Гіперрост Джэя Марта вывеў заснавальніка Адысака Сукумвітаю ў спіс 50 найбагацейшых у Тайландзе

Гэтая гісторыя з'яўляецца часткай асвятлення Forbes найбагацейшага 2022 года ў Тайландзе. Глядзіце поўны спіс тут.

Адысак Сукумвітая ператварыў Jay Mart з адной крамы ў тэхналагічную групу рознічнага гандлю і фінансавых паслуг з агульнай рынкавай капіталізацыяй у 6.5 мільярда долараў. І ён усё яшчэ марыць аб вялікім.

Wфондавай біржы Тайланда нядаўна змяніў індэкс SET50, індэкс найбуйнейшых кампаній па рынкавай капіталізацыі, Адысак Сукумвітая выйшаў пераможцам. Былі прызнаны яго флагманская кампанія Jay Mart плюс яе падраздзяленне па спагнанні і кіраванні запазычанасцямі JMT Network Services, абодва з'яўляюцца аднымі з самых папулярных акцый Тайланда за мінулы год - выраслі на 54% і 74% адпаведна - у той час як індэкс упаў больш чым на 3%. Двайны ўваход стаў важнай падзеяй для заснавальніка і генеральнага дырэктара Jay Mart, які адкрыў свой першы магазін па продажы бытавой тэхнікі ў 1989 годзе.

"Для мяне гэта вялікая ўзнагарода за 33 гады майго прадпрымальніцкага шляху", - кажа 66-гадовы Адысак з Jay House, свайго шырокага асабняка ў закрытым анклаве ў 30 кіламетрах ад цэнтральнага дзелавога раёна Бангкока. Сцены ўпрыгожваюць карціны мясцовых мастакоў. Больш стрымана дэманструюцца творы самога Адысака, які кажа, што час ад часу малюе, каб расслабіцца.

Са сваіх каранёў рознічнага гандлю Adisak ператварыў гэтую адзіную краму ў групу Jaymart, а зарэгістраваная на біржы Jay Mart - яе флагманская холдынгавая кампанія. Jay Mart мае долі ў трох публічных кампаніях і групе прыватных кампаній. Бізнес кампаніі ў асноўным падзяляецца на тры асноўныя групы: рознічны гандаль, фінансы і тэхналогіі. Яны ахопліваюць шырокі спектр ад распаўсюджвання і рознічнага гандлю мабільнымі тэлефонамі, IT-прадуктамі і электрапрыборамі да кіравання і спагнання запазычанасці, фінансавых паслуг, кавярняў і тэхнікі. Jaymart Mobile прадае мабільныя тэлефоны ў 200 крамах па ўсім Тайландзе. Фінансавыя аддзелы Jay Mart прапануюць спажывецкія крэдыты і страхаванне, акрамя жыцця. Яго тэхналагічнае падраздзяленне J Ventures займаецца распрацоўкай новых тэхналогій, такіх як штучны інтэлект, блокчейн і вялікія даныя, а таксама стварае платформу метасусвету.

Сеткавы эфект

Кампанія Jay Mart, зарэгістраваная на біржы, мае долі ў розных прадпрыемствах.

На фоне павольнага эканамічнага аднаўлення Тайланда кампанія Jay Mart атрымала ў 2021 годзе рэкордны чысты прыбытак у 2.5 мільярда бат (71 мільён долараў), павялічыўшыся ў тры разы ў параўнанні з папярэднім годам, пры выручцы ў 12.3 мільярда бат. Рэзкі рост акцый Jay Mart вывеў Адысака, які разам са сваёй жонкай Ювадзі Понг-Ача з'яўляецца буйным акцыянерам, увайшоў у лік 50 найбагацейшых з багаццем у 835 мільёнаў долараў. Кампанія Jay Mart і звязаныя з ёй кампаніі — дэвелапер JAS Asset, JMT Network і фірма прамых продажаў Singer Thailand — маюць агульную рынкавую капіталізацыю ў 6.5 мільярда долараў.

«З самага пачатку Adisak экспанентна вырасціў Jay Mart, пабудаваўшы яго за кошт стратэгічных набыткаў і партнёрстваў», — кажа ветэран-банкір Конгкіят Опасвонгкарн, генеральны дырэктар Asia Plus Securities, вядучага інвестыцыйнага банка трох IPO групы. Фірма таксама арганізавала набыццё Jay Mart у 2015 годзе 25% акцый Singer Thailand, мясцовага падраздзялення знакамітай амерыканскай кампаніі, заснавальнік якой вынайшаў швейную машыну ў 1850 годзе.

З пачатку пандэміі магнат працаваў дома, праводзячы пасяджэнні савета дырэктараў у Zoom. Гэта не толькі пазбаўляе яго ад паездак у штаб-кватэру карпарацыі Jaymart Building, але і прымушае яго, па яго словах, даць вышэйшаму кіраўніку больш свабоды рук. Зараз будуе прыбудову да свайго дома з канферэнц-залай для сустрэч. «Мяне задавальняе дыстанцыйная праца», — заяўляе ён.

Power Point

У мінулым годзе чысты прыбытак Jay Mart дасягнуў рэкордных 2.5 мільярдаў бат.

Адысак працягваў наладжваць сувязі на працягу ўсёй пандэміі. Паколькі банкі Тайланда змагаліся з ростам праблемных крэдытаў, Adisak убачыў магчымасць павысіць бізнес JMT Network і стварыў два сумесныя прадпрыемствы з бангкокскім Kasikorn Bank для спагнання запазычанасці і кіравання актывамі. Ён пераўтварыў фінансавае падраздзяленне J Fintech у KB J Capital, сумеснае прадпрыемства спажывецкага фінансавання з карэйскай кампаніяй па выдачы крэдытных карт KB Kookmin Card. Падраздзяленне праграмнага забеспячэння Jay Mart J Ventures атрымала інвестыцыі ад японскай IT-фірмы TIS. Адысак нядаўна зрабіў набег на аднаўляльныя крыніцы энергіі ў партнёрстве паміж лістамі Гункул ДхумронгпіяўутGunkul Engineering, Jay Mart і Singer Thailand, якія плануюць прадаваць сонечныя панэлі.

Самая буйная здзелка была з мільярдэрам Skytrain Кіры КанджапанасBTS Group, якая ўклала 17.5 мільярда бат у набыццё 25% акцый Jay Mart і Singer Thailand. Адысак, які сябруе з сынам Кіры Кавінам на працягу двух дзесяцігоддзяў, кажа, што яны спадзяюцца атрымаць выгаду ад узаемадзеяння перакрыжаваных продажаў, паколькі дзве кампаніі маюць 17 мільёнаў кліентаў. Jay Mart мог бы адкрыць крамы бытавой тэхнікі і мабільных тэлефонаў на станцыях BTS, што таксама магло б стаць каналам продажаў для Singer Thailand, кажа аналітык FSS International Investment Advisory Securities Наруэдом Муджалінкул, які базуецца ў Бангкоку.

«Цяпер мы можам расці ў тры разы хутчэй і дасягнуць наступнага ўзроўню».

Адысак сцвярджае, што з новымі партнёрамі і запланаванымі інвестыцыямі ў 30 мільярдаў бат у гэтым годзе «цяпер мы можам расці ў тры разы хутчэй і дасягнуць наступнага ўзроўню». Яго мэта - павялічваць чысты прыбытак Jay Mart на 50% штогод на працягу наступных трох гадоў. «Верхні радок нічога не значыць без прыбытку. Вы не можаце доўга стаяць без прыбытку», - сцвярджае ён.

Aдысак нарадзіўся ў Бангкоку але пераехаў у Ялу, самую паўднёвую правінцыю Тайланда, дзе яго бацька адкрыў майстэрню па рамонце абутку. У 17 гадоў Адысак адправіўся ў Аёву на год у якасці вучня сярэдняй школы па абмене. Год стаў пераломным у яго жыцці, кажа ён. «Гэта быў такі іншы свет. Я пачаў марыць па-ангельску».

Падчас свайго знаходжання ў Амерыцы ён заняўся спортам - бейсболам, барацьбой, гольфам - які стаў яго пастаянным інтарэсам. Па суботах ён гуляе ў футбол з сябрамі і кіраўнікамі кампаніі на прыватнай спартыўнай пляцоўцы плошчай 1.2 га, якую ён пабудаваў побач са сваім домам. «Калі я быў малады, мне не было дзе гуляць, — успамінае ён.

Пасля атрымання ступені эканомікі сельскай гаспадаркі ў Бангкокскім універсітэце Касецарт Адысак хацеў вярнуцца ў ЗША для аспірантуры, але не мог сабе гэтага дазволіць. Такім чынам, ён паступіў на магістарскую праграму ў Kasetsart на стыпендыю, дапоўніўшы яе працай у кампусе, праводзячы даследаванні рынку. Яго першая праца ў 1982 годзе была ў галіне інвестыцыйных даследаванняў у тайскай фірме каштоўных папер Tisco, дзе ён сустрэў сваю жонку Ювадзі. Праз пару гадоў ён перайшоў у гігант спажывецкіх тавараў працяглага карыстання Philips у якасці памочніка менеджэра па прадуктах.

Праз чатыры гады Адысак наважыўся самастойна. «Гэта быў рызыкоўны крок, але я спытаў сябе: ты хочаш застацца бедным ці хочаш даць лепшае жыццё сваёй сям'і?» ён кажа. Вывучыўшы бізнес-мадэль кампаніі Singer, якая прадавала швейныя машыны і бытавую тэхніку на ўмовах растэрміноўкі (таксама вядомай як растэрміноўка), Адісак быў упэўнены, што ёсць месца для яшчэ аднаго гульца.

Муж і жонка аб'ядналі свае агульныя зберажэнні ў 2 мільёны бат, каб стварыць Jay Mart, паўтараючы мадэль Singer, але прадаючы электроніку і тэхніку іншых марак, такіх як Panasonic, Hitachi і Philips. Назва кампаніі была натхнёная Kmart, дзе Adisak рабіў пакупкі, калі быў у Аёве. «Джэй» паходзіць ад ініцыялаў іх імёнаў, у тым ліку дачкі Ютамас. Гэта таксама мянушка іх сына Экачай, які нарадзіўся ў год адкрыцця першай крамы Jay Mart.

У 1992 годзе Jay Mart дадаў мабільныя тэлефоны, прапаноўваючы такія брэнды, як Nokia і Ericsson, у растэрміноўку. Продажы павялічыліся, але неўзабаве Adisak быў збіты з вачэй уваходжаннем японскай кампаніі фінансавых паслуг Aeon. Разумеючы, што ён не можа параўнацца з пазыкамі Aeon пад нізкія працэнты, Адысак вырашыў пачаць іншы бізнес: спагнанне даўгоў. Ён меркаваў, што можа накіраваць супрацоўнікаў Jay Mart, якія маюць вопыт збору плацяжоў у растэрміноўку, для збору незабяспечаных спажывецкіх крэдытаў для іншых кампаній. Адысак кажа, што назіранне за закрыццём буйных прадаўцоў мабільных тэлефонаў навучыла яго ніколі не залежаць толькі ад аднаго бізнесу.

Але адна з яго ставак пайшла дрэнна пасля таго, як ён уклаў 2 мільёны бат у прадпрыемства, створанае некаторымі сябрамі па вытворчасці тэлевізараў. Бізнэс дрэнна кіраваўся, і праз тры гады ён апынуўся на мяжы закрыцця з запазычанасцю ў 30 мільёнаў бат. З-за таго, што яго рэпутацыя была пад пагрозай, Адысак пагадзіўся ўзяць на сябе ўвесь доўг і пачаў тэрмінова шукаць спосабы яго пагашэння.

Ён звярнуўся да Aeon, прапанаваўшы структураваць мадэль растэрміноўкі для мабільных тэлефонаў з абавязацельствам выкупіць іх у выпадку дэфолту кліентаў. Плата за абслугоўванне ў 400 бат, якую Jay Mart атрымліваў за кожны тэлефон, прафінансаваны Aeon, прынесла кампаніі 700 мільёнаў бат за сем гадоў. Гэта пагасіла запазычанасць і дапамагло Jay Mart стаць адным з вядучых дыстрыб'ютараў мабільных тэлефонаў у Тайландзе.

Адысак кажа, што ў кожным крызісе ён шукаў магчымасці. Пасля азіяцкага фінансавага крызісу 1997-98 гг., калі іншыя прытуліліся, ён адкрыў больш крам. Ён звярнуўся да рознічнага гіганта Central Group, які прапанаваў яму арандаваць паркоўку ў адным са сваіх гіпермаркетаў Big C. «У бізнэсе, — кажа Адісак, — я ніколі не кажу «не». Фактычна, калі іншыя кажуць «не», я кажу «так».

«У бізнэсе я ніколі не кажу «не». Фактычна, калі іншыя кажуць «не», я кажу «так».

Ён пераабсталяваў аўтастаянку ў міні-гандлёвы цэнтр з невялікімі крамамі для прадаўцоў тэлефонаў. Першапачаткова было цяжка знайсці арандатараў, і ў першы год бізнес прынёс страты. Каб запусціць гэта, ён адкрыў 20 крам мабільных тэлефонаў пад рознымі назвамі, і гэтая хітрасць выклікала дастаткова шуму, каб прыцягнуць арандатараў. Гэта было пашырана да 40 месцаў у рамках IT Junction, квітнеючага падраздзялення Jay Mart, якое ў 2015 годзе было вылучана ў якасці падраздзялення па развіцці нерухомасці JAS Asset.

Да 2002 г. Адысак разлічваў на тое, што яго флагман будзе расці хутчэй. Але заяўка Jay Mart на IPO была адхілена ў тым жа годзе і ў 2005 годзе, паколькі кампанія тады не магла адпавядаць нарматыўным патрабаванням. Адісак кажа, што жонка, якая працуе зь ім з 1994 году, раіла яму забыць пра гэта, але ён адмовіўся. «Я ведаў, што калі здамся, у мяне не будзе будучыні», — успамінае ён. Яму гэта ўдалося ў 2009 годзе, прыцягнуўшы 133 мільёны бат праз IPO, якое ацаніла Jay Mart у 540 мільёнаў бат, з тых часоў ацэнка ўзляцела да 79 мільярдаў бат.

Сродкі IPO былі выкарыстаны для пагашэння крэдытаў і пашырэння падраздзялення па спагнанні запазычанасці, якое ён апублікаваў у 2012 годзе. IPO JMT прыцягнула 333 мільёны бат і ацаніла кампанію ў 3.6 мільярда бат. За апошняе дзесяцігоддзе рынкавая капіталізацыя JMT вырасла ў 30 разоў да 107 мільярдаў бат. Праз тры гады Jay Mart аддзяліў JAS Asset і выставіў яго на біржу па ацэнцы ў 1 мільярд бат.

У 2015 годзе Jay Mart здзейсніў знакавае набыццё, заплаціўшы 950 мільёнаў бат за 25% акцый Singer Thailand, кампаніі, якой Adisak даўно захапляўся і чыю бізнес-мадэль ён паспяхова паўтарыў. «Наш фінансавы дырэктар сказаў, што ў нас няма грошай, але я не мог іх адпусціць, — успамінае ён. Ён сабраў сродкі праз спалучэнне банкаўскіх крэдытаў і продажу часткі долі Джэя Марта ў JMT. «Спявачка жыве ў Тайландзе 133 гады. Ён роўна на стагоддзе старэйшы за Jay Mart», — кажа Адысак, дадаючы, што цяпер ён рыхтуецца выставіць яго фінансавае падраздзяленне SG Capital.

Пяць гадоў таму Adisak пашырыўся ў фінтэх, заснаваўшы J Ventures пад кіраўніцтвам Jay Mart. У 2018 годзе ён запусціў першае ў краіне пачатковае размяшчэнне манет публічнай кампаніяй, прадаўшы 100 мільёнаў JFinCoins на працягу трох дзён. Адысак лічыць сябе піянерам крыптаграфіі Тайланда і ўпэўнены, што нядаўняе рэгуляванне краіны, якое забараняе крыптавалюты, будзе часовым.

Адысак першапачаткова планаваў сысці на пенсію ў гэтым годзе, але пасля ўлівання капіталу ад BTS ён кажа, што гэты план быў адкладзены на пару гадоў. Ён рыхтуе свайго сына Экачаі, які атрымаў адукацыю ў ЗША, які працуе з ім восем гадоў і з'яўляецца намеснікам генеральнага дырэктара Jay Mart, каб стаць яго пераемнікам. «Ён патрэбны хлопец у патрэбны час», — сцвярджае ён.

У цяперашні час Adisak сканцэнтраваны на дасягненні сваёй мэты росту і ператварэнні кожнага бізнесу ў лідэры рынку ў сваім сегменце. «Я веру не ў ежу пылу, а ў стварэнне пылу», — кажа ён, спасылаючыся на аўтамабільныя гонкі на грунтавай трасе, дзе аўтамабіль, які лідзіруе, стварае пыльную буру.

Выклікаў шмат. Наруедом з FSS адзначае, што, хоць JMT Network ужо з'яўляецца адным з найбуйнейшых гульцоў у сферы спагнання запазычанасці, з'яўленне большай колькасці канкурэнтаў, якія актыўна робяць стаўкі за непрацуючыя крэдыты, можа скараціць прыбытак. Акрамя таго, запаволенне эканамічнага росту можа паўплываць на продажы бытавой тэхнікі. Адысак кажа, што крызісы, якія ён перажыў у мінулым, навучылі яго ніколі не недаацэньваць сітуацыі.

У той час як багацце дазваляе яму аддавацца такім захапленням, як калекцыянаванне вытанчаных вінаў, Адісак кажа, што не забыўся пра свае карані; ён аддае перавагу вулічную ежу вытанчанай кухні. З дзвюма сваімі найбуйнейшымі кампаніямі ў спісе SET 50 Адысак ведае, што цяпер ён на рынгу з вялікімі хлопцамі: «Але гэта толькі першы крок. Я хачу актывізавацца і перамагчы».

— Дадатковая справаздача Анурадхі Рагхунатана