Кэці Айрленд пашырае сваю імперыю ліцэнзавання ў моднай лініі з HSN

Кэці Айрлэнд даказала, што валодае чароўным дакрананнем да ўсяго, да чаго задумаецца. У 30 гадоў пасля кар'еры супермадэлі яна з'явілася на Sports Illustrated тройчы накрывала купальнік у 1989, 1992 і 1994 гадах - яна састарэла з гэтай прафесіі і шукала нешта больш устойлівае і задавальняючае асабіста.

Такім чынам, у 1993 годзе яна прамяняла бляск мадэлі на нешта вельмі практычнае, а не тое, што можна было б лічыць гламурным. Яна распрацавала лінію эфектыўных шкарпэтак з партнёрам Джонам Морец, які валодаў брэндам Gold Toe, які цяпер з'яўляецца часткай Gildan. Гэтыя шкарпэткі ўсё яшчэ становяцца моцнымі пасля продажу больш чым 100 мільёнаў пар, і Морец застаецца дарадцам.

Нягледзячы на ​​​​ранні набег на моду з Kmart, ён адышоў на другі план пасля хатняй мэблі Уорэн БаффетЯ сказаў ёй, што мода мяняецца, але дом застаецца больш бяспечным. Сёння дом збірае каля 40% даходаў Кэці Айрлэнд па ўсім свеце (малыя літары, каб адрозніць кампанію ад яе асобы) у бізнэсе, які цяпер ахоплівае забавы, вяселлі і курорты, страхаванне, нерухомасць, тэлездароўе і фінансавыя тэхналогіі.

Мода прыносіць толькі каля 8% даходаў, але цяпер надышла чарга моды для магіі Кэці Айрлэнд, і яна набліжаецца да яе ў шырокім сэнсе. Яна з'явіцца на тэлевізійнай гандлёвай платформе Qurate HSN 6 кастрычніка ў 9:XNUMX, каб прадставіць сваю першую лінію верхняга адзення, распрацаваную сумесна з партнёрам Bagatelle International. І гэта будзе яе першае з'яўленне ў сераду, дзе праявяцца ўсе яе таленты, не ў апошнюю чаргу - шчырасць.

«Прыгожыя людзі бываюць любога выгляду, памеру, колеру і ўзросту. Нашы праекты будуць вырашаць гэта», - падзялілася яна са мной. HSN быў у авангардзе інклюзіўнага выбару памераў з мадэлямі ў эфіры, якія сапраўды выглядалі як сапраўдныя жанчыны, а не ідэалізаваныя хадзячыя манекены. HSN з'яўляецца ідэальным партнёрам для Ірландыі, паколькі яна імкнецца дапамагчы жанчынам любой формы, памеру, колеру і ўзросту ўсвядоміць сваю прыгажосць.

«Наша начальніца занятая мамай, таму мы прыслухоўваемся да меркавання нашых кліентаў і распрацоўваем прадукты і паслугі, якія адпавядаюць яе патрэбам», — сказала яна, дадаўшы: «HSN з'яўляецца галоўнай платформай, каб падзяліцца гісторыяй вакол гэтай лініі. жанчынам, якіх мы абслугоўваем па ўсёй Амерыцы».

Ірландыя - гэта вялікая перамога для HSN, бо поспех брэнда тэлевізійных пакупак залежыць ад хіміі паміж вядучым і аўдыторыяй. І яна абавязкова звязацца з гледачамі HSN і прыцягне яшчэ больш.

Рана яна выявіла, што з'яўленне на публіцы не дазваляе ёй гаварыць непасрэдна са сваімі кліенткамі. Хутчэй за ўсё, публічныя выступы прывялі да натоўпу людзей з добра набранымі копіямі Sports Illustrated даць аўтограф. Па тэлебачанні яна зможа непасрэдна размаўляць з жанчынамі, якім яна спадзяецца служыць.

На яе першым паказе будзе прадстаўлена шэсць мадэляў верхняга адзення па даступнай цане ад 129 долараў за верх са штучнай скуры да 189 долараў за ваўняны тренч, прадстаўлены ў розных каляровых палітрах і прынтах. Калекцыя будзе эксклюзіўнай для HSN на працягу 30 дзён, а потым будзе даступная для іншых партнёраў па рознічным гандлі, у тым ліку для Macy's, інтэрнэт-крамы BHFO.com і вэб-сайта для прамых спажыўцоў kiWW.

Хутчэй за ўсё, першае з'яўленне Ірландыі на HSN будзе хутка раскуплена, але яна будзе гатовая з многімі іншымі моднымі прапановамі, каб захаваць дынаміку модных прэзентацый HSN. Леташняе адзенне было толькі Qurate катэгорыя росту, павялічыўшыся на 10% у аб'яднаным QVCQVCA
і каналы HSN да 1.3 мільярда долараў, і гэта была другая па велічыні катэгорыя пасля дома з 3.3 мільярда долараў.

Чаканне свайго часу - больш ад Bagatelle, якая мае ліцэнзію на джынсавую вопратку і адзенне для асаблівых выпадкаў з тым жа акцэнтам на інклюзіўнасць і якасць. Сярод іншых - Amerex для лініі купальнікаў, цесна звязанай з іміджам Ірландыі, lkeddi Enterprises са спартыўнай вопраткай, штановымі касцюмамі і дзённымі сукенкамі, а таксама даўні партнёр PPI Apparel Group, які прадстаўляе ніжняе, карэкціруючае адзенне і вопратку для сну.

Ірландыя мае вялікія планы ў галіне моды з мэтай, каб на яе долю прыпадала 20% даходаў ад kiWW на працягу 24 месяцаў.

Тое, што звонку можа выглядаць як знакамітасць, якая ляпае сваім імем на чым-небудзь, каб атрымаць выплату аўтарскіх ганарараў, зусім іншая для Ірландыі і яе каманды, якая цяпер налічвае больш за 100 супрацоўнікаў.

«Наш падыход да ліцэнзавання адрозніваецца ад многіх іншых кампаній», — падзяліўся Айрленд. «У выніку наша кампанія мае дзіўную форму, таму што мы робім усё па-іншаму. Усё, што мы робім, у значнай ступені беспрэцэдэнтнае».

«Сапраўды шакавальна чытаць ліцэнзійныя пагадненні для іншых кампаній, у якіх больш клопату аб выплатах роялці, чым аб правільным выкананні людзей, якія вырабляюць прадукты, і аб тым, як прадукты трапляюць на рынак. Я малюся аб тым, каб з'явілася больш брэндаў, чыё захапленне паляпшае стан чалавека, чым проста атрымлівае эканамічную аддачу. Так я вызначаю поспех», — працягнула яна.

Ірландыя - адданая хрысціянка, якая кіруе сваёй кампаніяй, кіруючыся сваімі цвёрдымі іудзейска-хрысціянскімі каштоўнасцямі. Але яна нікому не б'е Біблію па галаве; хутчэй яна спакойна жыве сваімі прынцыпамі рабіць дабро ўсім.

«Калі я быў дзіцем, мы ездзілі ў Ціхуану, дзе я на свае вочы бачыў эксплуатацыю людзей. Мой бацька працаваў з Сезарам Чавесам, які змагаўся за працоўных мігрантаў. У выніку дома нам не дазволілі есці вінаград», — іранізуе яна.

«У Kathy Ireland Worldwide мы верылі ў тое, што трэба аддаваць і рабіць дабро задоўга да таго, як ESG [экалагічнае, сацыяльнае і кіравальнае кіраванне] стала на радары, — працягнула яна.

Пра яе гуманітарную і праваабарончую дзейнасць ходзяць легенды. Яна выступала перад ААН па правах чалавека. Каліфарнійскі ўніверсітэт у Лос-Анджэлесе прызнаў яе адной з дзесяці лепшых абаронцаў здароўя жанчын у краіне, і яна з'яўляецца буйным донарам і паслом фонду Элізабэт Тэйлар па барацьбе са СНІДам. Акрамя таго, у мінулым годзе яна была адзначана Міжнароднай прэміяй за свабоду веравызнання. The спіс можна працягваць і працягваць.

«Ёсць так шмат добрага, каб зрабіць, і часам гэта можа быць ашаламляльным. Мы бачым патрэбы, якія значна большыя, чым мы, і ўсё ж мы бачым магчымасці, якія большыя за гэта. Мы падыходзім да гэтага, аддаючы. Мы ўбачылі, як можам змяніць сітуацыю», — сказала яна.

Яна таксама асвоіла камерцыйныя і некамерцыйныя партнёрства. Напрыклад, Ірландыя ўваходзіць у савет дырэктараў кампаніі Telehealth Medicine Let's Talk Interactive (LTI). Першапачаткова яны засяродзіліся на падтрымцы рэабілітацыйных цэнтраў Кэці Ірландыі, якія забяспечваюць амбулаторнае лячэнне таксікаманіі незалежна ад плацежаздольнасці пацыента. І цяпер яны прадастаўляюць паслугі тэлемедыцыны ў рэгіёны па ўсёй краіне і свеце, дзе даступнае прафесійнае лячэнне найбольш патрэбна.

Яе гуманітарныя намаганні абапіраюцца на поспех яе бізнес-імперыі. І ў гэтым яна дасягнула выключнага поспеху.

Глабальнае ліцэнзаванне назвала kiWW 19-м самым магутным ліцэнзійным брэндам, і гэта адзіная кампанія, якую ўзначальвае жанчына, у спісе 20 лепшых. І яе адзіны прыватны бізнес там таксама.

І як апошняя зноска аб дзелавой доблесці Ірландыі, яна часцей з'яўлялася на вокладцы Forbes чым далей Sports Illustrated.