Як Кліўлендскія вынаходнікі за Nottingham Spirk перайшлі ад спажывецкіх тавараў да медыцынскіх прылад

CВынаходнікі leveland Джон Нотынгем і Джон Спірк зрабілі сабе імя, распрацоўваючы спажывецкія тавары. За апошнія 50 гадоў іх фірма Nottingham Spirk стварыла Swiffer SweeperVac, Crest Spinbrush, пыласос Dirt Devil і больш за 1,300 іншых запатэнтаваных прадуктаў. Але задоўга да таго, як пачалася пандэмія, яны пачалі будаваць новы бізнес у галіне медыцынскіх прыбораў, і гэты крок забяспечыў ім добрую пазіцыю, паколькі гэтая сфера станавілася ўсё больш важнай.

У мінулым годзе Nottingham Spirk працавала над 16 медыцынскімі прадуктамі, што ўдвая больш, чым у 2017 годзе, паводле дадзеных, прадстаўленых фірмай. Увогуле, за апошнія два дзесяцігоддзі ён аб'яднаўся ў больш чым 100 прапановах аховы здароўя, паскараючы тэмпы. Гэтыя прылады вар'іруюцца ад тэхналогій для лячэння страсення мозгу да новага тыпу ультрагукавой тамаграфіі малочнай залозы.

«Мы прымянілі некаторыя нашы веды аб спажывецкіх прадуктах да медыцынскіх прыбораў, і, магчыма, таму мы настолькі эфектыўныя», — кажа Нотынгем. «Індустрыя медыцынскіх вырабаў арыентавана на тэхніку, але не заўсёды арыентавана на пацыента».

Бізнес-мадэль Nottingham Spirk, as Forbes падрабязна апісаны ў профілі часопіса за 2014 год («Машына вынаходніцтва») вылучае яго. Ён запрашае кампаніі, якія ўключаюць Procter & Gamble, Sherwin-Williams і Mars, прыйсці да яго з праблемамі прадукту. Затым ён вынаходзіць рашэнне і дазваляе кліентам плаціць наяўнымі наперад, роялці ў далейшым або долямі ў капітале. Фірма кажа, што яна атрымала больш за 50 мільярдаў долараў продажаў для кампаній, для якіх яна распрацавала запатэнтаваныя прадукты.

Пераход Нотынгема Спірка да медыцынскіх прылад пачаўся больш за дзесяць гадоў таму, калі Джон Нотынгем і Джон Спірк, якія ўваходзяць у апякунскі савет клінікі Кліўленда, пачалі ўяўляць, як іх вопыт у спажывецкіх таварах можа прымяняцца да медыцынскіх прыбораў. Адзін з першых медыцынскіх праектаў, над якім яны працавалі, быў для кампаніі пад назвай CardioInsight, якая была створана ў 2006 годзе для камерцыялізацыі электракардыяграфічных малюнкаў, распрацаваных у Case Western.

«Калі мы яго атрымалі, там была гэтая камізэлька, якая выглядала як прылада катаванняў», - успамінае Нотынгем. «Мы скарацілі гэта да электроннай камізэлькі, якую вы апранаеце». У 2015 годзе Medtronic набыла CardioInsight і яе неінвазіўны камізэлька за 93 мільёны долараў.

У некаторых выпадках Nottingham Spirk сам набыў медыцынскія тэхналогіі і стварыў кампанію; у іншых вынаходнікі або прадпрымальнікі прыйшлі да гэтага са сваімі праблемамі дызайну. Фірма часам дапамагае стартапам атрымаць знешняе фінансаванне для камерцыялізацыі сваёй прадукцыі ў дадатак да працы над дызайнам.

У 2016 годзе Джон Зак, навучаны хірург і серыйны прадпрымальнік, аб'яднаўся з Нотынгемам Спіркам у TekTraum пасля таго, як яны звязаліся з ім наконт нейкай тэхналогіі, якую яны набылі для адзення для лячэння страсення мозгу. Прылада праходзіць над галавой і шыяй пацыента, каб знізіць тэмпературу ўнутры мозгу без зніжэння ўнутранай тэмпературы. Апошняе звычайна патрабуе, каб пацыент знаходзіўся пад наркозам і быў інтубаваны, кажа Зак. У мінулым годзе прылада TekTraum атрымала ад FDA статус прарыву і цяпер праводзіцца даследаванні ў Дэйтанскай дзіцячай бальніцы Мічыганскага ўніверсітэта і іншых месцах.

«Гістарычна медыцынскія прыборы выглядалі архаічна і індустрыяльна. Яны не былі зручнымі», - кажа Зак, генеральны дырэктар TekTraum. «Цяпер, калі вы з'яўляецеся кампаніяй, якая займаецца вытворчасцю медыцынскіх вырабаў і выпускае прыладу на рынак, вы не можаце адправіць яе на зацвярджэнне без праверкі зручнасці выкарыстання, і вы павінны прайсці і прайсці з адзнакай».

У выпадку Sterifree звярнуўся генеральны дырэктар кампаніі Рык Шы, былы кіраўнік Abbott Labs і сузаснавальнік Stericycle. У 2016 годзе ён працаваў з вынаходнікам Карнельскага ўніверсітэта над прыладай барацьбы з інфекцыямі і даведаўся пра Нотынгем і Спірка праз узаемную сувязь з клінікай Кліўленда падчас паездкі ў Кліўленд. «Нам патэлефанаваў Рык літаральна ў 11 гадзін раніцы, і да поўдня ён быў у нашым офісе», — кажа Спірк.

Прататыпы, якія Шы прывёз, былі вялізнымі і зроблены з дэталяў гаспадарчай крамы. Дызайнеры Nottingham Spirk узялі гэтую канцэпцыю і скарацілі яе да прылады, якую можна ўсталяваць на стале або на сцяне. «Доказ канцэпцыі спрацаваў, але ён не быў гатовы да камерцыялізацыі», — кажа Нотынгем. «Навукоўцы, калі яны робяць доказ канцэпцыі, іх не хвалююць выдаткі, іх не хвалюе памер. Мы рэканструюем гэта, каб атрымаць нешта камерцыйнае».

У лістападзе кампанія Sterifree атрымала рэгістрацыю ад EPA (у кампетэнцыю якой яна ўваходзіць як сродак для дэзінфекцыі, кажа Шы) для прылады памерам з мікрахвалевую печ для дэзінфекцыі электронных прылад, такіх як мабільныя тэлефоны і iPad, а таксама іншых прадметаў, якія цяжка дэзінфікаваць , напрыклад манжэты для вымярэння артэрыяльнага ціску. «Спажывецкія тавары павінны быць добра зробленыя і недарагія. Медыцынскія прадукты звычайна не распрацоўваюцца такім чынам, - кажа Шы. «Звычайна вы распрацоўваеце тое, што працуе, атрымліваеце гэта ўхваленне і высвятляеце, як гэта выправіць пазней».

Сёння, кажа Нотынгем, каля паловы супрацоўнікаў канструктарскай фірмы з 75 чалавек працуюць над тым ці іншым медыцынскім абсталяваннем. Нягледзячы на ​​тое, што мэтай фірмы з'яўляецца прастата распрацоўкі медыцынскага або спажывецкага прадукту, «гэта іншы бізнес, нават калі ў яго ўваходзіць інжынірынг», - кажа Спірк. «Гэта не тостар і не мікрахвалевая печ».