Як прымяніць псіхалогію касцюмаў да брэндынгу

Нашэнне маскі на Хэлоўін дазваляе вам адчуваць сябе свабодна? Калі так, то вы не самотныя. Гэта з'ява досыць распаўсюджаная, таму ў немцаў ёсць назва для яе: maskenfreiheit. Maskenfreiheit - гэта пачуццё вызвалення, якое адчуваеш, знаходзячыся за маскай.

Канцэпцыя маскі глыбокая. Маска можа схаваць цёмны бок чалавека, таму што яна можа зняць адказнасць за свае ўчынкі. Дарт Вейдэр прыходзіць на розум. Маска таксама можа выявіць больш выразны, аўтэнтычны і менш самасвядомы бок асобы. Падумайце пра Тоні Старка, капіталіста, які ператвараецца ў спагадлівага выратавальніка жыцця Жалезнага Чалавека, надзеўшы маску. Маска таксама можа абараніць іншых; думайце пра Кларка Кента як пра маску Супермэна, у дадзеным выпадку.

Дзень усіх Святых - гэта адзіны дзень у годзе, калі вы можаце адкрыта купацца ў Maskenfreiheit. Ад бацькоў да маркетолага і студэнта вы можаце пакінуць сваю штодзённую асобу дома. Дзень усіх Святых дазваляе вам надзець цалкам новую маску з цалкам новай асобай, якой вы не валодаеце ў паўсядзённым жыцці.

Нядзіўна, што ў гэтым годзе амерыканскія спажыўцы выдаткуюць на Дзень усіх Святых 10.6 мільярда долараў.

Каб лепш зразумець унікальны ўплыў Хэлоўіна на мозг і тое, як гэта звязана са штодзённымі спажывецкімі паводзінамі, трэба спачатку зразумець псіхалогію ідэнтычнасцей.

Як і Норман Бэйтс, спажыўцы маюць розныя асобы. Спажыўцы маюць больш, чым два Norman. Падумайце пра гэта ў сваім жыцці. У коле членаў сям'і вы дзейнічаеце зусім інакш, чым у коле сяброў і нават калег. Вы знаходзіцеся ў рэжыме звера ў трэнажорнай зале рана, пераходзіце ў рэжым працы з дзевяці да пяці і пераходзіце ў рэжым вечарынкі ў астатнія дні з дзевяці да пяці па выходных.

Сацыяльныя псіхолагі зайшлі б дастаткова далёка, каб сказаць, што вы крыху іншы чалавек. Гэта разуменне мае неацэннае значэнне для разумення паводзін спажыўцоў. Спажыўцы атрымліваюць унікальную ідэнтычнасць з некалькі рознымі характарамі, слоўнікавым запасам, наборам пераваг і паводзінамі ў залежнасці ад кантэксту. Брэнды павінны выбудоўваць адпаведную стратэгію, маркетынгуючы непасрэдна розныя ідэнтычнасці спажыўца.

Джыф скажа вам: «Пераборлівыя мамы выбіраюць Джыф». Збожжавыя Kix таксама накіраваны на маці, заяўляючы, што ёсць "Выпрабавана дзецьмі, ухвалена маці." DirecTV усклікае, "Калі вы называеце сябе аматарам спорту, у вас павінен быць DirecTV!" Old Spice загадвае вам "Пахне мужчынам, чувак" BMW ніколі не дазваляе вам забываць, што гэта найлепшая машына для ваджэння (і нямецкая). Спіс можна працягваць бясконца.

Даследаванні забяспечваюць дадатковы кантэкст стратэгіі арыентацыі на некалькі ідэнтычнасцей. Спажыўцы станоўча рэагуюць на брэнды і прадукты, якія маюць агульную ідэнтычнасць. Напрыклад, калі вы знаходзіцеся ў трэнажорнай зале ў рэжыме звера, вы аддасце перавагу брэндам, звязаным з ідэнтычнасцю, такім як Gatorade, замест брэндаў, якія не падзяляюць ідэнтычнасць, напрыклад Vita Coco Coconut Water. Vita можа даставіць вам столькі электралітаў па больш нізкай цане, але гэта не сінхранізуецца з вашай асобай спартсмена такім жа чынам. Gatorade размаўляе са спартсменам у рэжыме звера непасрэдна, а Віта - не.

Калі вы пераходзіце ад ідэнтычнасці да касцюма, у гульні больш псіхалогіі. Існуе адпаведны касцюм для кожнай з роляў спажыўцоў у паўсядзённым жыцці (веган, бацька, юрыст або рэйвер). Падумайце аб гэтым, калі вы апранаеце дзелавы касцюм на сустрэчу або штаны для ёгі ў студыю, вы не проста апранаеце вопратку; вы ставіце на адпаведную асобу.

Уніформа, або касцюмы, - гэта кантэкст. А кантэксты ствараюць псіхалагічную трансфармацыю. Пітэр Паркер заходзіць у ванную, а Чалавек-павук выходзіць з яе.

Захапляльнае даследаванне, праведзенае ў Паўночна-Заходнім універсітэце, паказвае ўплыў ідэнтычнасці на паводзіны. Даследчыкі выпадковым чынам падзялілі ўдзельнікаў на дзве групы: адной групе далі белы халат лекара, а іншым - звычайную вулічную вопратку. Вынік - група ў доктарскіх халатах паказала значна лепшыя вынікі ў тэстах на дакладнасць і канцэнтрацыю.

чаму? З часам мозг падсвядома стварыў сувязь паміж лекарамі і пачуццём інтэлекту і дакладнасці. І, апранаючы форму, мозг асімілюе гэтыя характарыстыкі ў цяперашнія паводзіны.

Той жа ўрок таксама тлумачыць, чаму людзі лепш гуляюць у спорт (ці, па меншай меры, маюць упэўненасць гуляць лепш), калі носяць свае любімыя спартсменскія майкі або фірмовыя туфлі. Усе гэтыя «касцюмы» з'яўляюцца пэўным кантэкстам - гэты кантэкст паказвае адну або некалькі ідэнтычнасцей, а таксама іх унікальныя паводзіны і асобы.

Спажыўцы пастаянна носяць касцюмы і маскі, калі яны пераходзяць у паўсядзённы выгляд. Адзіная розніца на Дзень усіх Святых у тым, што касцюм, які апранае, не звязаны з адной са звычайных паўсядзённых асоб. Замест гэтага гэта падобна на тое, як бухгалтар пераапранаецца ў блазна з фільма «Гэта» або кіраўнік аддзела кадраў пераапранаецца ў Харлі Квін. І таму касцюмы на Хэлоўін забяспечваюць асабліва рэдкі выгляд разняволення.

Паўсядзённыя асобы больш прадказальныя, чым можна падумаць. Настолькі, што простыя аспекты вашай ідэнтычнасці могуць прадказаць пакупніцкія паводзіны ў шакавальнай ступені. Напрыклад, даследчыкі з Чыкагскага ўніверсітэта выкарыстоўвалі машыннае навучанне, каб прагназаваць узрост, пол, расу, палітычную прыналежнасць, узрост і сацыяльна-эканамічны ўзровень суб'ектаў даследавання да жахлівай ступені, аналізуючы толькі іх пакупкі.

Для полу гэта адносна проста - мужчыны звычайна не купляюць жаночую касметыку (пакуль), а жанчыны звычайна не купляюць мужчынскія брытвы і крэм пасля галення. Іншыя яшчэ больш здзіўляюць. Напрыклад, даследаванні паказваюць, што лепшы прадказальнік таго, што хтосьці белы, - гэта тое, купляе ён ангельскія кексы ці не. Падобным чынам прагляд «Тэорыі вялікага выбуху» таксама з'яўляецца ключавым паказчыкам каўказскага паходжання. У палітыцы валоданне вудкай з'яўляецца наймацнейшым паказчыкам кансерватыўнасці. А брэнд, які найбольш цесна асацыюецца з кансерватыўнасцю? Арбі.

Адзін агульны касцюм - спажывецкі. Усе купляюць рэчы, і пакупкі выяўляюць іх асобу. Усё вышэйпералічанае можа вас страшыць, але пакуль атрымлівайце асалоду ад штогадовай магчымасці пазбавіцца ідэнтычнасці і паплаваць у вашай любімай масцы. Усім шчаслівага свята Maskenfreiheit!