ХЕЙЗ БАРНАРД прыдумаў, як зрабіць дарагую зялёную энергію даступнай — і гэта зрабіла яго адным з самых багатых людзей Амерыкі.
By Джонатан Пончана
«Wкалі б ты сядзеў на антыдоце ад Ковіда і не разгарнуў яго? Вось што я адчуваю», — кажа Хэйз Барнард, кіруючы сваёй Tesla Model S 2012 года. па душных вуліцах Осціна, штат Тэхас. 50-гадовы прадавец праграмнага забеспячэння, які стаў серыйным прадпрымальнікам, сцвярджае, што яго фінансавыя тэхналогіі GoodLeap дапамагаюць выратаваць планету, а таксама робяць яго багатым. Каля 40% парніковых выкідаў у ЗША прыпадае на будынкі, у параўнанні з 25% на транспарт. «Мы павінны электрыфікаваць дом. Мы павінны!" — заклікае ён павышаючы голас. «Калі не мы, то хто?»
Фота Герэна Бласка для Forbes
Вядома, GoodLeap не зусім электрыфікуе дамы амерыканцаў. Падрадчыкі гэтым займаюцца. Але гэта дае магчымасць звычайным домаўладальнікам імгненна прафінансаваць сонечныя ўстаноўкі, аплачваючы выдаткі на працягу 25 гадоў за кошт штомесячных зэканомленых сродкаў на камунальных плацяжах, пакідаючы крыху штомесяц. «Людзі не хочуць гэтага рабіць, калі не ведаюць, што з першага дня эканомяць грошы», — кажа Барнард. «Гэты хлопец з Дуб'юка, штат Аёва, не думае пра тое, як ён можа паменшыць свой вугляродны след, але думае пра тое, як зэканоміць 50 долараў у месяц».
Цяпер GoodLeap фінансуе лідзіруючыя на рынку 28% усіх хатніх сонечных установак па ўсёй краіне, выдаючы амаль 1 мільярд долараў крэдытаў кожны месяц, дастаткова для пакрыцця 27,000 XNUMX домаўладальнікаў. Ён рыхтуецца да яшчэ большых лічбаў, часткова дзякуючы дзесяткі мільярдаў у пашыраных падатковых крэдытах за экалагічна добраўпарадкаванне дамоў, дэмакраты праштурхнулі ў жніўні. Улічваючы, што толькі 4% амерыканскіх дамоў перайшлі на сонечныя батарэі, Барнард адзначае, што ў GoodLeap ёсць шмат месца для росту.
У канцы мінулага года GoodLeap атрымала ацэнку ў 12 мільярдаў долараў у раўндзе фінансавання ў 800 мільёнаў долараў, які вялі сямейная фірма Майкла Дэла і BDT Capital інвестара-мільярдэра Байрана Трота. Гэта робіць 40% акцый Барнарда — нават пасля прымянення значнай скідкі ў 35% для адлюстравання кошту падзення супастаўных акцый fintech — 3.2 мільярда долараў. Кіньце іншыя яго холдынгі і Forbes ацэньвае яго капітал у 4 мільярды долараў, што дастаткова, каб упершыню катапультавацца увайшоў у лік 400 найбагацейшых амерыканцаў.
Гэта была выдатная і часам няроўная паездка. Выхаваны ў прыгарадзе Сэнт-Луіса маці-адзіночкай (бацька-алкаголік пакінуў яго, калі яму было 3 гады), Барнард змагаўся ў школе з дыслексіяй, атрымаў футбольную стыпендыю ў штаце Цэнтральны Місуры, атрымаў траўму на першым курсе і перавёўся ва Універсітэт Місуры , атрымаўшы ступень бізнесу. Пасля заканчэння школы ў 1995 годзе ён паляцеў у Сан-Францыска, поўны рашучасці далучыцца да тэхналагічнага буму. Ён пачаў з абслугоўвання выставачных стэндаў. Праз некалькі гадоў ён быў зарабіць мільёны камісійных ад продажаў у Oracle.
ПРЫКЛЮЧЭННЕ ПОПЫТУ | Па дадзеных даследчай фірмы Wood Mackenzie, у параўнанні з другім кварталам 37 года сонечныя ўстаноўкі ў жылых памяшканнях выраслі на 2021 % з-за адключэння электрычнасці і рэзкага росту коштаў на камунальныя паслугі.
РАДАСЛАЎ ЗІЛІНСКІ/GETTY IMAGES
Барнард не проста абагаўляў заснавальніка Oracle Лары Элісана — ён хацеў гэтага be яго. У 2003 годзе, ва ўзросце 30 гадоў, ён пераканаў двух сяброў па каледжу, Мэта Доўсана і Джэйсана Уокера, якія займаліся іпатэчным брокерскім бізнесам яшчэ ў Місуры, далучыцца да яго ў запуску Paramount Equity Mortgage, першай спробе вывесці папяроваёмісты бізнес у Інтэрнэт. падаць заяўку на іпатэку. Яны сабралі 150,000 20,000 долараў і адкрылі краму ў Сакрамэнта. Яны скараціліся да апошніх XNUMX XNUMX долараў, калі асабіста Барнард запісаў рэкламу на мясцовым радыё. Прапанова яго прадаўца спрацавала магічна. «У той дзень, калі ён ударыў, мы атрымалі каля 150 тэлефонных званкоў. Гэта было вар'яцтва, - кажа ён.
Да 2009 года Paramount Equity адчувала сябе пасля краху нерухомасці. Паколькі аб'ём іпатэкі ўпаў на 75%, Барнард быў вымушаны звольніць або звольніць больш за палову з 600 сваіх супрацоўнікаў. «Яны кажуць, што вы ніколі не станеце сапраўдным генеральным дырэктарам, пакуль не пройдзеце праз перадсмяротны вопыт. А тая была мая», — прызнаецца ён.
Тым не менш, нават тады ён выношваў сваю наступную вялікую ідэю: віртуальны продаж сонечнай энергіі домаўладальнікам. Барнард пачаў тэлефанаваць аматарам сонечнай прамысловасці. Ён пакінуў галасавое паведамленне для Ліндана Рыва, генеральнага дырэктара і сузаснавальніка SolarCity, кампаніі, якая часткова фінансуецца Стрыечны брат Рыў Ілон Маск. На працягу двух тыдняў Барнард выступаў з кіраўнікамі ў офісах SolarCity у Сіліконавай даліне. Выслухаўшы ягоную лепету, яго выгналі з залі на сход. Пазней кампанія Rive вынесла свой вердыкт: усталяванне сонечных батарэй было занадта складаным, каб прадаваць іх праз Інтэрнэт. Але Барнард быў настойлівы. Ён і іпатэчны партнёр Доўсан самастойна пабудуюць зусім новую онлайн-кампанію па продажы жылых сонечных батарэй, пакуль SolarCity займаецца ўстаноўкай. Рыў пагадзіўся. Добры крок: да 2013 года кампанія Барнарда, Paramount Solar, прыносіла 40% яго бізнесу. У тым годзе SolarCity купіла Paramount Solar за 120 мільёнаў долараў і зрабіла Барнарда сваім галоўным дырэктарам па даходах.
Да 2016 года SolarCity адчуваў цяжкасці і быў набыты Tesla Маска. Барнард сышоў, каб працягнуць наступны мазгавы штурм. Кампанія Paramount альбо здавала ў арэнду сонечныя сістэмы домаўладальнікам, альбо прадавала іх наўпрост. Цяпер ён хацеў прафінансаваць пакупкі домаўладальніка - без грошай. Такім чынам, пакупнікі маглі запатрабаваць экалагічна чыстыя падатковыя льготы, выкарыстоўваючы эканомію рахункаў за электраэнергію для штомесячных плацяжоў.
Барнард прапанаваў сваю ідэю дзясяткам банкаў. Ён выявіў, што яны не жадаюць падтрымліваць індывідуальныя сонечныя крэдыты, але зацікаўлены ў куплі сек'юрытызаваных пакетаў пазык. У 2018 годзе Барнард запусціў свой крэдытны прадукт для сонечных батарэй у рамках Paramount Equity Mortgage, а ў 2021 годзе змяніў брэнд GoodLeap. партманто "добра для жыцця, зямлі і росквіту".
Déjà View
ЯРКІЯ ІДЭІ
Пошук святла ніколі не быў прасцейшым: больш за 90% людзей маюць доступ да электрычнасці, па дадзеных Сусветнага банка, што на 12% больш, чым у 2000 годзе. Але гэта было не заўсёды так: ад каменных лямпаў каменнага веку да сучасных ультра- эфектыўныя сонечныя панэлі, вось як людзі кідаюць святло ў чатырох эпохах.
tk
18000 да н.э. Дагістарычныя людзі ў Францыі спальвалі паўночны алей — жывёльны тлушч — на вапняковых плітах з лішайнікавымі або ядлоўцавымі кнотамі, пакуль яны працавалі над наскальнымі малюнкамі.
2000 да н.э. Вавілонскія рынкі прадаюць кунжутное алей у якасці паліва, хоць яно і нятаннае: месяц працы каштуе ўсяго 10 літраў гэтага рэчыва.
1800s Газавае асвятленне дэбютуе ў большай частцы Еўропы, але жыхары Шэтландскіх астравоў па-ранейшаму спадзяюцца на масляністыя пёры буравеснікаў, якія прапускаюць кнот у горла птушкі.
2020 Сярэдні штомесячны рахунак за электраэнергію для амерыканскага дома складае 118 долараў. Прыкладна 43% працуюць на электрычнасці і 40% на прыродным газе, за імі ідуць нафта (8%) і аднаўляльныя крыніцы энергіі (7%).
У гэтай мадэлі шмат дэталяў. Уладальнікі дамоў не сядзяць у сваіх прытонах, купляючы сонечныя сістэмы. Замест гэтага яны маюць справу з 26,000 XNUMX падрадчыкаў і прадаўцоў, некаторыя з якіх працуюць праз такіх гігантаў, як Lowe's і Home Depot, якія абсталяваны дадаткам GoodLeap. Гэта дадатак дазваляе дастаткова крэдытаздольным домаўладальнікам атрымаць імгненнае адабрэнне на пазыку з фіксаванай стаўкай да 135,000 20 долараў на XNUMX тыпаў устойлівых паляпшэнняў, уключаючы сонечныя панэлі, хатнія батарэі, новыя сістэмы вентыляцыі і кандыцыяніравання, энергаэфектыўныя вокны і нават водазберагальныя штучныя газоны.
Фінтэх-батанікі будуць нагадваць GreenSky, наватарскі стартап, які быў набыты Goldman Sachs за 2.2 мільярда долараў у гэтым годзе. У GreenSky была аналагічная бізнес-мадэль, але без дадатковага павароту GoodLeap "гэта акупляе сябе". Тыповая сонечная сістэма ў Каліфорніі коштам 40,000 25 долараў, прафінансаваная 3-гадовай пазыкай пад 190%, будзе каштаваць 30 долараў у месяц — на 30 долараў менш, чым прагназуемая эканомія электраэнергіі. Домаўладальнік пазней можа лёгка выкарыстоўваць падатковы крэдыт, каб паменшыць асноўную суму пазыкі. (Крэдыт цяпер складае 12,000 %, або 40,000 XNUMX долараў эканоміі федэральных падаткаў пры сістэме ў XNUMX XNUMX долараў. Зберажэнні, якія не могуць быць выкарыстаны ў год усталявання сістэмы, можна перанесці на скарачэнне будучых падатковых рахункаў.)
Ілюстрацыя Патрыка Уэлша для Forbes
ЯК ГУЛЬНЯ
Уільям Болдуін
Гэты «Закон аб зніжэнні інфляцыі» - гэта проста феерыя падачак для спрыяльных галін. Але, магчыма, кланоўскі капіталізм памяркоўны, калі вы валодаеце акцыямі ў кланах. У той час як пастаўшчыкі сонечных панэляў з'яўляюцца відавочнымі бенефіцыярамі, ёсць таксама грошы, якія можна зарабіць на перыферыі альтэрнатыўнай энергетыкі - напрыклад, ад кампаній, якія пастаўляюць акумулятары, праграмнае забеспячэнне і падключэнне да сеткі для камерцыйных сонечных і ветравых установак.
Fluence Energy і ножка знаходзяцца ў гэтай сферы працы. Гэта спекулятыўныя стаўкі. Ні адзін з іх яшчэ не ў плюсе, і яны даволі дарагія, а кошт прадпрыемства, адпаведна, у два і ў 13 разоў перавышае даход.
Уільям Болдуін Forbes ' Аглядальнік інвестыцыйных стратэгій.
Пакупнікі сек'юрытызаваных крэдытаў і банкі, якія іх пакетуюць (Goldman Sachs, Blackstone і Credit Suisse), могуць адсочваць іх праз праграмнае забеспячэнне GoodLeap. У верасні было прададзена крэдытных каштоўных папер на 493 мільёны долараў з сярэдняй прыбытковасцю 5.4% і больш рызыкоўнымі траншамі да 8.8%. Агульная стаўка дэфолту на дадзены момант: ніжэй за 0.8% — менш за палову стаўкі дэфолту па іпатэцы ў 2%.
Праязджаючы праз модны поўдзень Осціна Кангрэс-раён, дзе вулічныя фрэскі спалучаюцца з буцікамі ў каўбойскай тэматыцы, рэтра-кавярнямі і крамай Hermès, Барнард паказвае на будучыя офісы GoodLeap, трохпавярховы цагляны будынак з сонечнымі батарэямі на даху. Як і Маск, Барнард змяніў сваё законнае месца жыхарства з Каліфорніі з высокімі падаткамі на Тэхас, дзе штат не абкладае падаткам на прыбытак, хаця штаб-кватэра GoodLeap і большасць з 1,200 яе супрацоўнікаў па-ранейшаму знаходзяцца ў Голдэн-Стэйце.
Барнард паварочвае налева і паркуецца перад прамысловым комплексам. Ён заходзіць на склад і адкрывае транспартны кантэйнер, каб паказаць сістэму ачысткі вады, якая працуе на сонечнай энергіі і батарэях Tesla. Ён накіроўваецца ў Кенію. Восем сістэм забеспячэння чыстай вадой 160,000 2014 чалавек ужо былі разгорнуты ў такіх месцах, як Гаіці, GivePower, некамерцыйнай арганізацыяй Barnard, заснаванай у XNUMX годзе пасля паездкі ў бедную сельскую суполку ў Малі, дзе жанчыны кожны дзень праходзяць мілі браць брудную ваду з ракі. Некамерцыйная арганізацыя таксама ўсталявала 2,500 сістэм сонечнай энергіі ў школах у 25 розных краінах.
Кажа Барнард, «Гэта злучае ўсё, усе мае намаганні ў адно».
З дадатковай справаздачнасцю Джэйсан Бісноф
БОЛЬШ З ФОРЕ
Крыніца: https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/09/28/inside-one-billionaires-plan-to-bring-solar-power-to-every-homeowner/