Kalea Premiere Line папаўняе разрыў TaylorMade на сярэднім рынку

Калі Лінія Калея была задумана сем гадоў таму, кампанія TaylorMade унутрана адчула, якія клюшкі для гольфа, на іх думку, будуць найбольш прывабнымі для жанчын, якія займаюцца спортам. Выконваючы свае павярхоўныя задачы, візуальныя сігналы ў прэміум-уступным упакаваным наборы былі відавочна жаночымі, але па-ранейшаму значна супадалі з эквівалентнай мужчынскай версіяй клубаў.

Поўная рэканструкцыя лінейкі абсталявання, заснаваная на даследаваннях, улічыла канкрэтныя патрэбы і патрэбы сучасных жанчын-гульцоў у гольф. Напярэдадні абнаўлення кампанія глыбока паглыбілася ў тое, што шукаюць жанчыны, калі шукаюць гольф-клубы, замовіўшы ўсебаковае даследаванне Нацыянальнага фонду гольфа, у якім апыталі тысячы гульцоў, каб вызначыць пульс жаночага гольфа.

«Kalea Premiere прызначана для жанчын, якія, хутчэй за ўсё, пачалі займацца гольфам за апошнія два гады. Гэтыя жанчыны спартыўныя, яны хочуць прадукты, якія будуць працаваць, і яны хочуць прадукт, які будзе выразна жаночым, але не дзявочым», - тлумачыць Мішэль Пенні, вядучы інжынер Kalea. Яна выкарыстоўвае прыклад маленькай чорнай сукенкі, якая ёсць у кожнай жанчыны ў шафе, у параўнанні з пастэльна-ружовай, каб замацаваць адрозненне.

Зыходзячы з праведзенага імі даследавання, ключавымі характарыстыкамі, якія шукаюць жанчыны, з'яўляюцца малая хуткасць, лёгкі запуск і максімальнае прабачэнне. Пенні і яе каманда прыступілі да распрацоўкі прататыпаў, якія ставяць гэтыя тры ідэнтыфікатары на першы план.

«Мы імкнуліся як мага больш палегчыць прадукт, каб яны маглі атрымаць ад яго большую хуткасць мяча. І мы зрабілі іх максімальна простымі для запуску. Гэта азначала паніжэнне цэнтра цяжару, каб мы маглі дамагчыся высокага старту і нізкага кручэння, каб зрабіць іх максімальна паблажлівымі, ствараючы як мага больш інэрцыі з усімі гэтымі лёгкімі галовамі», - кажа Пенні.

Драйвер мае вугляродныя панэлі ў каронцы і падэшве, каб значна паменшыць яго вагу, якая сканцэнтравана ў задняй частцы, каб узмацніць прабачэнне. Ён на 30 грамаў лягчэйшы за іх стандартную зборку Men's Stealth+. Між тым, што тычыцца тэхналогій, усе адметныя рысы паляпшэння гульні TaylorMade інтэграваны, уключаючы паваротную асабовую частку, тэхналогію перавернутага конусу і іх кішэню хуткасці скразнога слота.

Усе 3, 5 і 7 фарватэрных лясоў маюць 180-кубовыя галоўкі, таму ўсе яны аднолькавага памеру па адрасе, толькі з рознымі вугламі запуску, што спрыяе паслядоўным ударам і меншай колькасці памылак.

«Я заўсёды гуляў у 7 wood нават да таго, як Дастын Джонсан зрабіў гэта крута. Як правіла, гэта азначае, што я гуляю з значна меншай галавой, каб атрымаць неабходны запуск, - кажа Пенні.

«Я вельмі люблю іх, таму што 7 дрэва такога ж памеру, як і 3 дрэва, таму я атрымліваю ўсю інэрцыю 3 дрэва з вуглом запуску 7 дрэва. Гэта надае мне нашмат больш упэўненасці, каб выбіць сваю 7 дроў з фарватэра», — дадае яна.

Па цане 1699 долараў за набор з 11 частак, у які ўваходзіць сумка для гольфа, клюшкі арыентаваны на пакупніка сярэдняга рынку. Гэта жанчыны, якія не зусім гатовыя ўкласці 600 долараў у новага кіроўцы, а потым усё яшчэ павінны выкласці больш за 1000 долараў за праскі, і пры гэтым ім не хапае поўнай сумкі. У той жа час гэтыя спажыўцы прагнуць усіх тэхналагічных наваротаў, якіх вы не знойдзеце ў ніжніх стартавых наборах.

Penney прызнае, што TaylorMade раней не надавала такой увагі гэтаму сярэдняму рынку, як канкуруючыя брэнды абсталявання, і мэта складаецца ў тым, каб Kalea Premiere ліквідавала гэты прабел.

«Калі вы ўзялі жанчын у дужкі з пункту гледжання гатоўнасці інвеставаць у прадукт і ўзровень кваліфікацыі, увесь гэты сярэдні сектар быў заняты нашымі канкурэнтамі. Здаецца, яны разумелі гэта крыху больш, чым мы», — тлумачыць яна.

«З дапамогай гэтага прадукта мы хацелі не проста перамагчы нашых канкурэнтаў, але зрабіць нешта, што спадабалася ўсёй сярэдняй катэгорыі жанчын, жанчын, якія займаюцца спортам і шукаюць нешта, што мае ў сабе тэхналогію, жадаюць, каб гэта працавала і, магчыма, не «Пакуль не хачу купляць клюшкі па частках», — дадае Пенні.

Паколькі ўсё больш і больш жанчын імкнуцца да гульні ў гольф, OEM-вытворцы могуць пачаць укараняць яшчэ больш SKU, каб дасягнуць новых удзельнікаў, а таксама павялічыць частату сваіх цыклаў абнаўлення.