Новыя ўладальнікі знаходзяць ёлачныя крамы - гэта падарунак, які працягвае дарыць

Каляды, магчыма, скончыліся, гэта сапраўды толькі пачынаецца ў Christmas Tree Shops, спецыялізаваным рознічным гандляры, які знаходзіцца ў разгар буйнога рэбрэндынгу і рэмерчандайзинга праз 15 месяцаў пасля таго, як ён быў прададзены новым уладальнікам і аддзяліўся ад сваёй былой мацярынскай кампаніі Bed Bath & Beyond .

Сетка з 80 магазінаў, якая аб'ядноўвае элементы нецэнавых, даляравых і мэблі для дома, у гібрыдны фармат, які выходзіць далёка за межы аднайменнай святочнай нішы, на шляху да таго, каб да канца 1 года прынесці 2023 мільярд долараў гадавога прыбытку да канца 2020 года. выканаўчы старшыня Марк Салковіц, які разам са сваёй жонкай Пэм, генеральным дырэктарам і прэзідэнтам, купіў кампанію ў лістападзе XNUMX года.

Іх кампанія, Handil - гэта скарачэнне імёнаў іх дзяцей, Ханна і Дылан - купіла аперацыю каляднай ёлкі па нераскрытай цане ў рамках плана Bed Bath па адмове ад няпрофільных прадпрыемстваў і засяроджвання на сваім брэнды, а таксама BuyBuyBaby і Harmon Beauty. BBB таксама распрадаў сусветны рынак Cost Plus і некалькі меншых брэндаў пасля гэтага продажу.

Страта Bed Bath, здаецца, стала прыбыткам Салковіца, калі яны працавалі над аднаўленнем таго, што, па яго словах, было «нелюбімым» у яго ранейшай уласнасці. «На гэта ніхто не звяртаў увагі.

«Такім чынам, нашай самай вялікай мэтай у гэтым годзе было аднаўленне спадчыны бізнесу. Мы дадалі 150 пастаўшчыкоў, яны не дадалі ніводнага гадамі. У нас былі цэны на тавары, якія не змяніліся за 35 гадоў, таму мы вярнуліся да канцэпцыі кошту і кошту», - сказаў ён, дадаўшы, што кампанія таксама падвоіла сваю сістэму размеркавання за апошні год.

Іншым вялікім прыярытэтам было «вылучыць» свой бізнес з-пад Bed Bath, дзе былі цалкам інтэграваныя як закупкі, так і бэк-энд аперацыі. «Цяпер мы на 100% незалежныя ад іх, і кліент ніколі не заўважыў». Мерчандайзінгавыя офісы па-ранейшаму размешчаны разам з BBB у штаб-кватэры Саюза, штат Нью-Джэрсі, але кіруюцца цалкам асобна, сказаў Салковіч.

Новыя ўладальнікі шмат працавалі, каб інвеставаць у сваё набыццё, чаго, па іх словах, раней не рабілася. «Калі хлопцы з прыватнага капіталу купляюць кампаніі, яны рэжуць, рэжуць, рэжуць. Мы ж зрабілі наадварот, нікога не скарацілі, а насамрэч прывялі дадатковых людзей».

Гэтыя інвестыцыі выходзяць за рамкі простай колькасці людзей і skus. У мінулым годзе ён пратэставаў 19 усплывальных калядных крам і плануе пашырыць гэтую праграму да 50-100 пазней у гэтым годзе. Месцы плошчай 10,000 50 квадратных футаў знаходзяцца ў межах XNUMX міль ад існуючых крам і прадстаўлены толькі сезоннымі таварамі.

У гэтым годзе таксама з'явяцца новыя крамы з поўным наборам, у тым ліку тры ў Фларыдзе, у сярэднім ад 30,000 35,000 да 45,000 15 квадратных футаў, хоць месца ў Сарасоце будзе большым на 2023 XNUMX квадратных футаў і будзе функцыянаваць як флагманскі дэфакта. У XNUMX годзе плануецца стварыць XNUMX дадатковых месцаў, у першую чаргу ўздоўж Усходняга ўзбярэжжа, дзе знаходзіцца большасць сучасных крам.

Што падымае праблему назвы рознічнага гандлю, спадчыны яго каранёў у Кейп-Код, штат Массачусетс, калі насамрэч усё, што ён прадаваў, былі каляднымі таварамі, у першую чаргу летнім турыстам. З-за сваёй геаграфічнай гісторыі, крамы на паўночным усходзе будуць па-ранейшаму ісці пад поўным імем Christmas Tree Shops, але ўсе новыя і існуючыя крамы ў іншых месцах пад маркай CTS. (Імя выдзялення, якое было раней уладальнікам, «And That», цалкам адмаўляецца.)

Святочныя тавары - гэта, вядома, толькі частка яго поўных магазінаў. «Мы значна больш, чым проста Каляды», — кажа ён. Быў пашыраны асартымент харчовых прадуктаў, асабліва цукерак, і ў розных класіфікацыях тавараў прадстаўлены дзве прыватныя маркі, Petal & Stone і The Grainhouse. Каля 35% асартыменту прадукцыі распрацавана ўнутры краіны. І рознічны гандляр па-ранейшаму працуе толькі ў краме без электроннай камерцыі. Гэта ўсё яшчэ застаецца на другі план, паколькі канцэнтруецца на сваіх фізічных месцах.

Усё гэта, здаецца, акупляецца новым уладальнікам. «У нас толькі што быў самы прыбытковы год — у два разы — у гісторыі кампаніі», — сказаў Сальковіц. «Крамы і людзі, якія тут працуюць, проста патрабавалі ўвагі і любові. Мы так ганарымся гэтым маленькім дзіцем.

«Я не думаю, што мы ведалі, што ўсё будзе так добра».