Гэта 43-е Каляды Ісаака Ларыяна ў цацачным бізнэсе. Вось на што ён робіць стаўку ў гэтым годзе

Кіраўнік цацак Ісаак Ларыян разбагацеў на цацачным бізнэсе за апошнія чатыры дзесяцігоддзі, ведаючы, з чым хочуць гуляць дзеці. Цяпер яго праца таксама патрабуе ад яго ведаць, з чым хочуць гуляць дарослыя дзеці.

Заснавальнік і генеральны дырэктар MGA Entertainment кажа, што «разбаўленне дзяцей» — тэндэнцыя росту попыту на пэўныя цацкі сярод дарослых — адна з асноўных прычын, па якой ён чакае, што яго 43-е Каляды ў цацках будуць добрымі для яго кампаніі.

Ларыян, які заснаваў сваю першую цацачную кампанію ў 1979 годзе, бачыў, як галіна змянілася з часоў, калі святочныя продажы цацак залежалі ад тэлевізійнай рэкламы, якую трэба было планаваць за год да Каляд, да сённяшняга дня, калі выпуск цацак аб'яўляецца на TikTok і правільнае віруснае відэа можа ператварыць цацку ў бэстсэлер за некалькі гадзін.

MGA, чацвёртая па велічыні кампанія цацак у свеце і другая па велічыні прыватная кампанія цацак пасля Lego, вядомая сваімі хітамі, у тым ліку наватарскай лінейкай лялек Bratz, лялькамі LOL Surprise і аксэсуарамі, а таксама найноўшай лінейкай лялек Rainbow High . Кампанія таксама валодае брэндам Little Tikes гульнявых набораў і транспартных сродкаў на адкрытым паветры.

У гэты святочны сезон тэндэнцыя TIkTok, калі дарослыя ствараюць і гуляюць з мініяцюрнымі копіямі прадуктаў, а таксама гатуюць цэлыя мініяцюрныя стравы, натхніла MGA на вытворчасць лінейкі цацак, якія дазваляюць пакупнікам ствараць малюсенькія малочныя кактэйлі, вафлі, пончыкі, пірожныя і іншую ежу са смаляных злучэнняў якія зацвярдзеюць пасля завяршэння стварэння.

Міні-наборы ежы ўтрымліваюць такія прадметы, як міні-бляшанка ўзбітых вяршкоў, з якой сапраўды можна выпырскваць копію ўзбітай начынкі, а таксама шклянкі, талеркі і маленькія прыборы для дэманстрацыі разам з творамі. Адзін з набораў, запушчаных у WalmartWMT
ў гэтым месяцы.

MGA таксама схілілася да тэндэнцыі міні-цацак, папулярызаваў раней брэндам Moose Toys Shopkins і вытворцам цацак Zuru, выпусціўшы мініяцюрныя версіі сваіх цацак Bratz і Little Tikes раней у гэтым годзе.

MGA вылучае сябе ў міні-прасторы, сказаў Ларыян, ствараючы функцыянальныя, працоўныя міні-версіі цацак.

У той час як ён чакае, што малюсенькія цацкі будуць папулярныя сярод моладзі, Ларыян робіць стаўку на тое, што большасць продажаў будзе прадавацца дарослым дзецям у якасці цікавых прадметаў калекцыянавання.

"Дзеці-дарослыя - гэта тое, што сёння спрыяе росту цацачнага бізнесу", - сказаў ён.

Ён сказаў, што дарослыя дзеці маюць большы наяўны даход, чым дзеці. А міленіялы адчуваюць настальгію па цацках, якімі яны гулялі або якіх жадалі ў дзяцінстве, такіх як лялечны домік Bratz або баскетбольнае кальцо Little Tikes. Міні-версіі гэтых цацак даюць ім нешта маленькае, што яны могуць збіраць і дэманстраваць або гуляць з TikTok.

Настальгія па Bratz, лінейцы цацак, якая праславіла Larian у індустрыі цацак, у гэтым годзе дасягнула свайго піку, што спрыяе росту продажаў MGA.

Брэнду ў гэтым годзе споўніўся 21 год - важная дата была адзначана юбілейным выпускам лялек - і продажы Bratz у гэтым годзе выраслі на 100%, сказаў Ларыян.

TikTok таксама дапамог пашырыць брэнд Bratz, паколькі розныя заданні: апрануцца, як лялька Bratz, нанесці макіяж, як лялька Bratz, або паглядзець, як ты выглядаеш з фільтрам Bratz, накладзеным на фота, сталі віруснымі.

Bratz TikToks былі тым выглядам, пра які мараць рэкламныя цацачныя кампаніі - кантэнт, створаны арганічна TikTok-аператарамі, а не карпаратыўнымі маркетолагамі.

Larian заснаваў сваю першую цацачную кампанію пад назвай Surprise Gift Wagon у 1979 годзе. Затым ён атрымаў правы на продаж міні-электронных версій гульняў Nintendo і перайменаваў кампанію ў Micro Games of America. Калі пазней ён прыдумаў ляльку пад назвай Singing Bouncy Baby, і пакупнік Walmart сказаў, што ніхто не будзе купляць ляльку ў кампаніі Micro Games of America, ён зноў змяніў назву ў 1996 годзе на MGA. забавы.

Даданне да назвы Entertainment аказалася дальнабачным. Буйныя цацачныя кампаніі, HasbroHAS
, MattelMAT
, і Lego, у апошнія гады імкнуліся ствараць фільмы і іншы забаўляльны кантэнт, звязаны з іх брэндамі цацак. MGA рана скарысталася забаўляльнай сувяззю, ствараючы мультфільмы Bratz і фільмы Bratz. У мінулым месяцы кампанія абвясціла, што выводзіць свае планы забаў на новы ўзровень, запусціўшы ўласную студыю кантэнту MGA Studios. У рамках запуску MGA набыла Pixel Zoo0 Animation, аўстралійскую анімацыйную студыю.

«З самага пачатку ў нашай назве былі забавы — яшчэ да таго, як стала модным» для кампаній, якія займаюцца цацкамі, называць сябе забаўляльнымі кампаніямі, — сказаў Ларыян.

У дадатак да ўліку сучасных тэндэнцый, Ларыян лічыць, што асартымент MGA цацак у шырокім дыяпазоне цэн таксама дае перавагу на гэтыя Каляды, паколькі інфляцыя можа ўдарыць па святочным бюджэце. Міні-лялькі Bratz Miniverse і фігуркі Little Tikes кампаніі прадаюцца менш чым за 10 долараў, а такія брэнды, як LOL Surprise, прапануюць цацкі ад 5 долараў да 200 долараў за вялікі гульнявы ​​набор.

Прыватная кампанія таксама дае MGA большую гнуткасць у скарачэнні выдаткаў, сказаў Ларыян.

«Нашы выдаткі на прадукты выраслі на 23%, але я хачу пераканацца, што кожнае дзіця, якое хоча атрымаць цацку MGA, або кожная сям'я, якая хоча атрымаць цацку MGA на святы, можа дазволіць сабе яе купіць», — сказаў ён. . «Такім чынам, мы не перадалі шмат нашых павелічэнняў кошту спажыўцам. Мы шмат гэтага ўвабралі. І гэта раскоша быць прыватным, таму што вам не трэба кожны квартал даваць справаздачу аб вашых прыбытках», — сказаў ён.

Ларыян чакае, што ў адрозненне ад двух мінулых пандэмічных Каляд у гэтым месяцы бацькі будуць рабіць шмат позніх пакупак.

Спажыўцы ў мінулым годзе куплялі цацкі ў кастрычніку ці лістападзе, таму што думалі, што ў крамах скончацца», — сказаў ён. «Цяпер яны чакаюць, як калісьці два тыдні перад Калядамі».

Індустрыя цацак, калі маятнік вагаецца ад дэфіцыту ланцужкоў паставак за апошнія два гады да празмернасці запасаў для некаторых брэндаў, у гэтым годзе "праходзіць праз сапраўды сур'ёзныя карэкціроўкі", сказаў Ларыян.

Але ён глядзіць на гэтую карэкціроўку з аптымізмам, які вынікае з таго, што ён правёў 43 гады ў цацачным бізнэсе.

"Каляды заўсёды прыходзяць 25 снежня, і я кажу сваім рознічным пакупнікам, што яны заўсёды прыходзяць", - сказаў ён. «У некаторыя гады гэта адбываецца за пару месяцаў да гэтага - як у мінулым годзе. Сёлета я думаю, што гэта адбудзецца ў апошнія два тыдні перад Калядамі».