Millennials стымулююць тэндэнцыю сумеснага жыцця ў Ганконгу і Сінгапуры

«За апошнія восем гадоў мы нідзе не прапускалі ўзровень запаўняльнасці ў 90 %, — кажа Аарон Лі, заснавальнік кампаніі па сумесным пражыванні ў Ганконгу. Dash Living.

Нават падчас пандэміі Лі кажа, што яго 8-гадовай кампаніі ўдалося падтрымліваць стаўкі ад 90% да 95% для больш чым 2,000 нумароў у адзінаццаці аб'ектах, якімі ён кіруе на чатырох рынках: Ганконгу, Сінгапуры, Японіі і Аўстраліі.

Для параўнання, па дадзеных галіновай кансалтынгавай кампаніі Knight Frank, узровень занятасці нумароў у 5-зоркавых гатэлях у Ганконгу павялічыўся да 56% у параўнанні з мінулым годам, павялічыўшыся на 15% за год да жніўня.

Арандатарам Dash Living звычайна прапануюць уласныя спальні, а затым агульныя кухні, пральні і агульныя пакоі адпачынку. Кампанія заяўляе, што можа прапанаваць гнуткія дагаворы арэнды, якія могуць быць кароткімі, як адзін месяц, і яе стаўкі могуць быць скарэкціраваны ў адпаведнасці з бягучымі рынкавымі ўмовамі.

Тэндэнцыя сумеснага пражывання з'явілася як рашэнне, асабліва прывабнае для эканомных тысячагоддзяў у такіх мегаполісах, як Ганконг і Сінгапур, дзе кошт жылля ў сярэднім вышэйшы. У гэтых двух гарадах адбылося мноства пераўтварэнняў гасцініц у аб'екты сумеснага пражывання, змяшаўшы прыватныя нумары з агульнымі зонамі.

"Адна з прычын - рэзкі рост арэнднай платы за жыллё ў рэгіёне за апошнія некалькі гадоў", - кажа Ноэль Неа, кіраўнік аддзела сінгапурскіх сярэдніх рынкаў JLL Hotels & Hospitality Group. «У выпадку Ганконга яшчэ адным фактарам з'яўляецца страта даходаў неэфектыўных гатэляў, якія спачатку моцна пацярпелі ад сацыяльных хваляванняў, а потым ад пандэміі».

Згодна з дадзенымі апошняга JLL Capital Tracker, пакупнікі ў Ганконгу змаглі набыць гатэлі са зніжкай ад 20% да 40% ад цаны да COVID. «Уладальнікі гатэляў, якія пакутуюць ад уздзеяння пандэміі, таксама былі больш адкрыты для продажу маёмасці, якой яны валодалі раней», — кажа Неа.

У Сінгапуры імкненне інвеставаць у сумеснае пражыванне не сціхае. «Цэны на гасцініцы практычна не змяніліся пасля пандэміі. Нават з аднаўленнем турызму падзенне попыту на пераабсталяванне сумеснага пражывання па прынцыпе "пакупка-за-пераход" здаецца малаверагодным", - кажа Нэа.

Lee's Dash Living змагаецца з Weave Living, заснаваны ў 2017 годзе былым банкірам Сачынам Дошы, на кіруючую ролю ў рэгіёне. Абодва агрэсіўна пашырыліся ў рэгіёне за кошт паглынанняў.

Са свайго боку Dash Living сабрала 18.8 мільёна долараў з моманту заснавання. Лі застаецца найбуйнейшым акцыянерам кампаніі. Ганконгская Mindworks Venture, найбуйнейшы акцыянер, які не з'яўляецца заснавальнікам, з'явілася ў кастрычніку 2019 года.

Пачаўшы са старога будынка з дванаццаццю пакоямі ў Цім Ша Цуй у цэнтры Каўлуна ў Ганконгу, ён прадаў іх на Facebook. Ён знайшоў сваіх першых кліентаў у ЗША. Гэта былі трое студэнтаў універсітэта, якія шукалі ў інтэрнэце жыллё ў Ганконгу для стажыроўкі ў Li & Fung, якая пазней кампенсавала б ім выдаткі.

Сакрэтны соус Лі - гэта камбінаванае разгортванне тэхналогій і мэтавага маркетынгу праз вэб-сайты і сацыяльныя сеткі для папярэдняга продажу даступных плошчаў.

«Наша тэхналогія вельмі спелая. Цэны скарэкціраваны ў адпаведнасці з рынкавымі, каб гарантаваць, што нумары забраніраваны. Цэны змяняюцца ў залежнасці ад наяўнасці нумароў. Мы знаходзім патрэбнага кліента з патрэбнай цаной», — кажа ён.

Яго рэцэпт поспеху таксама ўключае ў сябе модныя паслугі: арганізаваныя супольнасцю онлайн- і афлайн-мерапрыемствы, у тым ліку дэгустацыі вінаў, і мноства бясплатных выгод, самым папулярным з якіх з'яўляецца абанемент у трэнажорную залу са знешнімі аператарамі. «Жыць неабходнасць, яна вельмі ліпкая, і мы доўга застаемся», — дадае ён.

Шэсць месяцаў і больш лічыцца доўгатэрміновым у гасціннасці; Тыповыя дагаворы арэнды Dash Living з арандатарамі складаюць у сярэднім дзесяць месяцаў, доказ таго, што сумеснае пражыванне - гэта далёка не імпульсіўны крок.