Стваральнік Il Makiage Oddity кажа, што гэта выгадна

Oddity — платформа прыгажосці і самаадчування, вядомая сваёй паўсюднай рэкламай у сацыяльных сетках Il Makiage — зарабляць грошы і расці у такім асяроддзі усё больш рызыкоўна для чыста лічбавага гандлёвыя сеткі. 

,en Кампанія заснавана ў Тэль-Авіве Падобна на тое, што ён нават можа рыхтавацца да першаснага публічнага размяшчэння акцый, нягледзячы на ​​рост нявызначанасці на рынках і ў эканоміцы, заявілі эксперты CNBC. 

Oddity, які з'яўляецца домам для лініі макіяжу Il Makiage, брэнда па догляду за скурай і валасамі Spoiled Child і трэцяга брэнда, які знаходзіцца ў стадыі распрацоўкі, адмовіўся сказаць, ці плануе ён выйсці на біржу, але раскрыў некаторыя свае фінансавыя паказчыкі з CNBC. 

Па словах кампаніі, з моманту запуску ў ЗША ў 2018 годзе Oddity дасягнула прыбытковасці, склаўшы 380 мільёнаў долараў валавога аб'ёму продажаў у 2022 годзе. У сярэднім з 2018 года валавы аб'ём продажаў падвойваўся кожны год, дадала кампанія.

In Першы год распешчанага дзіцяці на рынку новы брэнд прынёс валавы аб'ём продажаў у памеры 48 мільёнаў долараў. Oddity адмовіўся падзяліцца сваёй хуткасцю вяртання; яго валавы аб'ём продажаў не ўключае вяртанне. 

Нягледзячы на высокі кошт прыцягнення кліентаў Што тычыцца большасці рознічных гандляроў DTC, Oddity кажа, што зарабляе грошы ў першы раз, калі кліент купляе прадукт, а не толькі ў паўторных продажах, і можа пахваліцца больш чым 40 мільёнамі карыстальнікаў.

Кампанія, якая ў такой жа ступені з'яўляецца тэхналагічнай кампаніяй, як і кампаніяй, якая займаецца прыгажосцю і здароўем, імкнецца разбурыць рынак надоўга дамінуюць састарэлыя рознічныя гандляры шляхам замены вопыту ў краме рэкамендацыямі па прадуктах, якія кіруюцца штучным інтэлектам і дадзенымі. 

«Як гэта магчыма, што гэтая пакупніца прыгажосці праводзіць увесь свой час у інтэрнэце, на Insta, на YouTube, атрымлівае адукацыю, натхняецца, але ў канчатковым выніку здзяйсняе транзакцыі ў крамах?» сказаў Ліндсэй Друкер Ман, глабальны фінансавы дырэктар Oddity. «Справа не ў тым, што яна хоча ў краму, а ў тым, што ёй патрэбна дапамога. Ёй патрэбна дапамога ў выбары, ёй патрэбныя рэкамендацыі». 

І тут на сцэну прыходзіць Oddity.

Сэрцам бізнес-мадэлі Oddity, запушчанай у 2018 годзе братам і сястрой Оранам Хольцманам і Шыранам Хольцман-Эрэлам, з'яўляюцца запатэнтаваныя тэхналогіі — у тым ліку тэхналогіі, распрацаваныя былым прадстаўніком міністэрства абароны Ізраіля — і мільярды пунктаў даных, якія яна сабрала з мільёнаў сваіх карыстальнікаў. 

Лічбавая кампанія DTC, рознічны гандляр падкрэслівае, што 40% яе супрацоўнікаў з'яўляюцца тэхнолагамі, і ніхто з іх не прыходзіць з індустрыі прыгажосці і здароўя. 

Замест таго, каб ствараць прадукты, якія пакупнікі павінны былі б паспрабаваць у краме, Oddity выкарыстоўвае дадзеныя і штучны інтэлект, каб даць індывідуальныя рэкамендацыі па прадуктах для кліентаў. Больш за тое, ён плануе выкарыстоўваць гэтыя ж інструменты для стварэння мноства новых брэндаў у будучыні.

Першы брэнд Oddity, Il Makiage, працуе над тым, каб выбраць «ідэальную» аснову для любога тыпу скуры з дапамогай «віктарыны powermatch», якая з'яўляецца алгарытмам рэкамендацый прадукту на базе AI, кажуць у кампаніі. У віктарыне кліенты адказваюць на шэраг пытанняў аб іх тыпе і тоне скуры, а затым скануюць фатаграфію іх твару, каб вызначыць правільны адценне. 

Кампанія настойвае на тым, што алгарытм працуе - і кажа, што ён атрымлівае правільны адценне больш чым у 90% выпадкаў.

«Калі б гэта не спрацавала, у нас было б мноства вяртанняў, ніякіх паўтораў, і эканамічная мадэль упала б з ног на галаву», — сказаў Друкер Ман.

Oddity стварае новыя прадукты і брэнды, выкарыстоўваючы свае тэхналогіі, каб высветліць, што шукаюць кліенты. Затым ён пераходзіць да сваіх пастаўшчыкоў, якія таксама абслугоўваюць састарэлую супольнасць прыгажосці. 

«Мы звяртаемся да нашых пастаўшчыкоў з такімі вельмі спецыфічнымі звесткамі аб прадуктах на тэму «мы хочам, каб вы стварылі x»… на аснове ўсіх даных, якія мы прагледзелі», — растлумачыў Друкер Ман. «Мы фактычна паглыбляемся ў пэўныя атрыбуты прадукту, якія будуць мець значэнне для кліента». 

Кампанія заявіла, што не дзеліцца сваімі дадзенымі са сваімі пастаўшчыкамі.

У 2021 годзе кампанія набыў Voyage81, глыбокі стартап па вылічальнай візуалізацыі на аснове штучнага інтэлекту, заснаваны ў 2019 годзе Нівам Прайсам, былым кіраўніком аддзела даследаванняў і распрацовак аднаго з элітных тэхналагічных падраздзяленняў Арміі абароны Ізраіля, доктарам Боазам Арадам, доктарам Рафі Гідранам і Омерам Шварцам.

Тэхналогія здольная наносіць карты і аналізаваць асаблівасці скуры і валасоў, выяўляць крывацёк на твары і ствараць карты меланіну і гемаглабіну з дапамогай звычайнай камеры смартфона. 

Oddity знаходзіцца ў працэсе інтэграцыі тэхналогіі ў сваю віктарыну Il Makiage powermatch для павышэння дакладнасці. Яны сцвярджаюць, што аднойчы гэта «можа замяніць вочы дэрматолага».

За апошнія паўтара года Oddity зрабіла шэраг крокаў, якія паказваюць, што яна можа рыхтавацца да IPO. 

У 2021, ён пастукаў Друкер Ман, былы Goldman Sachs выканаўчы, каб быць яго глабальным фінансавым дырэктарам. Больш за 16 гадоў яна працавала ў гіганце з Уол-стрыт, апошнім часам у якасці кіраўніка аддзела спажывецкіх і спажывецкіх тэхналогій у ЗША. 

У гэтай ролі яна апублікавала шмат прадпрыемстваў і дапамагла іншым, якія спрабавалі стаць публічнымі. Яна таксама ўзначальвала дзяржаўнае і прыватнае фінансаванне спажывецкіх і тэхналагічных кампаній, уключаючы IPO, наступныя прапановы і прыватныя размяшчэння. 

Пазней, у студзені 2022 года, Oddity прыцягнула 130 мільёнаў долараў ад такіх інвестараў, як Franklin Templeton і Fidelity Management, пры ацэнцы ў 1.5 мільярда долараў. Да гэтага адзіным знешнім інвестарам, якога Oddity прыцягнула, быў прыватны капітал L Catterton, які дапамог прафінансаваць запуск кампаніі ў ЗША. 

Пазней у тым жа годзе было абвешчана аб прапанове a так званы маркер бяспекі, якая пераўтворыцца ў долю акцый пры магчымым IPO са зніжкай 20% да цаны адкрыцця. 

«Наём фінансавага дырэктара, які, я думаю, быў, безумоўна, пазітыўным знакам для IPO, гэта тое, чаго мы шукаем у кандыдатах на IPO», - сказаў Мэцью Кэнэдзі, старэйшы рыначны стратэг IPO Renaissance Capital. «Калі б у 2022 годзе рост быў добрым, то я б сказаў, што яны працуюць на поўную моц, і здаецца, што яны цалкам гатовыя выйсці на біржу».

Ён указаў на прапанову токенаў Oddity як на яшчэ адно сведчанне таго, што ў кампаніі неўзабаве можа з'явіцца публічны біржавы тыкер. 

«Ясна, што яны думалі пра IPO», — сказаў ён. «Кампаніі, якія не разглядаюць IPO, не выпускаюць прэс-рэліз, у якім гаворыцца, што токены будуць канвертаваны падчас IPO».

Мінулы год быў адным з самых павольных гадоў на рынку IPO за больш чым дзесяць гадоў пасля рэзкага росту працэнтных ставак, але гэтае замарожванне пачатак адлігі і ўсё больш і больш кампаній разглядаюць сярэдзіну-канец 2023 года як «жыццяздольны графік лістынга», сказаў Кенэдзі. 

У сваёй працы ў Renaissance Capital Кенэдзі адсочвае кожную першапачатковую заяўку кліентаў фірмы. Звычайна ён шукае кампаніі з аб'ёмам продажаў больш за 100 мільёнаў долараў і здольнасцю быць прыбытковымі на працягу некалькіх гадоў пасля выхаду на біржу.

"Дзівацтва - гэта не тое, што мы адсочвалі", - сказаў ён. «Але я думаю, што мы зараз будзем сачыць за гэтым». 

У нечым брэнды Oddity нагадваюць лінію па догляду за валасамі Buzzy Olaplex, тэхналагічная касметычная кампанія, якая мела хуткі рост на момант IPO толькі для таго, каб убачыць рэзкае падзенне яе акцый пасля таго, як ёй не ўдалося пераламаць падзенне продажаў.

Калі Oddity вырашыць выйсці на біржу, ёй трэба будзе паказаць інвестарам, што яна можа падтрымліваць свой хуткі рост з цягам часу і не знікнуць як мода. 

"Я думаю, што самая вялікая рызыка заключаецца ў тым, што яны растуць на аснове гэтай першапачатковай шуміхі, і спажывецкія перавагі могуць хутка змяніцца, і мы сапраўды бачым, як мода прыходзіць і сыходзіць", - сказаў Кенэдзі. 

Нікі Бэрд, даўні аналітык рознічнага гандлю і цяперашні віцэ-прэзідэнт па стратэгіі ў рознічнай тэхналагічнай кампаніі Aptos, сказала, што брэндам DTC неабходна падабраць правільны асартымент прадукцыі, каб заставацца актуальнымі, падтрымліваць рост і прыцягваць інвестараў. 

«Праблема DTC і барацьба многіх брэндаў заключаецца ў тым, што ў вас ёсць заснавальнік, у якога ёсць адна выдатная ідэя для гэтага прадукта, або яны знайшлі арэх на нейкім унікальным дрэве ў Бразіліі, які яны выводзяць на рынак праз свой прадукт па догляду за скурай», - сказаў Бэрд. «І, так, гэта выдатна для вашага ласьёна... але ці можаце вы стварыць цэлы брэнд прыгажосці з адной рэчы, якая з'яўляецца цэнтральнай часткай вашага першага прадукту?» 

Oddity заяўляе, што гатовы да выкліку – і думае нават больш маштабна. 

«Я лічу, што тое, што атрымаецца з гэтага моманту, стане платформай будучыні, так? Я думаю, што зараз мы замацоўваем гэтых пераможцаў», — сказаў Друкер Ман. «І, на мой погляд, для Oddity мы сапраўды ствараем наступнае пакаленне, адну з самых важных спажывецкіх кампаній у нашым жыцці».