Millennial прадаў першую кампанію за 6 лічбаў у 21. Вось яго парады

Калі Кевін Кім кінуў каледж у 21 год, каб стаць прадпрымальнікам, гэта здавалася вялікай рызыкай. 

"Мая мама крыху плакала", - са смехам сказала Кім, якой зараз 33 гады. 

Але яго ўпэўненасць не была беспадстаўнай. Кім толькі што прадаў сваю першую кампанію, якую ён заснаваў, калі яму было ўсяго 18, за «шасцізначную суму». 

Гэта быў немалы подзвіг, улічваючы, што яго стартавы капітал складаў усяго 2,000 долараў, якія, па словах Кіма, ён назапасіў, падпрацоўваючы.

Яго кампанія па электроннай камерцыі імпартавала вулічную вопратку з Паўднёвай Карэі і прадавала яе па ўсёй Паўночнай Амерыцы, сказаў ён CNBC Make It. 

«Пасля таго, як я прадаў сваю першую кампанію, было лёгка прыняць рашэнне», — сказаў Кім, які эміграваў з Паўднёвай Карэі ў Канаду, калі яму было 11 гадоў. 

«Не было ніякага бачання або ўзгаднення ... Я быў студэнтам грамадзянскага будаўніцтва, але хацеў ствараць паслугі і прадукты для розных аўдыторый».

Потым Кім правёў амаль 10 гадоў, ствараючы лічбавыя прадукты для іншых стартапаў і кампаній, перш чым у 2020 годзе рызыкнуў самастойна выпусціць Stadium Live — метасусветную праграму для аматараў спорту. 

дадатак дазваляе карыстальнікам наладжваць свае ўласныя аватары, купляць лічбавыя прадметы калекцыянавання, праводзіць час з іншымі заўзятарамі ў віртуальных пакоях, прымаць удзел у інтэрактыўных спартыўных жывых трансляцыях або гуляць у міні-гульні. 

Да гэтага часу стартап сабраў 13 мільёнаў долараў, у тым ліку фінансаванне серыі A, якое ўзначальваюць 35 Ventures зоркі НБА Кевіна Дюранта, Origins Fund чэмпіёна чэмпіянату свету па футболе Блэйза Матюідзі і Dapper Labs Ventures.

CNBC Make It знаходзіць тры парады Кіма па кіраванні паспяховай кампаніяй. 

Прадпрымальнікі звычайна звязваюць поспех сваіх стартапаў з пошукам добрага падыходу да рынку прадукту. 

Але для Кіма тое, што ён называе «адпаведнасцю рынку заснавальнікаў», яшчэ больш важна. Гэта азначае, што заснавальнік сапраўды захоплены тым, што ён будуе.

«Дасягнуць адпаведнасці прадукту рынку вельмі складана, на гэта сыходзяць гады. Вы павінны спытаць сябе, ці сапраўды мне падабаецца тое, што я раблю? Мне сапраўды падабаецца гэтая галіна? Ці магу я пабудаваць вакол гэтага 10 гадоў?»

Кім сказаў, што ведаў, што заўсёды хацеў ствараць прадукты ў чатырох галінах, якія звязваюцца з ім: спорт, гульні, музыка і мода.

«Я ведаю заснавальнікаў, якія, напрыклад, [запусцілі] стартап SAS з бухгалтарскім улікам, але яны нават не займаліся бухгалтэрыяй», — сказаў Кім. 

«Яны могуць пайсці ў гэта і зарабіць грошы, але яны згарэлі хутчэй, чым іншыя заснавальнікі, якія адпавядаюць рынку заснавальнікаў».

Тым не менш, адпаведнасць прадукту рынку ўсё яшчэ мае вырашальнае значэнне для поспеху бізнесу, сказаў Кім. 

«Без адпаведнасці прадукту рынку вы не змаглі б выжыць як бізнес з-за адсутнасці рэальнага попыту або прапановы паміж вашым прадуктам і аўдыторыяй». 

Задавальненне патрэбаў спажыўцоў забяспечыла поспех яго кампаніям. Фактычна, Кім пачаў свой першы электронны гандаль, таму што хацеў знайсці вопратку, якая адпавядала б яго «стылю і памеру». 

"Я ніколі не мог зрабіць гэта з брэндамі ў ЗША і Канадзе ў той час", - сказаў ён. 

«Гэта сапраўды пачалося як асабістае хобі і патрэба... Я хутка заўважыў, што ў іншых людзей такая ж патрэба».

Гэта таксама адносіцца да Stadium Live - Кім заўважыў, што спартыўная індустрыя была сканцэнтравана на стварэнні прадуктаў для абмежаванай дэмаграфічнай групы "фанатаў тысячагоддзяў і старэй".

«Я бачыў, што ўсе яны засяроджваюцца на аднамерным змесце і імкнуцца да ставак. Гэта была цікавая магчымасць для мяне зірнуць на наступнае пакаленне фанатаў і падумаць, "хто будуе для гэтых фанатаў?", - сказаў ён CNBC Make It. 

«У іх яшчэ не было грошай, яны спажывалі спорт зусім па-іншаму, яны хацелі ўзаемадзейнічаць з іншымі ў межах супольнасці, і яны хацелі чагосьці новага».

Здаецца, ідэя Кіма апраўдала сябе — Stadium Live сабраў больш за 750,000 XNUMX карыстальнікаў, якія «праводзяць на платформе больш за гадзіну ў дзень», заявілі ў кампаніі.

Stadium Live таксама ацэньваецца прыкладна ў 32 мільёны долараў, сказаў Кім CNBC Make It. 

Па словах Кіма, усталяванне цвёрдага бачання і набору каштоўнасцяў для вашай каманды «абсалютна важна».

«Чаму таленавітыя людзі павінны далучыцца да вашай кампаніі і расці разам з вамі? На гэтае пытанне не можа адказаць толькі прадукт, які вы ствараеце, але таксама кампанія і культура, якія вы ствараеце», — дадаў ён.

Важнасць карпаратыўнай культуры нельга недаацэньваць, падкрэсліў Кім, калі хочаш пабудаваць «культавую доўгатэрміновую кампанію».