Будучыня Ламара Джэксана ў НФЛ прадугледжвае азартную гульню на 100 мільёнаў долараў

Ламар Джэксан і Baltimore Ravens не змаглі прыйсці да пагаднення аб падаўжэнні кантракта, і Джэксан збіраецца ўступіць у апошні год свайго пагаднення пасля таго, як Ravens пазначылі яго ў якасці гульца франшызы. Гэты тэг франшызы ўключае ў сябе права "Крумкачоў" адпавядаць любой прапанове для Джэксана ад іншай каманды або атрымаць два выбары ў першым раўндзе, калі "Крумкачы" адмовяцца ад матчу і каманда, якая прапанавала, падпісала гульца. Джэксан ставіць на карту сотні мільёнаў долараў, і ён вырашыў прадстаўляць сябе на перамовах.

Апошнім часам быў заключаны шэраг здзелак з абаронцамі, якія прыцягнулі вялікую ўвагу грамадскасці, у тым ліку 5-гадовае пагадненне Дэшана Уотсана з гарантыяй на 245 мільёнаў долараў. Перад мінулым сезонам Кайлер Мюрэй змог падпісаць 5-гадовае пагадненне на 230 мільёнаў долараў з гарантыяй у 160 мільёнаў долараў. Джош Ален атрымаў кантракт на 258 мільёнаў долараў з гарантыяй на 150 мільёнаў долараў, а 5-гадовы кантракт Расэла Уілсана на 245 мільёнаў долараў быў уключаны ў гарантыю на 165 мільёнаў долараў.

Адносна гарантаваных кантрактаў я раней пісаў, што НФЛ з'яўляецца адзінай буйной спартыўнай лігай, якая не патрабуе гарантаваных кантрактаў, і што гульцы не могуць цалкам атрымаць льготы толькі праз 4 гады. Гэта невыпадкова, таму што кар'ера НФЛ у сярэднім складае менш за 4 гады, а кар'ера абаронцы НФЛ - усяго 3 гады. Гэта небяспечны від спорту, у якім у любы час можа адбыцца траўма, якая скончыць кар'еру.

Калі я пачаў сваю кар'еру, прадстаўляючы гульцоў НФЛ, маім першым кліентам быў Роні Лот, член Залы славы НФЛ. У той час адзінай часткай кантракту, калі-небудзь гарантаванай, быў бонус за падпісанне, а не гадавы заробак. Я сцвярджаю, што гэтая размова павінна быць спрэчнай, бо ўсе кантракты НФЛ павінны быць цалкам гарантаваныя. Паступова з цягам часу пэўныя долі гадавога заробку зорнага гульца сталі гарантаванымі, але да нядаўняга часу гэта развівалася з хуткай хуткасцю, і Уотсан быў першым, хто атрымаў цалкам гарантаваны вялікі кантракт.

Важна разглядаць гарантаваныя кантракты ў перспектыве. Яны проста прадастаўляюць уладальнікам каманд менш гібкасці, каб адмовіцца ад гульцоў, якія не выступаюць або атрымалі траўмы, і зняць іх з рахункаў, каб яны маглі прыцягваць іншых гульцоў пад абмежаваннем заробкаў. Каманды па-ранейшаму будуць атрымліваць агульную долю даходу, прадастаўленую CBA, якая складае 53% ад даходу НФЛ. Гульцы па-ранейшаму будуць атрымліваць астатнія 47% даходу ў выглядзе заробкаў. Але каманды не жадаюць весці справы і плаціць гульцам, якія не працуюць, і адмаўляюцца ад гібкасці складу і ліміту заробкаў.

Аднак калі справа даходзіць да абаронцаў, сітуацыя ўскладняецца. Цалкам ясна, што абаронца - самая важная пазіцыя ў стварэнні выйгрышнай франшызы, і калі з'яўляецца зорны абаронца, натуральная рэакцыя - зрабіць гэтага гульца шчаслівым. Такім чынам, узнікае барацьба за доўгатэрміновыя гарантаваныя кантракты. Гарантыі абаронцаў павялічыліся, павялічыўшыся са 165 мільёнаў долараў мінулым летам да пагаднення ДэШона Уотсана з поўнай гарантыяй на 245 мільёнаў долараў, першага ў сваім родзе. Многія ўладальнікі разглядалі пагадненне Watson як вялікую памылку і цвёрда ўпэўнены, што гэтая памылка не паўторыцца. З іншага боку, спартсмены і агенты выкарыстоўваюць гэта як прэцэдэнт, што ўсе кантракты павінны быць цалкам гарантаваныя, як і ў іншых буйных відах спорту.

У выпадку з Ламарам Джэксанам прадстаўляць сябе ў гэтым складаным гняздзе шэршняў асабліва складана. Некаторым спартсменам сказалі, што ім больш не патрэбны агент, таму што ў калектыўным дагаворы акрэслена так шмат параметраў для перамоваў, уключаючы мінімальны заробак, франшызу і абмежаванне заробку. Джэксан, відаць, быў перакананы або проста пераканаў сябе, што яму не трэба, каб хто-небудзь яго прадстаўляў, мабыць, абапіраючыся на неафіцыйныя парады Асацыяцыі гульцоў НФЛ (NFLPA).

Я ўздрыгваю пры думцы пра тое, што Джэксан прадстаўляе сябе без першакласных прафесійных парад і прадстаўніцтва, якое вядзе працэс ад пачатку да канца. Проста атрымаць параду збоку недастаткова, каб дасягнуць найлепшага выніку. Гульцы проста не навучаны карпатліваму працэсу вядзення перамоў, ацэнкі рынкавых умоў, разумення тонкасцей калектыўных дагавораў, ацэнкі рызык, эфектыўнага зносін і прыняцця стратэгічных і абгрунтаваных бізнес-рашэнняў.

Калі вы паглядзіце інтэрв'ю з Джэксанам, вы ўбачыце гэта на поўным экране. Прафесійныя спартсмены вельмі эмацыйныя, і гэтыя эмоцыі ўзнікаюць, калі яны не атрымліваюць таго, што, на іх думку, па праву заслугоўваюць, і як толькі гэта адбываецца, становіцца цяжка выправіць разлад. Гэта выходзіць за рамкі грошай і становіцца звязаным з пачуццём шанавання і павагі вашай каманды, і часта цяжка аднавіць адносіны. Вялікая частка працы агентаў заключаецца ў тым, каб на працягу ўсяго працэсу перамоваў даводзіць да сябе каштоўнасную прапанову кліента і, пакуль абодва бакі знаходзяцца паасобку, паведамляць аб пазіцыі каманд самым дыпламатычным спосабам, пакідаючы дзверы адкрытымі для далейшага абмеркавання. У рэшце рэшт, агент павінен зрабіць меркаванне адносна таго, які лепшы вынік можа быць дасягнуты, а затым даць рэкамендацыю кліенту, прымаць яго ці не. Я заўсёды прадстаўляў бы канчатковую прапанову, а потым лагічна прадстаўляў аналіз рызыкі і ўзнагароджання. Калі такі спартсмен, як Джэксан, выступае за сябе, калі яму кажуць «не», гэта можа прывесці да ірацыянальнай рэакцыі, парушэння зносін і рашэння, заснаванага выключна на эмоцыях, а не на логіцы.

Больш за тое, сярод уладальнікаў існуе пачуццё, што гарантаваныя кантракты не павінны працягваць абвастрацца, нягледзячы на ​​тое, што пагадненне Дэшана Уотсана ўсталёўвае новы стандарт для лепшых абаронцаў. Былі паведамленні, што ні адна каманда не зробіць яму прапановы і ён атрымліваў парады ад NFLPA, што ён павінен пратрымацца для цалкам гарантаванага кантракту. Яму патрэбны агент, які ведае кожнага ўладальніка і генеральнага дырэктара, які працуе з гэтага моманту да пачатку наступнага сезона, каб даць яму сапраўдную карціну яго рынкавай кошту, што азначае тое, што пакупнік/каманда гатовы заплаціць за яго паслугі. Калі ніводная каманда не зробіць прапанову, Джэксан сутыкнецца з рашэннем, ці прымаць менш за 250 мільёнаў долараў гарантаваных грошай.

Больш за тое, сцэнар Джэксана яшчэ больш ускладнены рызыкай таго, што ён атрымае траўму ў гэтым годзе? Майце на ўвазе, што Джэксан - абаронца, які бяжыць, і гэта павялічвае рызыку атрымання траўмы. Ён быў у НФЛ 3 гады і атрымаў розныя траўмы. Узровень такой будучай рызыкі можна ўзважыць з дапамогай аналітыкі. Будзьце ўпэўненыя, каманда разглядае гэта, каб вызначыць, якую частку яго згоды гарантаваць.

Здаецца, Raven's адчувае дыяпазон 160-180 мільёнаў долараў. Ці варта Джэксану кінуць косці і ў 26 гадоў гуляць за 32.4 мільёна долараў з магчымасцю рызыкаваць амаль 150 мільёнамі долараў гарантаваных грошай у выпадку сур'ёзнай траўмы? Наўрад ці ён мог атрымаць страхоўку ад траўмаў за такую ​​суму. Калі для яго сапраўды няма іншых прапаноў, я не ўпэўнены, што яму рабіць. Усё, што я ведаю, гэта тое, што калі б «агент» параіў яму ўзяць здзелку з гарантыяй менш за 250 мільёнаў долараў, гэта, верагодна, быў бы апошні кліент, які ён калі-небудзь меў, асабліва калі б Джэксан гуляў у наступным годзе і меў перапынак у сезоне і быў горкі, таму што яму недаплачвалі.

Усёй гэтай драмы вакол гульцоў, якія кідаюць кубікі, можна было б пазбегнуць, калі б НФЛ проста гарантавала ўсе кантракты і, магчыма, абмежавала працягласць такіх кантрактаў, як гэта робяць іншыя буйныя спартыўныя лігі. Гэта спрасціць працэс перамоваў і паспрыяе больш эмацыянальна разумным адносінам і лепшай культуры паміж уладальнікамі НФЛ і яе гульцамі.