Як сучасныя спартсмены змяняюць гульню

Сучасныя спартсмены шчаслівыя з незвычайнай магчымасцю выкарыстоўваць сваю вядомасць для стварэння інстытуцыйнай каштоўнасці, як ніколі раней. Гісторыя і эвалюцыя спартсменскага маркетынгу паказвае, як з'явіліся будаўнічыя блокі гэтай новай парадыгмы і як спартсмены сёння могуць стаць высокапрыбытковымі медыякампаніямі.

Майкл Джордан быў найлепшым "прадстаўніком" і быў шчодра ўзнагароджаны тым, што з'яўляўся прэс-сакратаром некаторых з самых папулярных брэндаў у свеце. Тым не менш, Майкл ніколі не валодаў уласнай інтэлектуальнай уласнасцю (IP), і ён быў на піку сваёй славы яшчэ да таго, як з'явіліся сацыяльныя сеткі, калі спартсмены маглі мець зносіны непасрэдна са сваімі фанатамі.

Выкарыстанне магутнасці партнёрства:

Як чалавеку, які тры дзесяцігоддзі ствараў брэнды спартсменаў і быў сведкам эвалюцыі індустрыі, ясна, што гульня змянілася. Возьмем, напрыклад, Шакіла О'Ніла. Калі наша кампанія, Management Plus Enterprises (MPE), працавала з Шакілам над стварэннем брэнда Shaq на пачатку яго кар'еры, мы пайшлі на крок далей ад таго, што ўдасканаліў Джордан. З самага пачатку наша стратэгія заключалася ў тым, каб валодаць Shaq IP і ліцэнзаваць брэнды для выкарыстання ў іх маркетынгавых кампаніях разам з Shaq у якасці прэс-сакратара. Легендарны крэатыў Лі Клоу, крэатыў Стыва Джобса і Apple
AAPL
, велікадушна пагадзіўся распрацаваць лагатып Shaq «dunkman», якім мог бы валодаць Shaq. Гэта не толькі дапамагло пабудаваць асабісты брэнд Шака, але і стварыла інстытуцыйную каштоўнасць у ІП Шака. Стратэгія добра акупілася, калі Shaq стварыў прыбытковае партнёрства з Authentic Brands Group (ABG), каб стымуляваць рост брэнда Shaq і выкарыстоўваць гэты IP у глабальным маштабе. Зусім нядаўна Shaq з'яўляецца выдатным прыкладам таго, як аб'яднаць сродкі масавай інфармацыі і традыцыйны маркетынг з сацыяльнымі сеткамі для экспанентнага росту і кошту брэнда.

Эра медыя-кампаній для спартсменаў:

У эпоху лічбавых тэхналогій парадыгма брэндынгу і ўплыву спартсменаў зведала змену. З ростам сацыяльных сетак і магутнасці, якую яны валодаюць, для спартсменаў вельмі важна прызнаць велізарны патэнцыял, які яны маюць як медыякампаніі. Выкарыстоўваючы свой статус і выкарыстоўваючы эфектыўную тактыку, спартсмены могуць адкрыць цэлы свет магчымасцей і атрымаць значныя фінансавыя выгады, якіх раней не бачылі.

Падобна таму, як традыцыйныя медыякампаніі наладжваюць партнёрскія адносіны, каб пашырыць свой ахоп і паток даходаў, спартсмены могуць зрабіць тое ж самае. Супрацоўнічаючы з брэндамі, сродкамі масавай інфармацыі і іншымі ўплывовымі асобамі, спартсмены могуць пашырыць паведамленне свайго брэнда і прыцягнуць новую аўдыторыю. Стратэгічнае партнёрства можа мець форму спонсарскага кантэнту, сумесных кампаній або нават сумесных прадпрыемстваў, якія выходзяць за межы сферы спорту. Гэта супрацоўніцтва не толькі павялічвае бачнасць, але і адкрывае для спартсменаў прыбытковыя патокі даходаў, у тым ліку адабрэнне здзелак, ліцэнзаванне кантэнту і магчымасці размеркавання даходаў.

Сёння яны маюць права ствараць і распаўсюджваць кантэнт і прадукты непасрэдна сярод сваіх прыхільнікаў праз платформы сацыяльных сетак. Гэты зрух дазваляе спартсменам самім стаць медыякампаніямі, кантралюючы іх апавяданні, фармуючы свае брэнды і манетызуючы свой уплыў. Мы бачылі гэты выбух у традыцыйнай прасторы ўплыву, дзе Кайлі Джэнер і Кім Кардаш'ян запусцілі прыбытковыя брэнды на фоне сваіх масавых сацыяльных прыхільнікаў.

Каб па-сапраўднаму прыняць ролю медыякампаніі, спартсмены павінны ўкласці час і намаганні ў стварэнне моцнай прысутнасці ў сацыяльных сетках. Такія платформы, як Instagram, Twitter, YouTube і TikTok, забяспечваюць прамы доступ да мільёнаў прыхільнікаў па ўсім свеце. Спартсмены павінны пастаянна ствараць высакаякасны, аўтэнтычны кантэнт, які рэзаніруе з іх аўдыторыяй. Дзелячыся закуліснымі кадрамі, асабістымі гісторыямі, працэдурамі трэніровак і непасрэдна ўзаемадзейнічаючы з фанатамі, спартсмены могуць культываваць лаяльных прыхільнікаў і павялічваць свой уплыў як СМІ.

Гэта дазволіць ім ствараць каштоўны арыгінальны кантэнт і інтэлектуальную ўласнасць (IP). Ствараючы унікальны кантэнт, такі як падкасты, дакументальныя фільмы, вэб-серыялы або нават пішучы кнігі, спартсмены могуць дыверсіфікаваць свае патокі даходаў і ўмацаваць капітал свайго брэнда. Права ўласнасці на інтэлектуальную ўласнасць дае спартсменам большы кантроль над сваім кантэнтам, дазваляючы ім ліцэнзаваць яго для розных платформаў, вяшчальнікаў або струменевых сэрвісаў, прыносячы ў працэсе значны прыбытак.

Будучыня брэнда Athlete

Стаўшы медыякампаніяй, спартсмены адкрываюць свет фінансавых пераваг. Цяпер, калі студэнтам-спартсменам дазволена атрымліваць прыбытак ад свайго імя, іміджу і падабенства (NIL), яны могуць пачаць будаваць каштоўнасць значна раней, чым раней.

ESPN.comЯк спартсмены з вялікай колькасцю падпісчыкаў у сацыяльных сетках могуць стаць сапраўднымі пераможцамі ў NIL зменах

Прымаючы з самага пачатку мысленне медыякампаніі, выкарыстоўваючы платформы сацыяльных сетак і засяроджваючыся на стварэнні арыгінальнага кантэнту, спартсмены могуць разблакаваць беспрэцэдэнтны фінансавы рост і адкрыць дзверы для новых магчымасцей. Прыняцце гэтай мяжы дазваляе спартсменам кантраляваць свой аповед, пашыраць ахоп і будаваць працяглыя адносіны з фанатамі і партнёрамі. Паколькі свет працягвае рухацца па шляху да лічбавай трансфармацыі, моц спартсменаў у нашай культуры радыкальна расце, і мы перажываем сапраўднае з'яўленне брэнда спартсмена.