Інавацыі і набыцці ў аснове стратэгіі Vintage Wine Estates

Пасля 30 гадоў працы ў вінаробнай прамысловасці Тэры Уітлі, прэзідэнт Маёнткі марачнага віна, і яе каманда вывела кампанію на біржу ў чэрвені 2021 года, зрабіўшы яе першай жанчынай-прэзідэнтам публічнай віннай кампаніі ЗША. The $ 690 мільёнаў IPO было дасягнута пасля заключэння пагаднення аб зліцці з лонданскай кампаніяй Bespoke Capital Acquisition Corp.

Цяпер, пасля крыху больш чым года знаходжання на чале і, нягледзячы на ​​складаныя праблемы з фондавым рынкам і ланцужкамі паставак, даход Vintage Wine Estates павялічыўся на 33%, завяршыўшы падатак на 2022 год год - 294 мільёны долараў. У нядаўнім інтэрв'ю Уітлі распавяла пра свой першы год і апісала кампаненты стратэгіі, якія зрабілі кампанію паспяховай на сённяшні дзень.

«Наша галоўная стратэгія, - заявіў Уітлі, - гэта рост за кошт інавацый і набыццяў. Як кампанія, мы здзейснілі 20 набыткаў за апошнія 10 гадоў, і мы пастаянна распрацоўваем і запускаем новыя брэнды».

Некаторыя з самых вядомых вінных заводаў у партфелі Vintage Wine Estates (VWE) ўключаюць Clos Pegase, Girard і Swanson у даліне Напа; BR Кон і Кундэ ў акрузе Санома; Laetitia ў Цэнтральнай Каліфорніі і Firesteed у Арэгоне. Увогуле, VWE мае больш за 60 марак віна і спіртных напояў з агульнай колькасцю каля 3 мільёнаў скрынь штогод, што робіць іх 14^th найбуйнейшая вінная карпарацыя ў ЗША Маркі вар'іруюцца ад 10 да 150 долараў за бутэльку.

«У нас ёсць што-небудзь па цане для кожнага, і мы можам павялічыцца да 13.5 мільёнаў выпадкаў», — паведаміў Уітлі. «Многія людзі не разумеюць, што ў нас на самой справе ёсць тры падраздзяленні ў кампаніі - наша аптовая група, група прамых спажыўцоў (DTC) і наша B2B падраздзяленне. Мы называем гэта нашым трохногім зэдлікам, і каля 3/1 нашага бізнесу прыпадае на кожнае падраздзяленне».

Група B2B спецыялізуецца на вытворчасці прыватных вінных этыкетак. Напрыклад, VWE супрацоўнічае з сеткамі супермаркетаў і іншымі рознічнымі гандлярамі для стварэння брэндаў вінаў, якія належаць крамам. Яны таксама ствараюць этыкеткі для асаблівых выпадкаў, праз Віндзорскія вінаграднікі, для індывідуальных спажыўцоў, якія могуць запытаць этыкетку для вяселля, юбілею ці іншай падзеі. VWE таксама разлівае віно для іншых вінных заводаў.

Гэты тып дыверсіфікацыі даволі рэдкі ў віннай прамысловасці і забяспечвае VWE большую гнуткасць. «Такім чынам, - растлумачыў Уітлі, - калі адно падраздзяленне не працуе, напрыклад, лакальная частка аптовага гандлю падчас пандэміі, у нас усё яшчэ ёсць іншыя падраздзяленні, на якіх трэба засяродзіцца. Напрыклад, у мінулым годзе наш сегмент DTC вырас на 39%, галоўным чынам дзякуючы павелічэнню наведвальнасці дэгустацыйных залаў і нашай моцнай лічбавай прысутнасці».

Кампаненты стратэгіі набыцця і інавацый у VWE

Аналізуючы магчымасць набыцця, Уітлі сказаў, што ў іх ёсць каманда, якая правярае перспектыву, каб пераканацца, што яна будзе дапаўняць увесь партфель. «Мы шукаем набыткі ва ўсіх трох сферах табурэткі, — сказала яна, — і набыццё павінна прыўнесці ў танец нешта, чаго ў нас зараз няма».

Здаецца, набыцці акупляюцца, таму што ў справаздачы VWE за 2022 фінансавы год сцвярджаецца, што паглынанні за год прывялі да павелічэння даходаў на 11 мільёнаў долараў. Аднак паглынанні - гэта толькі адзін з кампанентаў стратэгіі VWE, а інавацыі і арганічны рост - гэта іншыя кампаненты. І калі справа даходзіць да размовы пра інавацыі і развіццё брэнда, голас Уітлі набывае дадатковую нотку энтузіязму. Магчыма, гэта звязана з тым, што яна займалася маркетынгам віна, раней працавала ў Sutter Home, E&J Gallo, а таксама адкрыла і потым прадала ўласную паспяховую кампанію Canopy Management.

«Інавацыі - гэта мая рубка», - заявіў Уітлі. «Гэта тое, што я люблю рабіць. Мне вельмі падабаецца працаваць над гэтым са сваёй камандай. Я выкіну магчымую назву брэнда, і мы абмяркуем гісторыю. Я ўвесь час уношу інавацыі… кожны вечар у 7 вечара еду дадому і раніцай сушу валасы».

Адзін з нядаўна распрацаваных брэндаў, якім Уітлі больш за ўсё ганарыцца Бар Сабака, які прадаецца ў Safeway, Target, Total Wine і многіх іншых крамах, а таксама ў Інтэрнэце. «Брэнд вельмі добра прадаецца, - паведаміў Уітлі, - частка выручкі ад продажаў ідзе на падтрымку некамерцыйных выратавальных прытулкаў».

На шчасце, у VWE ёсць шмат магчымасцей працягваць інавацыі. «З-за нашага бізнесу B2B нас пастаянна просяць распрацоўваць новыя брэнды для буйных рознічных гандляроў», — заявіў Уітлі. «Гэта прыносіць мне вялікую радасць». Кампанія таксама пашырае праекты па вытворчасці сідру, безалкагольнага віна, джыну, віскі і CBD.

Дапамога жанчынам у дасягненні поспеху ў вінаробнай прамысловасці

Адным з аспектаў кар'еры Уітлі, за які ёю захапляюцца многія прадстаўнікі вінаробнай прамысловасці, з'яўляецца яе моцная падтрымка ў дапамозе іншым жанчынам дасягнуць поспеху. Яна пачала Віннае сястрынства, якая з'яўляецца інтэрнэт-супольнасцю, якая дае жанчынам, якія любяць віно, прастору для зносін адна з адной. Яна таксама з'яўляецца настаўніцай для іншых жанчын і паставіла задачу наймаць і прасоўваць жанчын на кіруючыя пасады.

«Больш за палову нашай каманды вышэйшага кіраўніцтва складаюць жанчыны», — з гонарам заявіла яна. «І ўвесь аддзел маркетынгу жаночы. Аднак важна памятаць, што для таго, каб стаць паспяховым лідэрам, вам патрэбна добрая падтрымка аднагодкаў. На шчасце, наш генеральны дырэктар Пэт Роні заўсёды быў вялікім прыхільнікам жанчын на кіруючых пасадах».

На сённяшні дзень моцнае лідэрства Уітлі і засяроджанасць на інавацыях, здаецца, акупляюцца. У кастрычніку 2022 года яна была названа ў Спіс Forbes «50 за 50».. Да яе далучылася група іншых вельмі прэстыжных жанчын, такіх як суддзя Вярхоўнага суда Кентаджы Браўн-Джэкан, Долі Партан, Торы Берч, Сандра Булак, Марта Сцюарт і Ціна Тэрнер.

Да гэтага Уітлі быў названы «Наватарам года». Вінны аматар за яе адданасць інавацыям у вытворчасці віна, спіртных напояў і напояў. Яна таксама была прызнана адной з «Самых наватарскіх жанчын у галіне ежы і напояў» у вінаробнай індустрыі Фартуна, ВАРТА і Ежа і віно часопісы.