Ураджэнец Нігерыі Топ Авотона ўліў свае зберажэнні ў Calendly. Цяпер ён адзін з самых багатых імігрантаў Амерыкі

Calendly быў створаны з расчаравання. Цяпер дадатак для раскладу каштуе 3 мільярды долараў і стаў прадметам гарачай спрэчкі ў Twitter сярод эліты Сіліконавай даліны.

Tope Awotona, 40-гадовы заснавальнік і выканаўчы дырэктар Calendly, адкідваецца на спінку крэсла і гучна рагача.

«Вы называеце гэта паведамленнем, я называю гэта праўдай», — кажа ён, пляскаючы далонямі па стале. Праўда, як кажа Авотона, кожнаму патрэбна Calendly, яго праграмнае забеспячэнне для планавання, каб весці лепшае, больш прадуктыўнае і шчаслівае працоўнае жыццё.

Дзевяць гадоў таму Авотона заснаваў Calendly, уклаўшы ў яго свае зберажэнні ў памеры 200,000 10 долараў, а потым пакінуў сваю працу па продажы праграмнага забеспячэння для EMC. Сёння кампанія налічвае 100 мільёнаў карыстальнікаў, а сярод кліентаў - Lyft, Ancestry.com, Універсітэт Індыяны і La-Z-Boy. Выручка ў мінулым годзе перавысіла XNUMX мільёнаў долараў, што ўдвая больш, чым у мінулым годзе. Гэта можа падвоіцца зноў у гэтым годзе.

Кампанія, якая была заснавана ў Атланце, але больш не мае фізічных офісаў, была прыбытковай з 2016 года. У мінулым годзе яна прыцягнула 350 мільёнаў долараў ад OpenView Venture Partners і Iconiq Capital па цане, якая ацэньвае бізнес у 3 мільярды долараў. Гэта азначае, што мажарытарная доля Awotona каштуе не менш за 1.4 мільярда долараў пасля скідкі ў 10%. Forbes распаўсюджваецца на акцыі ўсіх прыватных кампаній. Авотона - адзін з двух чарнаскурых тэхналагічных мільярдэраў у Злучаных Штатах разам з Дэвідам Сцюардам, 70-гадовым заснавальнікам кампаніі, якая базуецца ў Місуры ІТ-правайдэр World Wide Technology. «Тоуп можа стаць самым паспяховым афраамерыканскім тэхналагічным прадпрымальнікам свайго пакалення», — кажа Дэвід Камінгс, заснавальнік кампаніі Atlanta Ventures, якая сем гадоў таму ўклала 550,000 XNUMX долараў у Calendly.

Calendly не займаецца планаваннем. Square, Microsoft і Цюрыхскі Doodle прапануюць канкуруючыя прадукты. Але Calendly заваявала папулярнасць дзякуючы свайму гладкаму, зручнаму для спажыўца дызайну і сваёй мадэлі freemium, якая дазваляе ёй прыцягваць плацежаздольных кліентаў без маркетынгу.

Зараз Awotona выходзіць за межы планавання сустрэч і стварае інструменты, якія дапамагаюць рэкрутэрам, прадаўцам і іншым белым каўнерыкам кіраваць сустрэчамі да і пасля іх правядзення. Гэта азначае накіраванне сустрэч патрэбнаму чалавеку ў буйной кампаніі і даданне ў запрашэнні адпаведных дакументаў, такіх як парадак дня і бюджэт, якія неабходныя для больш гладкай сустрэчы. Ён таксама ўключае ў сябе інтэграцыю з такімі інструментамі павышэння прадукцыйнасці, як Salesforce, для адсочвання вынікаў. Іншыя могуць разглядаць планаванне сустрэч як цяжкую працу, але Авотона лічыць гэта ключом да ўстанаўлення сувязі з усім, што адбываецца ў арганізацыі. Такі шырокі погляд дазваляе яму выказаць здагадку, што сусветны рынак, на якім прадае Calendly, патэнцыйна каштуе 20 мільярдаў долараў.

«У маім жыцці я атрымаў карысць ад таго, што не прытрымліваўся агульнапрынятых меркаванняў», — кажа Авотона. «Гэта пайшло на карысць мне асабіста, і я думаю, што гэта пайшло на карысць бізнэсу».

Авотона нарадзіўся ў Лагосе, Нігерыя, у сям'і сярэдняга класа. Яго бацька быў мікрабіёлагам і прадпрымальнікам; яго маці працавала ў цэнтральным банку. Лагас, 15-мільённы горад, эканамічна ажыўлены, але небяспечны. Калі Авотоне было 12 гадоў, ён стаў сведкам таго, як яго бацьку застрэлілі падчас згону аўтамабіля. «З самага ранняга ўзросту была частка мяне, якая хацела выкупіць яго», — сказаў ён аднойчы.

У 1996 годзе, калі яму было 15, ён пераехаў з сям'ёй у Атланту. Ён вывучаў інфарматыку ва Універсітэце Джорджыі, затым перайшоў на бізнес і кіраўніцкую інфармацыю. «Я любіў кадзіраваць, але гэта было занадта манатонна», — кажа ён. «Напэўна, я занадта экстраверт, каб быць праграмістам».

Замест гэтага, ён прадаваў праграмнае забеспячэнне для тэхналагічных кампаній, у тым ліку Perceptive Software, Vertafore і EMC (з тых часоў набытая Dell). Акрамя таго, ён заснаваў некалькі прадпрыемстваў: вэб-сайт знаёмстваў, кампанію па продажы праектараў і іншую, якая прадавала садовыя прылады. Усе трое былі праваламі.

Яго ідэя для Calendly адрознівалася тым, што яна была выклікана яго ўласным расчараваннем як прадаўца, які наладжваў сустрэчы - задача, якая часам займала дзесяткі электронных лістоў і дні затрымкі. «Для мяне відавочнай ідэяй было тое, што расклад парушаны», — кажа ён. У 2013 годзе ён запусціў Calendly from Atlanta Tech Village, каворкінг для прадпрымальнікаў. Каб прафінансаваць гэта, ён зрабіў рэйд на свой 401 (k) і павысіў свае крэдытныя карты. "Гэта магло пайсці вельмі дрэнна", - кажа ён. «З маім папярэднім бізнесам я крыху падстрахаваў свае стаўкі і даў сабе выхад. З Calendly я прыляцеў у зону ваенных дзеянняў і ўклаў кожны цэнт, які меў. Калі вы збіраецеся нешта рабіць, вы павінны ісці ва-банк».

Для дапамогі ў праграмаванні ён заключыў кантракт з украінскай фірмай Railsware. Авотона быў у Кіеве восем гадоў таму, калі пратэстоўцы змагаліся з урадавымі сіламі на вуліцах. Зараз, у разгар вайны, Calendly дапамагла перавесці свае 10 кантрактных распрацоўшчыкаў з Украіны ў Railsware і аказала фінансавую падтрымку ім і іх сем'ям.

Да канца 2013 года ў Awotona быў жыццяздольны прадукт, але грошай не засталося. Пачатковыя інвестары на чале з Камінгсам прыйшлі на дапамогу з уліваннем паўмільёна долараў. Calendly бясплатны для індывідуальных карыстальнікаў, але звычайна каштуе карпарацыям 25 долараў за карыстальніка ў месяц. «Супрацоўнікі спяваюць дыфірамбы нашаму прадукту свайму начальству, і гэта ўспыхвае», — кажа Авотона. «Гэта траянскі конь таго, як мы трапляем у кампаніі».

Карпаратыўныя кліенты могуць ствараць індывідуальныя мэтавыя старонкі, накіроўваць сустрэчы з пэўнымі групамі людзей і падключаць сваё праграмнае забеспячэнне Calendly да іншых інструментаў, такіх як Salesforce, Stripe, Zoom і Hubspot. Буйныя кліенты, якіх Calendly вызначае як тых, хто плаціць больш за 100,000 12 долараў у год, выраслі ў дзесяць разоў за апошнія 2,000 месяцаў, калі Calendly стварыла сваю ўнутраную каманду продажаў. Публічны сайт пакупкі аўтамабіляў CarGurus, напрыклад, запланаваў каля 500 сустрэч па продажах са сваімі дылерамі праз Calendly з моманту рэгістрацыі ў маі мінулага года. Гэта азначала эканомію XNUMX гадзін часу супрацоўнікаў, кажа старшы лічбавы стратэг CarGurus Майкл Райлі, які кіраваў укараненнем Calendly.

ШМАТ ПРАЦЫ, МАЛО ГУЛЬНІ Праца можа быць з 9 да 5 a спосаб зарабіць на жыццё - у залежнасці ад таго, дзе вы называеце дом. Па дадзеных Міжнароднай арганізацыі працы, наёмныя прыгонныя працуюць у сярэднім ад 52.6 гадзін (у Аб'яднаных Арабскіх Эміратах) да 28.5 (у Ліберыі) кожны тыдзень. Вось як доўга людзі па ўсім свеце спальваюць паўночны алей — і колькі аплачванага водпуску яны могуць чакаць узамен.

У чэрвені мінулага года US Foods, буйны пастаўшчык прадуктаў харчавання, які знаходзіцца за межамі Чыкага, выпусціў Calendly для 100 чалавек, якія працуюць з незалежнымі рэстаранамі, у асноўным з крамамі мам і тап. Здзелка дазволіла US Foods ствараць індывідуальныя шаблоны для сустрэч на англійскай і іспанскай мовах, а таксама ўключаць новыя продажы і іншыя вынікі ў сваё стратэгічнае планаванне. «Гэтая бачнасць была вялікай перавагай для падпісання карпаратыўнага пагаднення з Calendly», - кажа Дэвід Эшлер, віцэ-прэзідэнт па рэстаранных аперацыях у US Foods. Для сваіх карпаратыўных кліентаў, кажа Awotona, кошт Calendly больш чым кампенсуецца павелічэннем прадукцыйнасці.

Дынаміка магутнасці Calendly можа быць складанай - хто запрашае, хто прымае - асабліва для такіх прафесій, як венчурны капітал, у якіх такія рэчы сапраўды важныя. Авотона, які кажа, што гэта не праблема для звычайнага рэкрутэра або прадаўца, са здзіўленнем назіраў, як яго фірма стала аб'ектам вайны ў Twitter гэтай зімой. Сэм Лессін, венчурны капітал Slow Ventures, 26 студзеня напісаў у твітары пра сваю нянавісць да Calendly, назваўшы гэта «самым грубым/аголеным праявай дынамікі сацыяльнага капіталу ў бізнэсе».

«Хто прычыніў табе Сэм», — адказаў Дасцін Маскавіц, мільярдэр, сузаснавальнік Facebook, чый бізнес-менеджэр праектаў Asana з'яўляецца кліентам Calendly. Дадаў венчурнага капітала Марка Андрээсэна (чысты капітал 1.7 мільярда долараў) у выдалены з тых часоў твіт: «Заўвага, якая ўступае ў сілу неадкладна: усім, хто ігнаруе мае спасылкі на Calendly, будзе назаўжды забаронена прыцягваць венчурны капітал у Сіліконавай даліне».

Авотона кажа, што гэта прывяло да таго, што дзясяткі тысяч новых карыстальнікаў зарэгістраваліся. «Наша маркетынгавая каманда патраціла шмат часу на разважанні над тым, як прымусіць людзей гаварыць пра Calendly у гэтым годзе. Мы не ведалі, што самы просты спосаб - гэта апублікаваць твіты, - кажа ён. «Мы не маглі спланаваць гэта лепш».

Цяпер Авотона, які мінулым летам цалкам аддаліў кампанію з 424 чалавек, плануе дадатковыя функцыі, каб падштурхнуць Calendly да таго, што павінна адбывацца перад сустрэчамі (напрыклад, прымацаванне рэзюмэ кандыдатаў да запрашэнняў у календары рэкрутэраў) і пасля іх (напрыклад, павелічэнне аналітыка). Ён таксама плануе міжнароднае пашырэнне, мяркуючы, што боль ад раскладаў адчуваецца ва ўсіх рэгіёнах і мовах.

«Магчымасць зрабіць кожную сустрэчу эфектыўнай і дасягнуць заяўленай мэты — гэта тое, пра што мы імкнёмся», — кажа Авотона, які прызнаецца, што праводзіць на сустрэчах у сярэднім 25 гадзін у тыдзень. «Мы разглядаем расклад як магчымасць наладзіць сустрэчу на поспех — тое, як вы плануеце сустрэчу, спрошчаная падрыхтоўка і далейшыя дзеянні. Гэта наша вялікае бачанне».

БОЛЬШ З ФОРЕ

БОЛЬШ З ФОРЕМільярдэр-тысячагадовы Раян Брэслоў стварыў Buzz, And Enemies, Attacking Stripe і Shopify. Ён толькі пачынае.By Стывен Бертоні
БОЛЬШ З ФОРЕВы не ўяўляеце - крамы ўсё замыкаюцьBy Ларэн Дэбтэр
БОЛЬШ З ФОРЕТрэйдар-мільярдэр Кен Грыфін кіруе зграяй чорных лебедзяўBy Маніэт Ахуджа
БОЛЬШ З ФОРЕГэты мільярдэр, які нарадзіўся ў Расіі, валодае адным з найбуйнейшых у свеце распрацоўшчыкаў гульняў. Падчас вайны ва Украіне ён кіруе кампаніяй у бязладзіцыBy Іен Марцін