Унутры стратэгіі Upper Deck аб'яднаць лічбавыя і фізічныя прадметы калекцыянавання

Апошнія некалькі гадоў былі вельмі добрымі для індустрыі калекцыянавання верхняя палуба, Карлсбад, штат Каліфорнія, кампанія па продажы гандлёвых картак, не з'яўляецца выключэннем. Upper Deck гуляе ў вышэйшай лізе сусветнага рынку калекцыйных картак коштам 1.5 мільярда долараў і рынку гандлёвых картачных гульняў у 6 мільярдаў долараў, валодае глабальнай ліцэнзіяй на хакей у НХЛ, прэміяльнымі забаўляльнымі брэндамі, такімі як Disney, AEW і Джэймс Бонд, а таксама пагадненнямі з асобнымі гульцамі і асацыяцыі гульцоў для аўтографаў і памятных рэчаў. Але калі выбарчыя мадэлі расходаў спажыўцоў пачынаюць змяняцца і змяншацца, Upper Deck пашырае сваю ўвагу, ствараючы новыя пандусы для фанатаў, калекцыянераў, геймераў і аматараў спорту.

Нягледзячы на ​​​​тое, што прыватная кампанія адмовілася раскрываць лічбы даходаў, яны ахарактарызавалі свой рост як моцны, а не толькі з-за ўсплёску хатніх захапленняў у эпоху пандэміі, такіх як калекцыйныя карткі. «З 5 года мы назіраем устойлівы 10-2015-працэнтны рост многіх нашых брэндаў», — сказаў прэзідэнт Upper Deck Джэйсан Машэра. «Падчас пандэміі мы, напэўна, назіралі 2-3-разовае пашырэнне другаснага рынку, паколькі многія калекцыянеры GenX знайшлі час, каб прайсціся па сваіх гарышчах і нанова адкрыць для сябе свае старыя калекцыі, але цяпер выдаткі накіроўваюцца ў іншыя вобласці, і спекулятыўнае калекцыянаванне мае тэндэнцыю да сачыць за больш шырокімі рынкавымі тэндэнцыямі».

Акрамя змены эканамічнага клімату, Upper Deck таксама сутыкаецца з жорсткай канкурэнцыяй з боку Fanatics, расце спартыўнае калекцыянаванне якія падпісаліся на НФЛ і НБА, абышоў Топпса за ліцэнзію MLB, набыў свайго канкурэнта, якога цяпер не стала, і, магчыма, не скончана з'ядаць супернікаў і партнёраў. Такім чынам, Upper Deck займаецца хакеем, асацыяцыяй гульцоў НХЛ і выпускнікамі, якія Машэра ахарактарызаваў як не такія няўстойлівыя, як лігі, якія больш арыентуюцца на спекулянтаў (НФЛ і НБА), і ў той жа час маюць працяглы ахоп на еўрапейскіх рынках.

Часткай стратэгіі Upper Deck па ўтрыманні ў канкурэнтным асяроддзі з'яўляецца дыверсіфікацыя бізнесу. У дадатак да калекцыйных карт і памятных рэчаў, Upper Deck распрацавала дзве папулярныя гульнявыя платформы для зборкі калод, Legendary і Vs, якія даюць кампаніі плацдарм у прыбытковым свеце хобі-гульняў, дзе дамінуюць такія кампаніі, як Hasbro'sHAS
Wizards of the Coast і Asmodee. Верхняя палуба мае ліцэнзаваныя ўласцівасці ад Marvel, Dynamite Entertainment Хлопчыкі, Джэймс Бонд, WB's Space Jam і 20^th Франшыза Century's Alien сярод іншых.

У кожнай з гэтых абласцей Upper Deck дадае ў геймплэй лічбавыя кампаненты. «У нас ёсць дзве лічбавыя гульні, Legendary DXP і James Bond Legendary DXP, як у крамах прыкладанняў для Android, так і для iOS», — сказаў Машэра. «Інтэграцыя лічбавых і фізічных карт з'яўляецца важнай часткай кампаніі».

Кампанія таксама прыўносіць лічбавы кампанент у фізічнае калекцыянаванне. Кампанія Upper Deck дэбютавала з ePack, сістэмай лічбавых гандлёвых картак, у 2016 годзе, а летам нядаўна пашырылася на цацкі і коміксы з новай лічбавай праграмай пад назвай Collect Forever. У абодвух выпадках спажыўцы купляюць лічбавыя жэтоны, якія прадстаўляюць унікальныя фізічныя прадметы, якія захоўваюцца ў бяспечным памяшканні Upper Deck. Спажыўцы могуць выкупіць жэтоны, каб прыняць дастаўку фізічных тавараў у любы час, або могуць купляць, прадаваць або гандляваць токенамі з іншымі калекцыянерамі, перадаючы права ўласнасці без дастаўкі фізічнага тавару.

Сістэма вырашае некалькі праблем для калекцыянераў. «Многія калекцыянеры дзеляць жылыя памяшканні з людзьмі, якія не любяць прадметы калекцыянавання і памятныя рэчы, якія загрувашчваюць дом», — сказаў Машэра. «Ёсць таксама пакаленне, якое робіць усё ў лічбавым выглядзе, таму мы хочам быць побач з імі ў лічбавым свеце».

Collect Forever пашырае праграму на коміксы і калекцыйныя цацкі, такія як Funko Pops. Кліенты могуць замовіць непасрэдна на сайце Upper Deck і атрымаць лічбавы прадмет калекцыянавання на свой рахунак. Фізічны тавар адпраўляецца непасрэдна ад вытворцы на ахоўнае прадпрыемства Upper Deck, дзе ён правяраецца на прадмет стану, зачыняецца ў спецыялізаваную герметычную ахоўную абалонку, наносіцца апісальная этыкетка з кодам адсочвання і пазначаецца як «анцыркулейд».

Для аматараў, якія не жывуць побач з рознічным гандлем або занепакоеныя праблемамі дастаўкі, пашкоджанняў падчас транспарціроўкі, мытні або захоўвання унікальных прадметаў у сваім доме, Мошэра кажа, што праграма Collect Forever ідэальная. «Мы таксама дэмакратызавалі апрацоўку варыянтаў», — сказаў ён, гаворачы пра актуальную праблему ў свеце калекцыянавання коміксаў, дзе некаторыя выпускі выпускаюцца з вокладкамі рэдкіх варыянтаў. «Замест таго, каб плаціць праз нос або прайграваць лепшым кліентам рознічнага гандляра, на Collect Forever, калі вы заплаціце вокладку за адну з нашых кніг, у вас ёсць добры шанец атрымаць варыянт у выглядзе выпадковага розыгрышу. Гэта забяспечвае добрую дабаўленую вартасць пры звычайных коштах на коміксы».

Адно лічбавае новаўвядзенне, якое Upper Deck неахвотна прымае, - гэта NFT. Кампанія сядзела ў баку падчас леташняга масавага крыпта-вар'яцтва, і цяпер выглядае разумна, бо рынак NFT адхілены ад узроўню 97 года на 2021 працэнтаў. «Мы лічым, што лічбавыя прадметы калекцыянавання з'яўляюцца важнай тэндэнцыяй у будучыні, але, на жаль, [NFT] былі хутчэй залатой ліхаманкай, і не многія тэхналагічныя кампаніі ў космасе сапраўды разумелі нашу галіну», — сказаў Мошэра. «Мы бачылі сітуацыі, калі людзі трацілі шмат грошай і гублялі іх за адну ноч. Калекцыянеры перастануць збіраць, калі яны былі спалены. Мы сканцэнтраваны на пабудове цэласнай і празрыстай сістэмы».

Мошэра сказаў, што ў далейшым кампанія засяроджана на стварэнні больш персаналізаваных уражанняў для фанатаў, вяртанні да канферэнцый фанатаў (Upper Deck выстаўлялася ў Сан-Дыега Comic-Con і NYCC у гэтым годзе) і пашырэнні лічбавых праграм. Ён таксама дадаў, што рост сусветных рынкаў быў уражлівым, дзякуючы традыцыйна моцнаму Азіяцка-Ціхаакіянскаму рэгіёну і росту папулярнасці ў Еўропе дзякуючы ліцэнзіі на хакей Upper Deck і праграме ePack.

«Мы галіна з наяўным прыбыткам», — сказаў ён. «Мы чакаем далейшага росту, але не можам прадбачыць або кантраляваць тое, што адбываецца ў свеце».