У сучаснай імклівай экасістэме стартапаў з высокай канкурэнцыяй фірмы венчурнага капіталу (ВК) заўсёды знаходзяцца ў пошуку новых спосабаў атрымаць перавагу. Адной з стратэгій, якая даказала сваю эфектыўнасць для многіх венчурных капіталаў, з'яўляецца выкарыстанне сетак і вопыту ўплывовых асоб. Давайце вывучым спосабы, якімі венчурныя капіталы выкарыстоўваюць адносіны з уплывовымі асобамі для прыцягнення здзелак і інвестараў, і прывядзем прыклады паспяховых кампаній венчурнага капіталу, якія зрабілі гэта.
Фірма венчурнага капіталу (VC) павінна падтрымліваць высокую якасць і добрыя адносіны з уплывовымі асобамі па некалькіх прычынах:
- Доступ да выдатных прапаноў: Якасныя ўплывовыя асобы заўсёды цікавыя для праектаў, стартапаў і сталых кампаній. Наяўнасць доступу да ўплывовых людзей з пэўнага сектара або рэгіёна прыцягне здзелкі ад праектаў, якія жадаюць выйсці на гэтыя рынкі. Важна, каб фонд мог прапанаваць такія каштоўныя рэсурсы, якія ўяўляюць цікавасць для праекта, каб падняць сябе да месца, дзе яны могуць прыцягваць здзелкі, а не гнацца за здзелкамі. Яны могуць заключаць здзелкі па лепшай ацэнцы, атрымліваць лепшыя размеркаванні або больш раннія раунды. Гэта таксама дазволіць ім падзяліцца такім якасным патокам здзелак з іншымі венчурнымі капіталістамі ў сваёй сетцы і заваяваць добрую волю.
- прасоўванне брэнда: Уплывовыя асобы могуць прасоўваць венчурны капітал і свае інвестыцыі, што можа дапамагчы стварыць моцны брэнд і прыцягнуць лепшы паток здзелак і інвестараў. Калі венчурны капітал стварыў справаздачы, аналіз дадзеных, інфаграфіку, падзеі або любую форму кантэнту, уплывовыя асобы могуць дапамагчы прыцягнуць да гэтага больш вачэй, каб дазволіць венчурнаму капіталу зарабіць на сваіх намаганнях.
- Каштоўныя ідэі: Уплывовыя асобы могуць даць каштоўную інфармацыю аб рынку і канкрэтных праектах, якія могуць быць невядомымі. Яны, як правіла, больш уважлівыя да справы, бо многія праекты звяртаюцца да іх за маркетынгам і дзеляцца думкамі аб тым, як яны ствараюць уяўленне або праецыруюць сябе ў параўнанні з рэальнасцю. Яны могуць мець доступ да інфармацыі, якая можа дапамагчы фонду прымаць больш абгрунтаваныя рашэнні.
- Пашырэнне сеткі: Уплывовыя асобы могуць дапамагчы фонду пашырыць сваю сетку, паколькі яны, як правіла, працуюць з рознымі фондамі і могуць пазнаёміць венчурнага капітала з новымі кантактамі ў розных рэгіёнах або сектарах. Пабудова трывалых адносін з якаснымі ўплывовымі лідэрамі ў розных рэгіёнах і сектарах мае вырашальнае значэнне для фонду, які імкнецца пранікнуць і пашырыцца ў новых галінах.
Прыклад 1:
Адным з прыкладаў венчурнай фірмы з добрай сеткай уплывовых асоб з'яўляецца 500 стартапаў. 500 Startups - гэта глабальная фірма венчурнага капіталу, якая засяроджваецца на стартапах на ранніх стадыях у розных сектарах, уключаючы тэхналогіі, электронную камерцыю і лічбавыя медыя.
Адной з ключавых стратэгій 500 Startups з'яўляецца выкарыстанне сетак сваіх партнёраў і настаўнікаў, многія з якіх з'яўляюцца вядомымі ўплывовымі асобамі ў супольнасці стартапаў і тэхналогій. Гэтыя ўплывовыя асобы могуць прадастаўляць доступ да каштоўных рэсурсаў, такіх як сеткі кліентаў і карыстальнікаў, а таксама да каштоўнай інфармацыі аб рынку.
Адным з прыкладаў таго, як 500 Startups выкарысталі сваю сетку ўплывовых асоб, з'яўляецца іх «Глабальная праграма паскарэння», якая дае стартапам настаўніцтва, рэсурсы і доступ да глабальнай сеткі інвестараў і кліентаў. Дзякуючы гэтай праграме стартапы змаглі сабраць больш за 1 мільярд долараў фінансавання, і многія з іх сталі паспяховымі кампаніямі.
Іншым прыкладам з'яўляецца праграма 500 Startups "Distro Dojo", якая накіравана на дапамогу стартапам у атрыманні даходаў і росту.
У цэлым моцная сетка ўплывовых асоб 500 Startups стала ключавым фактарам іх поспеху як фірмы венчурнага капіталу. Іх здольнасць выкарыстоўваць сеткі сваіх партнёраў і настаўнікаў дапамагла ім прыцягнуць якасныя здзелкі, забяспечыць каштоўныя рэсурсы для сваіх партфельных кампаній і дасягнуць значных выхадаў.
Прыклад 2:
Прыклад венчурнай фірмы з добрай сеткай уплывовых асоб у blockchain сектар Blockchain Capital.
Blockchain Capital - гэта фірма венчурнага капіталу, якая спецыялізуецца на інвестыцыях у тэхналогію блокчейн і лічбавыя валютныя кампаніі. У іх ёсць каманда вопытных інвестараў, якія таксама з'яўляюцца вядомымі ўплывовымі асобамі ў блокчейн-супольнасці.
У заключэнне важна адзначыць, што адной толькі добрай сеткі ўплывовых асоб недастаткова для поспеху венчурнага капіталу. Для венчурнага капіталу таксама важна эфектыўна выкарыстоўваць свае паслугі, стратэгію і намаганні для дасягнення жаданых вынікаў. Такія венчурныя капіталы могуць мець вялікую каштоўнасць для праектаў і быць запатрабаванымі інвестарамі.
Крыніца: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/