Lowe's - апошні рознічны гандляр у ЗША, які памыліўся ў Канадзе

Lowe's імкнецца спрасціць. Раней у гэтым месяцы рытэйлер па добраўпарадкаванні дома абвясціў, што заключыў канчатковае пагадненне аб продажы сваіх канадскіх прадпрыемстваў прыватнай інвестыцыйнай кампаніі Sycamore Partners за 400 мільёнаў долараў наяўнымі і з улікам будучых паказчыкаў.

Рознічны гандляр кіруе крамамі ў Канадзе пад сваім аднайменным сцягам, а таксама RONA, Réno-Dépôt і Dick's Lumber. Ён абслугоўвае каля 450 карпаратыўных і незалежных філіялаў у краіне. Чакаецца, што здзелка з Sycamore Partners будзе завершана ў пачатку наступнага года.

У онлайн абмеркаванне на мінулым тыдні некаторыя з экспертаў па RetailWire BrainTrust бачыў, як кампанія атрымала вялікі, але неабходны ўдар.

«Гэта правільны крок, але вялікі ўдар у пераліку на даляры», — напісаў Верлін Юд, старшы віцэ-прэзідэнт Амерыкі ў Арыядна. «Лоў купіў RONA за 2.4 мільярда долараў у 2016 годзе пад кіраўніцтвам іншага генеральнага дырэктара і ў значнай ступені іншай кіраўніцкай каманды, а цяпер прадае яе за 0.4 мільярда долараў. З поспехам Home Depot і дамінаваннем на рынку ў большай частцы Канады, хтосьці павінен быць у стане высветліць, як пазіцыянаваць сапраўднага канкурэнта.»

Але рабіць так, як прапанаваў містэр Юд, можа спатрэбіцца сур'ёзная распрацоўка стратэгіі. Некаторыя члены BrainTrust адзначылі, што рознічныя гандляры ЗША пастаянна робяць памылковыя крокі на поўнач ад мяжы.

«Канада праводзіць выдатную палітыку, якая патрабуе ад крам у Канадзе продажу пэўнага адсотка вырабленых у Канадзе прадуктаў», — напісаў Дээн Кэмпбэл, галоўны дырэктар па стратэгіі Hoobil8. «Большасць буйных рознічных гандляроў у ЗША не маюць трывалай сеткі закупак, каб набываць добрую канадскую прадукцыю, не разумеюць канадскіх густаў і пераваг і не вызначылі свае мытныя і падатковыя стратэгіі для даступнай дастаўкі тавараў праз мяжу. Яны ідуць з вялікімі чаканнямі, спрабуюць набыць прадукцыю канадскай вытворчасці як запозненую думку і змагаюцца з усталяваннем цэн, якія кліенты будуць прымаць, але пры гэтым пакрываюць дадатковыя выдаткі на падаткі. Гэта належала TargetTGT
менавіта праблема, і яны пакінулі пасля сябе дрэнны густ для канадскіх пакупнікоў».

«Канадскі бізнес Лоў быў разумным, але яго патэнцыял быў некалькі абмежаваны жорсткай канкурэнцыяй і няздольнасцю адаптавацца да канадскага рынку», — напісаў Ніл Сондэрс, кіраўнік дырэктар GlobalData. «Заўсёды здавалася, што гэта проста прывязка да падзелу ЗША, а не ўласная ідэнтычнасць. Яго продаж прынясе грошы, якія могуць быць выкарыстаны для падтрымкі бізнесу ў ЗША, асабліва з пункту гледжання ініцыятыў па стварэнні долі з прафесіяналамі».

«Продаж нашага рознічнага бізнесу ў Канадзе з'яўляецца важным крокам да спрашчэння бізнес-мадэлі Lowe», - сказаў Марвін Элісан, старшыня праўлення, прэзідэнт і генеральны дырэктар Lowe. заяву. «Нягледзячы на ​​тое, што гэты бізнес складае прыкладна сем працэнтаў ад нашага прагнозу продажаў на 2022 год, ён таксама ўяўляе сабой прыблізна 60 базісных пунктаў развядзення нашага прагнозу аперацыйнай маржы на 2022 год».

Генеральны дырэктар Lowe сказаў, што здзелка з Sycamore будзе «інтэнсіфікаваць» ўвагу рознічнага гандлю на павышэнне яго аперацыйнай рэнтабельнасці і вяртання інвестыцыйнага капіталу. Ён сказаў, што гэта таксама ўмацуе здольнасць Лоў заваёўваць долю рынку ў ЗША і ствараць большую акцыянерную каштоўнасць.

«Безумоўна, здаецца, што адмова ад канадскіх аперацый неадкладна паўплывае на маржу, і гэта, безумоўна, дапаможа спрасціць працу», — напісаў Дэйв Бруна, дырэктар па аналізе рознічнага рынку AptosАПТОС
. «Аднак мне пакуль незразумела, як яны заваююць долю рынку. Няма прамой сувязі паміж спрошчанымі аперацыямі і павелічэннем долі, але, магчыма, ператасоўка выканаўчых роляў і структур справаздачнасці, якая працягваецца ў штаб-кватэры, неўзабаве пачне аказваць уплыў на долю рынку і кошт акцыянераў».

Рознічны гандляр таварамі для дома ў верасні расстаўся з галоўным дырэктарам па брэндах і маркетынгу Марысай Тальберг у рамках карпаратыўная рэарганізацыя. Lowe's адмовіўся ад ролі спадарыні Талберг і перавёў сваю маркетынгавую каманду пад кіраўніцтва Біла Болца, выканаўчага віцэ-прэзідэнта па мерчандайзінгу. Джэн Уілсан, старэйшы віцэ-прэзідэнт па маркетынгу брэндаў і кліентаў, была павышана да старэйшага віцэ-прэзідэнта па брэндах прадпрыемстваў і маркетынгу, падпарадкоўваючыся непасрэдна г-ну Болцу. Майк Шэдзі, старэйшы віцэ-прэзідэнт па інтэрнэце, які раней падпарадкоўваўся г-ну Болцу, цяпер падпарадкоўваецца Сіманціні Годболу, галоўнаму дырэктару па лічбавых і інфармацыйных пытаннях Лоў.

RetailWire Член BrainTrust Брэндон Раэль, лідэр па стратэгіі і аперацыях, сапраўды разглядаў спрашчэнне як крок для пабудовы рынку для Lowe's, але ўсё ж чакаў, што сетку чакаюць цяжкія часы ў ЗША.

«Аптымізацыя, спрашчэнне і рацыяналізацыя парку магазінаў станоўча паўплывае на дасягненне мэтаў Lowe па павышэнню аперацыйнай рэнтабельнасці, павелічэнню долі рынку і павышэнню кошту для акцыянераў», — напісаў г-н Раэль. «Аднак на амерыканскім рынку стаіць больш сур'ёзная праблема, паколькі Lowe's не працуе ў параўнанні са сваім галоўным канкурэнтам, Home Depot, і значныя эканамічныя цяжкасці істотна паўплываюць на паказчыкі іх продажаў».

Канадскі член BrainTrust Кевін Граф, прэзідэнт Graff Retail, сказаў, што Lowe's Canada паказала сябе не так дрэнна, калі ўлічыць усе фактары. Але ён бачыў, як былое канадскае крыло сеткі ствараецца на цяжкі час пад новым уладальнікам.

«Я магу пералічыць на пальцах адной рукі (нават не патрэбныя ўсе мае пальцы) сітуацыі, калі продаж прыватнага капіталу сапраўды атрымліваецца», — напісаў г-н Граф. «Я не паліваю брудам Sycamore Partners, але магу паспрачацца, што гэта не будзе мець шчаслівага канца ні для супрацоўнікаў, ні для кліентаў у наступныя месяцы і гады».

Калі гэта пакіне канчатковы прабел на рынку, некаторыя не будуць лічыць Лоў з Канады ў доўгатэрміновай перспектыве.

«Lowe's разумны, каб адступіць і пераасэнсаваць — даць ім магчымасць вярнуцца ў будучыні», — напісала г-жа Кэмпбэл.