Дзіцячы брэнд Hanna Andersson запускае ўласны сайт перапродажу

Ганна Андэрсан, дзіцячая марка, вядомая тым, што вырабляе вопратку, якая становіцца каштоўным прадметам ручной працы, калі вырастае, адкрыла інтэрнэт-краму перапродажу.

Гэта апошняе - расце колькасць брэндаў адзення і моды, якія жадаюць выйсці на бурна развіваецца рынак перапродажу з дапамогай уласных аперацый па продажы сэканд-хэнду.

ThredUP, інтэрнэт-крама кансігнацый, якая публікуе штогадовую справаздачу аб рынку перапродажу, адзначыла ў сваім 2022 справаздачу што ўласныя сайты перапродажу брэндаў рухаюць індустрыю сэканд-хэнду, прычым колькасць сайтаў брэндаў і рознічных гандляроў вырасла з васьмі ў 2020 годзе да 30 у 2021 годзе.

ThredUP чакае, што да 127 года сусветны рынак патрыманага адзення вырасце на 2026% да 218 мільярдаў долараў.

Ханна Андэрсан крама перапродажу, пад назвай Hanna-Me-Downs распрацаваны, каб кліентам Hanna Andersson было прасцей прадаваць або купляць патрыманыя рэчы Hanna. Прадаўцы могуць выбраць аплату наяўнымі або атрымаць падарункавую карту Hanna Andersson.

Прадаўцы, якія выберуць варыянт падарункавай карты, атрымаюць крэдыт на 25% больш, чым цана продажу перапрададзенага тавару. Тыя, хто абярэ наяўныя грошы, атрымаюць 70% ад цаны пакупкі, што параўнальна з камісіяй, якая спаганяецца староннімі сайтамі перапродажу.

Сайт дае перапрадаўцам Hanna доступ да фатаграфій і апісанняў тавараў для стварэння спісаў, а таксама прапаноўвае цэны перапродажу.

Сайт пачне прапаноўваць тавары для продажу сёння. Ханна Андэрсан раней адкрывала сайт для прадаўцоў, каб размяшчаць спісы, і ў цяперашні час на ім больш за 1,500 спісаў тавараў для продажу, па словах прэс-сакратара Ханны Андэрсан.

«Мы ў асноўным звязваем нашых кліентаў і прадаўцоў і дапамагаем гэтым адносінам», - сказала ў інтэрв'ю Джэн Рыд, галоўны дырэктар па ўстойлівым развіцці і старэйшы віцэ-прэзідэнт па глабальных закупках Ханны Андэрсан.

Мэта складалася ў тым, каб стварыць сайт, які рэзаніруе з прыхільнікамі Hanna і адлюстроўвае брэнд, сказаў Рыд.

«Ёсць шмат сайтаў у Facebook, Instagram і іншых платформаў, дзе прадаецца Ханна Андэрсан, але наш кліент адчувае, што гэта сайт Ханны», — сказала яна.

Ханна Андэрсан супрацоўнічала з тэхналагічнай кампаніяй Archive для стварэння інтэрнэт-крамы перапродажу. Archive - гэта двухгадовая кампанія, якая стварае праграмы, якія дазваляюць брэндам уключаць перапродаж у свой бізнес. Ён стварыў платформы перапродажу для 35 брэндаў, уключаючы The North Face, Marimekko, MMLaFleur і Oscar de la Renta.

Hanna Andersson - першы дзіцячы брэнд у ЗША, які супрацоўнічае з Archive, сказала ў інтэрв'ю Эмілі Гіцінс, генеральны дырэктар і сузаснавальнік Archive.

"Мы вельмі рады перайсці ў гэтую катэгорыю ў ЗША", - сказаў Гіцінс. «Гэта мае велізарны сэнс, калі вы думаеце пра гэта,» сказала яна. «Відавочна, што дзеці вырастаюць з адзення, і ў вас могуць быць людзі, якія арганічна перадаюць гэта, але калі вы гэтага не зробіце, магчымасць вярнуцца да брэнда і перапрадаць яго як частку гэтай супольнасці здаецца такой натуральнай».

У мінулым месяцы архіў абвясціў, што падняў $ 15 мільёнаў у фінансаванні серыі A, якое дазволіць яму пашырыцца, каб задаволіць попыт з боку ўсё большай колькасці брэндаў для партнёрства па перапродажу.

Hanna Andersson - папулярны і запатрабаваны брэнд на іншых платформах перапродажу. На сайце перапродажу Poshmark, напрыклад, зараз ёсць больш за 100 старонак Ханны Андэрсан спісы, і каля 5,000 прадметаў Hanna на продаж.

"Рынак ужо існуе", - сказаў Рыд. «Гэта мы прадастаўляем гэтую паслугу нашым кліентам і маем усё гэта ў адным месцы, у параўнанні з тым, каб прадаваць яе самастойна», — сказала яна.

Брэнд быў заснаваны ў 1983 годзе ў Портлендзе Ган Дэнхарт, маці, якая хацела даць амерыканскім дзецям даўгавечнае, зручнае баваўнянае адзенне, якое прадаецца ў яе роднай Швецыі.

Мэта Denhart складалася ў тым, каб стварыць экалагічную вопратку, якая будзе перадавалася кожнаму дзіцяці ў сям'і, а таксама малодшым сябрам і сваякам, калі вырастуць.

"Hanna-Me-Downs - гэта тэрмін, які выкарыстоўваўся ў Hanna і звонку на працягу многіх гадоў, так што цяпер магчымасць аднавіць яго як частку нашага брэнда вельмі важная, узмацняючы наша паведамленне аб якасці", - сказаў Рыд. .

Раней кампанія прапаноўвала кліентам купляць і прадаваць патрыманыя рэчы ў сваіх фізічных крамах. Кампанія больш не кіруе фізічнымі крамамі і вярнулася да сваіх каранёў прамога спажыўца як рознічны гандляр толькі лічбавым абсталяваннем.

Брэнды ўсё часцей імкнуцца прапанаваць варыянты абмену і перапродажу як спосаб падтрымаць устойлівасць, так і як спосаб звязацца з існуючымі кліентамі і патэнцыйнымі новымі кліентамі.

Archive быў заснаваны, каб стварыць вопыт перапродажу для брэндаў, таму што «мы лічым, што брэнды павінны валодаць вопытам, дазваляючы сваім кліентам вяртацца і перапрадаваць мінулыя пакупкі праз іх», сказаў Гіцінс. "Існуе вялікая каштоўнасць як для пакупніка, так і для прадаўца ў тым, што гэта праз фірмовы канал", - сказала яна. «Мы сапраўды прадумваем кожны брэнд, які падыход мае сэнс для іх і іх кліенцкай базы».

Для Ханны Андэрсан, па словах Гіцінса, галоўным фактарам было тое, каб занятым бацькам было лягчэй складаць спіс адзення для продажу. «Даючы ім арыгінальныя фатаграфіі, рэкамендацыі па цане, імёны, апісанні. Усе гэтыя дадзеныя, так што на самай справе дастаткова некалькіх клікаў, каб пералічыць прадмет, былі вельмі важнай часткай гэтага», - сказала яна.