Новыя крамы цацак Macy's могуць стаць выйгрышнай гульнёй на гэтыя Каляды

Macy's за апошні год заўважыў, што даданне тавараў Toys R Us на вэб-сайт прыцягнула новых кліентаў. Цяпер ён робіць стаўку на тое, што даданне крам Toys R Us да ўнівермагаў прыцягне дадатковых асабістых пакупнікоў.

Калі Toys R Us і Macy's зробяць добрую працу па выкананні гэтага плана, гэта можа даць Macy's сур'ёзны імпульс у святочныя дні не толькі ў продажы цацак, але і за кошт прыцягнення ў крамы бацькоў, бабуль і дзядуляў, якія будуць рабіць дадатковыя пакупкі, не звязаныя з цацкамі.

Аднак для гэтага новым уладальнікам Toys R Us трэба будзе паказаць, што яны разумеюць цяжкія святочныя ўрокі, атрыманыя першапачатковымі кіраўнікамі Toys R Us да таго, як рытэйлер збанкрутаваў і ліквідаваў усе свае крамы цацак у ЗША.

Новы ўладальнік брэнда Toys R Us і Macy's у мінулым годзе абвясцілі аб супрацоўніцтве, якое дадало прадукты Toys R Us на вэб-сайт macys.com, і раскрыла планы размясціць крамы Toys R Us у крамах Macy's па ўсёй краіне ў 2022 годзе.

На мінулым тыдні партнёры заявілі, што пачалі адкрываць крамы цацак у крамах Macy's. Яны плануюць адкрыць краму Toys R Us у кожнай краме Macy's да 15 кастрычніка.

Плошча крам цацак будзе вар'іравацца ад 1,000 квадратных футаў да 10,000 11 квадратных футаў флагманскіх версій у XNUMX буйных крамах Macy's. Гэтыя флагманскія месцы будуць уключаць краму Macy's Herald Square у Нью-Ёрку, Lenox Square у Атланце, Dadeland у Маямі і Ala Moana на Гаваях. Крамы цацак будуць гібка спраектаваны, каб дадаць дадатковую прастору на паліцах у пікавыя тыдні курортнага сезону.

WHP Global, нью-ёркская кампанія па набыцці, інвестыцыям і кіраванню брэндамі, набыла кантрольны пакет акцый кампаніі, якая валодала правамі на брэнд Toys R Us, у пачатку 2021 года. З таго часу WHP Global прадае цацкі пад маркай Toys Назва R Us на вэб-сайце Macy's і адкрыла флагманскую фізічную краму ў мегацэнтры American Dream у Іст-Рэзерфардзе, штат Нью-Джэрсі.

Іегуда Шмідман, старшыня і генеральны дырэктар WHP Global, з'яўляецца Дзіцячыя «Toys R Us». хто верыць, што ў знакавай маркі ёсць будучыня, якая будзе прадавацца новым пакаленням дзяцей і бацькоў.

Macy's і WHP плануюць правесці дзевяць дзён мерапрыемстваў у крамах з мерапрыемствамі і раздачай цацак з 15 па 23 кастрычніка, каб адсвяткаваць адкрыццё крам.

З таго часу, як Macy's пачаў прапаноўваць тавары Toys R Us на сваім вэб-сайце, ён паведаміў аб абнадзейваючых лічбах. У 4-м квартале 2021 года 25% кліентаў, якія куплялі тавары Toys R Us, былі новымі для брэнда Macy's, а 93% кліентаў Toys R Us у Інтэрнэце рабілі пакупкі ў іншых катэгорыях Macy's, паводле прыбытку за чацвёрты квартал прэзентацыя.

У першым квартале 2022 года 87% кліентаў Toys R Us рабілі перакрыжаваныя пакупкі ў іншых катэгорыях, паведамляе Macy's.

Але крамы ў крамах з'яўляюцца больш складанай мерчандайзінгавай і маркетынгавай задачай, чым онлайн-продажы.

Вось цяжкія святочныя ўрокі, якія арыгінальны Toys R Us атрымаў, калі канкураваў з WalmartWMT
, МэтаTGT
, і AmazonAMZN
для продажу цацак і некаторыя праблемы, з якімі сутыкнуцца крамы цацак Macy's:

• Практычна немагчыма канкураваць з Walmart, Target і Amazon па цане або асартыменце.
• Адсутнасць папулярных цацак - самы страшны кашмар рознічнага гандлю цацкамі перад Калядамі.
• Пакупнікі цацак у крамах, як правіла, робяць пакупкі ў апошнюю хвіліну, што азначае, што крамы павінны быць гатовыя зрабіць асноўную частку святочных распродажаў у напружаны апошні тыдзень перад Калядамі.

Кіраўнікі Toys R Us скардзіліся за дзесяцігоддзі да таго, як рытэйлер абвясціў аб банкруцтве, што Walmart і Target выкарыстоўвалі цацкі ў якасці стратных лідараў падчас святаў, каб прыцягнуць бацькоў, якія таксама куплялі шмат іншых рэчаў, калі прыходзілі ў краму ў пошуках лепшая цана на дом мары Барбі. Amazon павялічыў цэнавую канкурэнцыю, палягчаючы пошук цацак у Інтэрнэце.

І з абмежаванай плошчай у крамах Macy's, Toys R Us зможа прапанаваць толькі падабраны асартымент цацак, а гэта значыць, што вельмі важна выбраць правільныя цацкі для размяшчэння на паліцах.

Адной з ключавых зброі старой Toys R Us у святочных войнах цацак было тое, што яе памер і доўгая гісторыя ў бізнэсе цацак далі ёй уплыў на вытворцаў, каб гарантаваць, што яна атрымае пастаўкі гарачых цацак, якія былі прададзеныя канкурэнтам . Новы Toys R Us яшчэ не мае такога маштабу або статусу, таму яму трэба будзе прыдумаць правільнае спалучэнне святочных бэстсэлераў і вечных фаварытаў, якія, як вядома, могуць быць у наяўнасці на працягу святочнага сезона.

Сіла магазінаў будзе залежаць ад іх здольнасці прыцягнуць бацькоў, бабуль і дзядуль і дзяцей, якія хочуць праглядаць добра падабраны асартымент цацак, а не рабіць пакупкі для канкрэтнай гарачай цацкі. Крамы павінны займаць бачнае месца ў крамах Macy's, мець добры персанал і абслугоўвацца.

WHP і Macy's таксама робяць стаўку на зорную сілу Toys R Us, каб прыцягнуць людзей у крамы. У крамах будзе статуя Джэфры ў натуральную велічыню, усталяваная на лаўцы для фатаграфій і сэлфі.