Новы генеральны дырэктар Laird Superfood раскладвае агрэсіўныя планы росту з падвышанай увагай да валавой маржы і стратэгічных зліццяў і паглынанняў, каб вярнуць давер інвестараў

Кампанія Laird Superfood, сузаснавальнікам якой з'яўляецца знакаміты серфер на вялікіх хвалях Лэрд Гамільтан і яго сябар Пол Ходж, мела зорную IPO Каля двух гадоў таму, калі грамадскасць рабіла стаўку на патэнцыял кампаніі, якая займаецца раслінным харчаваннем, узяць на сябе спадчыну CPG з яе натуральнымі і арганічнымі прапановамі, але амаль адразу пасля гэтага адбылося рэзкае паварот:

Кампанія Sister, штат Арэгон, найбольш вядомая сваёй функцыянальнай кавай з грыбамі, з тых часоў адчула значнае падзенне кошту, нягледзячы на ​​стабільны рост даходаў: кошт яе прадпрыемства дасягнуў 346.58 мільёна долараў у 2020 фінансавым годзе — у 13.4 раза ад яе гадавога даходу ў той час. , паказаў PitchBook, і ў наступным фінансавым годзе ён знізіўся да 78.49 мільёна долараў, што складае толькі 2.13 разы яго даходу. Кошт за акцыю таксама дасягнуў свайго піку ў снежні 2020 года і склаў 57.1 долара, а на 3.15 мая 6 года знізіўся да ўсяго 2022 долара.

Акрамя пастаяннай валацільнасці рынку, выкліканай COVID, абмежаванняў у ланцужку паставак і павышэння працэнтных ставак, якія паўплывалі на акцыі ва ўсіх напрамках, віной таму звышабяцаныя мэты і працяглае спальванне грашовых сродкаў, адзначыў Джэйсан Віт, які нядаўна змяніў Ходжа на пасадзе новага генеральнага дырэктара Laird Superfood.

Найбуйнейшым прыхільнікам Laird Superfood з'яўляецца Danone Manifesto Ventures, венчурнае падраздзяленне глабальнага малочнага гіганта, які ў адзіночку дапамог фірме сабраць 10 мільёнаў долараў у красавіку 2020 года і ўклаў дадатковыя 2 мільёны долараў у развіццё неўзабаве пасля IPO.

Запуск яркіх кубкаў

Падчас эксклюзіўнага інтэрв'ю Zoom Віт распавёў мне, як Laird Superfood намеціла амбіцыйныя планы росту з павышаным акцэнтам на паляпшэнні аперацый і пазнавальнасці брэнда, асабліва для нядаўна набытага Пераборлівыя бары каб вярнуць давер інвестараў.

Гэтыя падзеі таксама супадаюць з нядаўнім запускам кампаніяй Laird Superfood Bright Cups, першай лінейкі BPI-сертыфікаваных струкоў, напоўненых флагманскай функцыянальнай кавай, якая спалучае першакласныя перуанскія бабы з функцыянальнымі экстрактамі грыбоў і адаптагенамі. Прадстаўнік кампаніі сказаў мне, што гэтыя стручкі Keurig, прыдатныя для кампаставання, даступныя ў сярэдняй і цёмнай смажанасці, зроблены з кававай мякіны на 85%, натуральнай абалонкі зерня і пабочнага прадукту працэсу смажання.

«Мы — кампанія, якая расце неверагодна хутка — больш за 40% у мінулым годзе, але ў нас былі цяжкасці», — сказаў Віет. «Там здарылася некалькі рэчаў: адна — мы прамахнуліся па сваіх мэтах. Перад намі па-ранейшаму стаяць жорсткія мэты, але мы вымяралі [інвестараў] адносна колькасці аптымізму супраць колькасці рэалізму ў асноўным на працягу 2021 года, так што адбылася страта даверу.

«Па-другое, мы маем вельмі агрэсіўнае спальванне грашовых сродкаў, якое вядзецца на працягу некаторага часу, таму зараз мы робім крокі, каб сапраўды прыцягнуць гэта. Мы паляпшаем нашу валавую рэнтабельнасць, так як мы з нецярпеннем чакаем, каб надаць вялікую ўвагу грашовыя магчымасці на нашым балансе. Робячы гэта, мы зможам падоўжыць нашу грашовую пазіцыю і паставіць сябе ў значна лепшае становішча, каб мець магчымасць прыцягнуць капітал у далейшым».

Прагноз па валавой маржы і набыццях

Віт чакае, што рост выручкі Laird Superfood складзе прыкладна 20% у 2022 годзе, але падкрэсліў, што кампанія ўсё яшчэ мае справу з лагістычнымі праблемамі. «Што тычыцца валавой рэнтабельнасці, мы, хутчэй за ўсё, дасягнем сярэдзіны дваццатых», — дадаў ён. «Мы павінны справіцца з некаторымі праблемамі з боку выдаткаў, і мы будзем вырашаць іх самастойна паступлення выкліку [12 траўня]».

Акрамя таго, выкарыстанне існуючых партфельных брэндаў, якія ў цяперашні час недаацэненыя, таксама, верагодна, павысіць каштоўнасць Laird Superfood, лічыць Віет, які не выключае магчымасці стратэгічных зліццяў і паглынанняў у будучыні.

Ён сказаў: «Мы вельмі ў захапленні ад Picky Bars і таго, куды можа пайсці брэнд. Я думаю, што ў цяперашні час гэта недастаткова выкарыстаны актыў у нашым партфелі. На смак яны абсалютна фантастычныя, але з пункту гледжання дасведчанасці сёння і пранікнення ў хатнія гаспадаркі іх менш за 1%. Такім чынам, мы зараз вядзем дыскусіі з шэрагам рознічных гандляроў аб пашырэнні гэтага прадукту і бачым для гэтага шмат узлётна-пасадачнай паласы».

Аднак набыццё і інтэграцыя новых актываў у якасці адносна невялікага бізнесу CPG патрабуе часу і ўдумлівасці, прызнаў Віт. Далей ён сказаў: «Цяпер мы сапраўды сканцэнтраваны на паляпшэнні працы нашага бізнесу, выціскаючы гэтую маржу праз магчымасці, якія мы выявілі. Пакуль мы прабіраемся праз гэта, мы паставім наш перыскоп і паглядзім, што яшчэ даступна на рынку».