Kohl's адкрые крамы прыгажосці Sephora ва ўсіх 1,100 крамах з аб'ёмам продажаў у 2 мільярды долараў да 2025 года

Сёння Kohl's Corp. прадставіла вынікі за другі квартал, які скончыўся 30 ліпеня, на фоне паслаблення макраасяроддзя, празрыстых спажывецкіх выдаткаў і нястрымнай інфляцыі, якая ўплывае на вялікую частку рознічнага гандлю, пакідаючы мала грошай на дыскрэцыйныя катэгорыі, такія як адзенне. Але Мішэль Гас, генеральны дырэктар Kohl's, абвясціла сёння падчас тэлефоннай размовы аб прыбытках рытэйлера, што партнёрства Sephora распаўсюджваецца на ўсе больш чым 1,100 крам з 600, якія першапачаткова адкрыліся ў дзве хвалі. Гас прычапляе фургон Коля да Sephora, разлічваючы на ​​тое, што крамы дадуць доўгатэрміновыя вынікі.

«Сённяшняя аб'ява сапраўды сведчыць аб тым, што абедзве кампаніі вельмі добра адчуваюць партнёрства і не толькі тое, што яно дае ў бліжэйшай перспектыве, але і магчымасці ў доўгатэрміновай перспектыве», — сказаў мне Гас пасля размовы з аналітыкамі. «Гэта працуе. Гэта партнёрства з'яўляецца бяспройгрышным, і калі вы думаеце пра гэта з пункту гледжання Коля, нягледзячы на ​​​​некаторыя сустрэчныя вятры, з якімі мы зараз сутыкаемся з макраэканамічнай пункту гледжання, Sephora аказваецца даволі ўстойлівай.

«У крамах, дзе мы прадаем Sephoras, мы бачым значнае павышэнне [прадукцыйнасці], — сказаў Гас. «Мы адкрываем прыгожыя крамы Sephora, але мы таксама мяняем шмат іншых рэчаў. Мы абнаўляем, рэканструюем, і гэта наша будучыня. Sephora не займае дастаткова вялікі працэнт ад базы, каб значна паўплываць на вынікі [пакуль], але магчымасць яшчэ наперадзе. Мы ўбачым гэта ў другой палове года і ў наступным годзе».

200 крам Kohl's з Sephora, якія адкрыліся ў 2021 годзе, падтрымліваюць высокі адназначны працэнт росту продажаў у параўнанні з балансам сеткі. А ў амаль 400 крамах, адкрытых у гэтым годзе, «мы назіраем рост продажаў на сярэднюю лічбу, што адпавядае першапачатковым паказчыкам у першых 200 крамах», - сказаў Гас.

Тым не менш, Гасс па-ранейшаму асцярожна ставіцца да рэкамендацый на ўвесь 2022 год, пераглядаючы як верхнюю, так і ніжнюю радкі. Чакаецца, што чысты продаж знізіцца ў дыяпазоне ад (5%) да (6%) у параўнанні з папярэднім годам. Цяпер чакаецца, што аперацыйная рэнтабельнасць будзе знаходзіцца ў дыяпазоне ад 4.2% да 4.5%, а прыбытак на акцыю цяпер чакаецца ў дыяпазоне ад 2.80 да 3.20 даляра ЗША без уліку разавых плацяжоў.

Уол-стрыт пакараў Kohl's, паколькі паказчыкі за другі квартал перавысілі чаканні аналітыкаў у бок паніжэння. Супастаўныя продажы знізіліся на 7.7%, а чысты продаж знізіўся на 8.5%. У другім квартале разводненая прыбытак на акцыю склала 1.11 долара супраць чаканых 1.03 долара. Выручка склала 4.09 мільярда долараў у параўнанні з прагнозам аналітыкаў у 3.85 мільярда долараў. Чысты прыбытак Коля за другі квартал упаў на 63% з 382 мільёнаў даляраў да 143 мільёнаў даляраў.

«Гэта ў значнай ступені абумоўлена зніжэннем нашых продажаў, і мы прымаем да ўвагі ціск на валавую рэнтабельнасць, інфляцыю кошту тавараў і больш рэкламнае асяроддзе», — сказаў Гас. «З улікам сказанага, мы ўсё яшчэ перакананыя ў нашых доўгатэрміновых рамках.

«Загаловак у тым, што наш кліент - у нас кліент з сярэднім узроўнем даходу - адчувае вялікі ціск на больш паўсядзённыя рэчы, такія як ежа, газ і аднаразовыя прадметы, - сказаў мне Гас. «Інфляцыя знаходзіцца на максімуме за чатыры гады, так што павелічэнне, якое яны павінны плаціць за прадукты харчавання - усе кажуць пра гэта, і на запраўцы цана знізілася толькі на прыступку, але яна па-ранейшаму вельмі высокая».

Kohl's сапраўды назірае рост кліентаў з высокім даходам, і гэтыя кліенты марнуюць больш. «Але сутнасць нашага бізнесу заключаецца ў тым, што мы адчуваем гэты [ціск]. Мы праводзім новую рэкламную дзейнасць, якая выклікала водгук у кліентаў у ліпені. Мы бачым паляпшэнне ў бізнесе, і мы захаваем гэта да адпачынку», - сказаў Гас, дадаўшы: «Я з нецярпеннем чакаю сезона адпачынкаў. Мы чакаем, што гэты ціск захаваецца, але святы - гэта сапраўды важны час для святкавання, і людзі ўсё роўна хочуць атрымаць асалоду ад абедзеннага стала або свята, і гэта час, калі Коля сапраўды ззяе».

Kohl's таксама абвясціла сёння, што заключыла пагадненне аб ASR на 500 мільёнаў долараў і па-ранейшаму цвёрда прыхільная сваім бягучым дывідэндам і засяроджана на падтрыманні моцнага балансу з доўгатэрміновай мэтай падтрымання рэйтынгу інвестыцыйнага ўзроўню.

У студзені Kohl's атрымала незапрошаную прапанову аб паглынанні ў памеры 9 мільярдаў долараў ад інвестара-актыва Starboard Value праз карпарацыю Acacia Research Corp. Прапанова складала 64 долара за акцыю ў параўнанні з цаной закрыцця ў 46.84 долара на той момант. «Праўленне прарабіла шмат працы і прайшло праз вельмі надзейны і руплівы працэс, а потым, зыходзячы з таго, што адбываецца на фінансавых рынках у сферы рознічнага гандлю, у канчатковым рахунку, не было цалкам прафінансаванай здзелкі, на якую праўленне рэагавала б, ", - сказаў Гас. «Я б сказаў, што савет дырэктараў заўсёды адкрыты для стварэння кошту для акцыянераў, як тое, што рабілі сёння з нашым выкупам акцый на 500 мільёнаў долараў. Мы інвестуем у сябе».

Гас сказаў, што каманды Sephora і Коля вельмі добра супрацоўнічаюць. «У нас ёсць некаторыя новыя інавацыі, якія мы тэстуем, напрыклад, міжкампанійная купля ў інтэрнэце і самавываз у краме», — сказала яна мне. «Я не ведаю іншага прыкладу ў розніцы з такім сцэнарыем. Магчымасць перад намі, і гэта ініцыятыва нумар адзін для кампаніі, каб стымуляваць наш рост у будучыню», - сказаў Гас. «Быццам бы ў нас ёсць бізнес, які нам трэба адкрыць для сённяшняга і заўтрашняга спажыўца, і цяпер мы знаходзімся на гэтым шляху ў нашым бачанні быць лідэрам у сферы актыўнага і нязмушанага ладу жыцця.

«Гэта не адбываецца адразу, але ў нас ёсць амбіцыйнае бачанне быць вядучым рознічным гандлем для актыўнага і паўсядзённага ладу жыцця, таму мы пераходзім ад універмагаў да канцэпцыі ладу жыцця, і менавіта так кліенты жывуць сваім жыццём у паўсядзённым адзенні. Гэта адкрыццё, гэта спартыўная вопратка», — сказала яна. «Мы ператвараемся ад універмага да мэтанакіраванай канцэпцыі ладу жыцця».

«Хоць мы дасягаем незвычайных лічбаў, гэтая тэндэнцыя захаваецца, і мы хочам, каб вопыт быў лёгкім і натхняльным», — дадаў Гас. «Мы шмат робім з брэндамі Discovery. Мы - неверагодная платформа для новых брэндаў, якія не маюць рэсурсаў для хуткага павелічэння. Гэта нявыкарыстаная магчымасць. Гэта як аб'яднаць усе гэтыя рэчы, ад Sephora да Tommy Hilfiger, Eddie Bauer і Calvin Klein. Мы хочам мець канвеер, каб трымаць кліента цікаўным да таго, што новага ў Kohl's».