Раскошныя спіртныя напоі змагаюцца за рэкламныя месцы для турыстычных рознічных продажаў па меры росту колькасці пасажыраў

Брэнды спіртных напояў выдаткоўваюць вялікія сродкі на актывацыю рознічнага гандлю ў аэрапорце і ў цэнтры горада, каб павялічыць свае продажы і долі на рынку. Гэта прывяло да з'яўлення шэрагу ўражлівых маркетынгавых аванпостаў і ўсплывальных вокнаў пасля пандэміі COVID, прызначаных для прыцягнення падарожнікаў, колькасць якіх з года ў год працягвае расці.

Да лістапада 2022 года сусветны паветраны рух быў на ўзроўні 75% ад узроўню лістапада 2019 г па дадзеных асацыяцыі авіякампаній IATA, хоць некаторыя краіны, такія як Грэцыя і Мексіка, ідуць значна лепш, чым іншыя.

Павялічыўся маштаб акцый. Сярод іх - тайваньскі выпуск аднасоладавага Glenfiddich's Perpetual Collection, эксклюзіўнага для турыстычных крам; першы ў гісторыі Fine Spirits Emporium ад Bacardi і single malt Найбуйнейшы буцік Macallan у сусветным турыстычным гандлі, абодва ў China Duty Free Group's (CDFG) велізарны гандлёвы комплекс бяспошліннага гандлю у Хайкоу, Хайнань; і раман Diageo "студыя падарункаў" у сінгапурскім аэрапорце Чангі для яго бэстсэлера віскі Johnnie Walker.

Уладальнік Glenfiddich William Grant & Sons зараз супрацоўнічае з гандлёвымі сеткамі Ever Rich і Tasa Meng, каб прадставіць Perpetual Collection у тайваньскім турыстычным гандлі. Запуск ўключае захапляльную ўстаноўку ў тэрмінале 2 тайваньскага аэрапорта Таоюань, якая будзе працаваць да канца лютага.

Па словах Квенціна Джоба, рэгіянальнага дырэктара Уільяма Гранта па рознічным продажы падарожжаў у Азіяцка-Ціхаакіянскім рэгіёне і на Блізкім Усходзе, Тайвань славіцца вытанчанымі знаўцамі. «Яны разумеюць важнасць рамяства і даўно карыстаюцца прапановамі віскі прэміум-класа», — сказаў ён. Віцэ-прэзідэнт Ever Rich Duty Free Патрысія Ванг пракаментавала: «Тайваньцы з'яўляюцца аднымі з найбуйнейшых спажыўцоў аднасоладавага соладу ў свеце і з задавальненнем плацяць за высакаякасныя эксклюзіўныя прадукты».

Найбуйнейшы запуск за дзесяцігоддзе

Уільям Грант, чые шатландскія брэнды ўключаюць The Balvenie і Grant's, а таксама Hendrick's Gin і Sailor Jerry Rum, сцвярджае, што аднасоладавыя віскі «нязменна папулярныя» і цяпер складаюць каля 70% ад агульнага аб'ёму продажаў віскі на Тайвані. Такім чынам, брэнд бачыць магчымасці для Perpetual Collection, якая з'яўляецца найбуйнейшым запускам Glenfiddich у сусветным турыстычным гандлі за апошнія дзесяць гадоў.

«Гэта самы час, каб атрымаць выгаду з адкрыцця Азіі і аднаўлення рознічнага гандлю на Тайвань», — сказаў Джоб. «Значныя інвестыцыі, якія мы зрабілі для запуску калекцыі ў абодвух тэрміналах аэрапорта Таоюань, з'яўляюцца сведчаннем нашага даверу да гэтага рынку».

Гэры Чау, генеральны менеджэр Tasa Meng Duty Free, дадаў: «Пачатковыя вынікі продажаў былі вельмі шматспадзеўнымі. Цяпер, калі межы Тайваня адчыненыя, замежныя падарожнікі рады бачыць гэтую ўсплывальную краму, якая даказала вялікую эфектыўнасць у прыцягненні падарожнікаў».

У Perpetual Collection прадстаўлены чатыры аднасолодавыя віскі, кожны з якіх выспяваў у чанах, якія ніколі не спусташаліся, дадаючы бесперапынныя пласты водараў з выкарыстаннем працэсу паспявання Solera Vat. Асартымент пачаў сваё глабальнае разгортванне рознічнага гандлю для падарожжаў у мінулым годзе з запуску праз Lottie Duty Free у аэрапорце Чангі ў Сінгапуры ў верасні, а затым у аэрапорце Схіпхол у Амстэрдаме і Міжнародным Маямі ў Фларыдзе.

Спажыўцы, якія ўваходзяць ва ўсплывальнае акно, фіксуюць свае рухі датчыкамі руху і праецыруюць каляровыя хвалі на лічбавы экран, ствараючы твор эвалюцыйнага генератыўнага мастацтва, распрацаваны як спасылка на працэс Solera Vat. Затым наведвальнікам прапануецца паспрабаваць чатыры выразы Perpetual Collection. Паслуга персаналізацыі, якая дазваляе пакупнікам наладзіць выбраную імі бутэльку пісьмовым або запісаным паведамленнем з дапамогай QR-кода, таксама апынулася папулярнай для падарункаў на Каляды і Новы год.

Хайнань дубль

На Хайнані, куды кітайцы ў вялікай колькасці хадзілі ў бяспошлінныя пакупкі, пакуль яны былі пазбаўлены міжнародных паездак, The Macallan, які належыць Edrington, адкрыў свой найбуйнейшы буцік на сусветным рынку рознічнага гандлю для падарожжаў і першы ў Кітаі ў партнёрстве з CDFG на новы гандлёвы комплекс Haikou International Duty Free.

Буцік плошчай 100 квадратных метраў прымаў пакупнікоў у канцы мінулага года, што зрабіла яго пятым у турыстычным канале, далучыўшыся да тых, што знаходзяцца ў Міжнародным Дубаі, Лондане Хітроў, Нью-Ёрку JFK і Тайбэі Таоюань. Канцэпцыя дызайну натхнёная архітэктурай і эстэтыкай дома брэнда ў Спейсайдзе ў Шатландыі і перадае гісторыю і майстэрства The Macallan. Ён дэманструе калекцыі, пачынаючы ад эксклюзіўных для падарожжаў асноўных дыяпазонаў: Quest, Home і Folio; аж да прэстыжных разліваў, уключаючы лінейку Red і знакавую калекцыю Fine & Rare.

Індывідуальны бар прапануе дэгустацыі з гідам, а на сцяне спадчыны прадстаўлены творы мастацтва - першым з якіх быў "Вясна зялёная персідская", натхнёная прыродай твор вядомага амерыканскага мастака па шкле Дэйл Чыхулі. Прыватны кансультацыйны пакой таксама даступны для больш індывідуальнага і эксклюзіўнага вопыту.

Рэгіянальны кіраўнік кампаніі Edrington Global Travel Retail Джэрэмі Спірс пракаментаваў: «Адкрыццё ў Хайнані азначае важную вяху ў нашай доўгатэрміновай стратэгіі на кітайскім рынку. Хайнань стаў глабальным маяком турыстычнага гандлю і месцам, якое неабходна наведаць для кітайскіх пакупнікоў прадметаў раскошы, што робіць яго ключавым месцам для прыцягнення спажыўцоў і найму».

Па словах Чарльза Сунга, кіраўніка дырэктара Edrington China, The Macallan адыграў ключавое значэнне ў развіцці рынку алкагольных напояў класа люкс у Кітаі дзякуючы адукацыі і ўзаемадзеянню. Ён сказаў: «Адкрыццё Хайнаня спалучае нашы намаганні, ствараючы больш паслядоўны вопыт як унутраных, так і турыстычных каналаў рознічнага гандлю, пазіцыянуючы нас узаемадзейнічаць з кітайскімі спажыўцамі, дзе б яны ні рабілі пакупкі».

Першая ў гісторыі крама вытанчаных спіртных напояў Bacardi на Бермудскіх астравах, таксама ў комплексе бяспошліннага гандлю CDFG у Хайкоу, была ўсплывальнай і працавала да канца снежня. Яго ўвага была засяроджана на растучай папулярнасці хатняга прыгатавання кактэйляў у Кітаі і была створана як універсальны магазін для спажыўцоў, каб адкрыць для сябе партфель прэміум-алкагольных напояў Bacardi, якія яны маглі б дадаць у свае хатнія бары.

Поп-ап плошчай 20 квадратных метраў меў адсекі для адкрыцця для рому Bacardi, гарэлкі Grey Goose, джыну Bombay Sapphire, тэкілы Patrón і іншых уайт-спірытаў. Пакупнікі маглі выкарыстоўваць QR-коды, каб знайсці інфармацыю аб кожнай марцы ў міні-праграме WeChat, з пракручванай бібліятэкай простых у прыгатаванні рэцэптаў кактэйляў і майстар-класаў, а таксама магчымасць праглядаць паслугі падарункаў у краме.

Таксама да канца снежня працавала студыя падарункаў Diageo Global Travel у тэрмінале 3 сінгапурскага аэрапорта Чангі, арыентаваная на падарожнікаў, якія шукаюць раскошныя падарункі на святочны сезон. Пагружэнне ў брэнд тут было ў першую чаргу звязана з топавым Johnnie Walker Blue Label, у прыватнасці Ghost і Rare Port Dundas абмежаванай серыі (па цане £275 за 70 мл на Masters of Malt).

Port Dundas - пяты выпуск у серыі Ghost and Rare, названай у гонар спіртзавода ў Глазга, пабудаванага ў 1811 годзе на беразе каналаў Форт і Клайд. Таксама ў студыі была прадстаўлена новая калекцыя шатландскага віскі Elusive Expressions Special Releases разам з падарункавымі прапановамі ад Baileys і Tanqueray, якія ўключалі шакаладныя труфелі і жэле Tanqueray.

Такія буйнамаштабныя акцыі, верагодна, узрастуць у бліжэйшыя месяцы, бо цяпер, калі дзяржаўны Палітыка нулявога каранавіруса падышла да канца. Аднак з-за нізкага ўзроўню вакцынацыі ў КНР дзейнічаюць правілы карантыну для кітайцаў, якія плануюць паехаць у некаторыя краіны знаходзяцца ў сіле і будзе ўплываць на тое, якія напрамкі вырашылі наведаць гэтыя важныя пакупнікі.