On The Horizon For Solar: Вертыкальны праграмны Decacorn

Надышоў 2015 год. Вы прадпрымальнік праграмнага забеспячэння для клімату і засяроджаны на ўстойлівых тэхналогіях, такіх як сонца, вецер, акумулятары, энергаэфектыўнасць, выдаленне вугляроду або іншая навамодная галіна, пра якую венчурны капіталіст, хутчэй за ўсё, не чуў раней. Вы робіце адважны твар, збіраеце сваю пляцоўку і ідзяце па Санд-Хіл-Роўд... толькі каб вярнуцца без адзінага венчурнага даляра для фінансавання вашай кампаніі.

Перанясемся ў 2022 год. Сёння венчурныя капіталісты ўсвядомілі патэнцыял кліматычных тэхналогій. Толькі ў мінулым годзе ў кліматычныя тэхналогіі паступіла больш за 87 мільярдаў долараў. Бар'еры, на якія інвестары спасылаліся некалькі гадоў таму - абмежаваны памер рынку, фрагментаваная кліенцкая база з "доўгім хвастом", шматлюдны канкурэнтны ландшафт пастаўшчыкоў і добра фінансаваныя намаганні карпаратыўных кампаній у галіне даследаванняў і распрацовак праграмнага забеспячэння, каб назваць некалькі, - цяпер выбіваюцца з каляіны з'яўленнем кліматычнага праграмнага забеспячэння кампаній.

У Energize мы асабліва настроены на праграмнае забеспячэнне для вертыкальнага клімату. Як сказаў Лары Фінк з BlackRock у сваім штогадовым лісце, наступныя 1,000 аднарогаў будуць кампаніямі экалагічна чыстай энергіі. Каб зрабіць крок наперад, мы верым у бліжэйшыя пяць гадоў Decacorn з'явіцца ў праграмным забеспячэнні для вертыкальнай сонечнай энергіі.

Падручнік па вертыкальным праграмным забеспячэнні

Гісторыя забяспечвае перавагу піянераў вертыкальнага праграмнага забеспячэння, кошт прадпрыемства якіх перавышае 10 мільярдаў долараў і сотні мільёнаў штогадовага перыядычнага даходу (ARR). Veeva Systems з'яўляецца ўзорам вертыкальнага праграмнага забеспячэння. Veeva - гэта вертыкальны праграмны бегемот коштам больш за 30 мільярдаў долараў, накіраваны на традыцыйна сонную індустрыю навук аб жыцці. Першым прадуктам Veeva, Commercial Cloud, была сістэма кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі фармацэўтычнай прамысловасці. Veeva выкарыстала свае даныя навук аб жыцці і сілу распаўсюджвання, каб запусціць другі прадукт, Vault, каб дапамагчы фармацэўтычным кампаніям у кіраванні кантэнтам.

Veeva прагназуе 3 мільярды долараў гадавога даходу і 1 мільярд долараў аперацыйнага грашовага патоку да 2025 года – неверагодны маштаб для вертыкальнай праграмнай кампаніі, якая метадычна стваралася на працягу 15 гадоў, але ўсё яшчэ мае толькі 25-працэнтную долю рынку, калі ўлічваць агульны адрасаваны рынак Veeva (TAM ) ацэнка дакладная.

П'еса?

· Арыентуйцеся на новы або недастаткова абслугоўваны рынак, абыдзіце канкурэнцыю дзеючым кампаніям і «разарвіце і заменіце» створанае кліентам праграмнае забеспячэнне. Лепшае вертыкальнае праграмнае забеспячэнне паскарае ўласны даход і прыбытак кліента.

· Умацаванне канкурэнтнай перавагі прадукту, каб стварыць рычагі размеркавання кліентаў і роў дадзеных.

· Запусціце новыя прадукты, выкарыстоўваючы гэты роў дадзеных, каб звяртацца да новых карыстальнікаў сярод вашых кліентаў, што спрыяе пашырэнню ўліковага запісу і далейшай гнуткасці.

· Нарэшце, прапаноўваючы некалькі прадуктаў, пабудуйце "слаёвы пірог" даходу з найвышэйшай дынамікай кошту жыцця (LTV) і кошту прыцягнення кліента (CAC).

Паспяховы вертыкальны праграмны бізнес - гэта высокарэнтабельная, капіталаэфектыўная машына грашовых патокаў, якая можа выкарыстоўваць аперацыйныя грашовыя патокі для пошуку дадатковых шляхоў росту, такіх як M&A, манетызацыя даных, фінтэх-прапановы і многае іншае.

Сонечная + вертыкальнае праграмнае забеспячэнне: сейсмічны матч

Па стане на 2020 год Bessemer Venture Partners адзначае 10-разовы рост капіталізацыі вертыкальнага рынку праграмнага забеспячэння за апошняе дзесяцігоддзе да агульнай сумы ў 653 мільярды долараў. Традыцыйныя, менш сэксуальныя галіны ў значнай ступені спрыялі гэтаму росту - такія кампаніі, як Procore, будаўнічая кампанія і Service Titan, пастаўшчык паслуг па тэхнічным абслугоўванні дамоў, з'яўляюцца двума яркімі прыкладамі, абедзве вертыкальныя праграмныя гіганты коштам прадпрыемстваў больш за 10 мільярдаў долараў.

Але вертыкальнае праграмнае забеспячэнне толькі драпае паверхню свайго патэнцыялу для стварэння каштоўнасці для цалкам новых галін прамысловасці. Сонечная энергія, вецер, акумулятары, зарадка электрамабіляў, электрыфікацыя будынкаў, кіраванне электрасеткамі, сельская гаспадарка, будаўніцтва, выдаленне вугляроду і вугляродныя рынкі - усё гэта ўяўляе сабой устойлівыя галіны, якія будуюцца літаральна з нуля. У Energize мы бачым вялікі патэнцыял для стварэння вертыкальнага пераможца (або пераможцаў!) праграмнага забеспячэння на кожным з гэтых мэтавых рынкаў, і мы асабліва настроены на тое, што рынак сонечнай энергіі ў бліжэйшай перспектыве можа вырабіць дэкакорн.

Сонечная прамысловасць дэманструе некалькі перспектыўных характарыстык, якія з'яўляюцца прадвеснікамі поспеху вертыкальнага праграмнага забеспячэння. «Дзесяць урокаў дзесяцігоддзя вертыкальнага інвеставання ў праграмнае забеспячэнне» партнёра Bessemer Venture Partner з'яўляецца выдатным арыенцірам для ўмоў, якія павінны вызначыць прадпрымальнікі, якія імкнуцца да вертыкальнага праграмнага забеспячэння, калі ацэньваюць мэтавыя галіны. Мы вызначылі сем паваротных фактараў, якія спрыяюць таму, што праграмнае забеспячэнне для вертыкальнай сонечнай батарэі вырасце ў наступнае дзесяцігоддзе:

Капітал кідаецца ў сонечнае праграмнае забеспячэнне. Згодна з нашымі падлікамі, за апошнія два гады прыватныя кампаніі, якія працуюць на сонечных батарэях, або прыватныя кампаніі, якія працуюць з праграмным забеспячэннем, прыцягнулі больш за 1 мільярд долараў венчурнага і акцыянернага капіталу. Кансалідацыя рынку паскараецца: за апошнія 1.5 месяцы здзелкі зліцця і паглынання праграмнага забеспячэння для сонечных батарэй склалі амаль 24 мільярда долараў. чаму? Фінансавыя магчымасці праграмнага забеспячэння для сонечных батарэй значна большыя, чым многія разумеюць.

Праграмнае забеспячэнне для сонечных батарэй складае 3 мільярды долараў TAM у ЗША і 19 мільярдаў долараў на міжнародным узроўні да 2025 года. Чакаецца, што ў наступныя тры гады амерыканская сонечная індустрыя атрымае агульны даход ад 20 да 30 мільярдаў долараў ад жылых, камерцыйных і камунальных сонечных батарэй. У ЗША будзе занята 343,000 XNUMX сонечных работнікаў, а ва ўсім свеце больш за шэсць мільёнаў працоўных месцаў на сонечнай энергіі ўяўляюць сабой надзейную групу патэнцыйных карыстальнікаў, якія атрымалі б велізарную карысць ад спецыяльных вертыкальных праграмных інструментаў.

У хуткарослых галінах, якія развіваюцца ў тэхналагічным плане, выдаткі на праграмнае забеспячэнне ў працэнтах даходаў складаюць у сярэднім ад 10 да 15 працэнтаў. Наш досвед паказвае, што сонечная батарэя нічым не адрозніваецца. Па нашых ацэнках, у 250 годзе прыватныя аўтаномныя кампаніі, якія займаюцца праграмным забеспячэннем для сонечных батарэй, будуць атрымліваць 2022 мільёнаў долараў штогадовага перыядычнага даходу, прычым большая частка даходаў будзе сканцэнтравана ў Паўночнай Амерыцы. Патэнцыял паскоранага ўкаранення праграмнага забеспячэння для сонечнай энергіі ў бліжэйшай перспектыве велізарны!

Падлічыце, і непазбежна, што сонечнае праграмнае забеспячэнне decacorn з'явіцца на бліжэйшым гарызонце. Адзіная кампанія па праграмным забеспячэнні для сонечных батарэй з пяціпрацэнтнай доляй рынку можа з цягам часу дасягнуць 1 мільярда долараў гадавога перыядычнага прыбытку. Аўтаномная кампанія, якая займаецца праграмным забеспячэннем для сонечных батарэй, ацэненая кансерватыўна пры 10-кратным кошце прадпрыемства, кошт якога перавышае 10 мільярдаў долараў, не толькі магчымы, але і верагодны. На рынку, багатым канкуруючымі фірмамі праграмнага забеспячэння, пытанне не ў тым, калі і не ў тым, калі, а ў тым, хто!