Nation, сонцаахоўныя акуляры і тавары для дома, у тым ліку ручнікі, якія з'явяцца на прылаўках гэтым летам, а таксама рыштунак для тэніса і гольфа.
«Я хачу, каб мяне разглядалі больш як брэнд стылю жыцця, чым як краму адзення», - кажа Мікоскі. «Мне было б вельмі прыемна, калі хтосьці ідзе ў адпачынак, у яго ўся сумка будзе Aviator Nation. Іх купальнікі, тэнісныя чаравікі, іх багаж».
Кампанія таксама эксперыментуе з пашырэннем рознічнага «вопыту» Aviator Nation, прычым кожны з іх адаптаваны да 17 фізічных месцаў брэнда. Новая крама ў Нэшвіле, напрыклад, стане пляцоўкай для жывой музыкі. Aviator Nation Dreamland, у старым Malibu Inn, уяўляе сабой сумесь паміж канцэртнай пляцоўкай і барам. У красавіку гэтага года Mycoskie дэбютавала першую студыю практыкаванняў Aviator Nation, камбінаваную веласіпеднай залай, боксам і ёгай, у некалькіх хвілінах язды ад флагмана Venice Beach.
Нягледзячы на тое, што Aviator Nation раптам расце даволі хутка, Мікоскі настойвае, што застаецца вернай мэтанакіраванай стратэгіі «павольнага росту», якая давяла яе да гэтага моманту. «У мяне было 15 гадоў, каб зразумець гэта, і я паступова навучылася рабіць гэта правільна, таму я лічу, што ў нейкім сэнсе мы крыху куленепрабівальныя», - кажа яна. «Відавочна, стукайце па дрэве». Асцярожна. Менавіта так думалі American Apparel. . . і The Limited. . . і Аляксей і Ані. . . Наўтыка . . . і . . .
БОЛЬШ З ФОРЕ
Крыніца: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/