Меркаванне: Salesforce лепш прызвычаіцца да Марка Бэніёфа на чале, таму што ён працягвае адганяць сваіх абраных пераемнікаў

«Марк змагаецца паміж тым, каб адмовіцца ад кантролю над кампаніяй, і ў той жа час, калі ён бачыць, што акцыі падаюць, ён пачынае цягнуцца назад», — сказаў Дэніэл Ньюман, партнёр-заснавальнік і галоўны аналітык Futurum Research.

Salesforce паказала гэта ў сераду днём Тэйлар плануе сысці ў канцы фінансавага года кампаніі 31 студзеня, каб вярнуцца да сваіх «прадпрымальніцкіх каранёў». З таго дня прайшоў роўна год Тэйлар быў прызначаны сугенеральным дырэктарам, пасля таго, як накіраваўся да вяршыні пасля набыцця яго праграмнай кампаніі Quip за 582 мільёны долараў на складзе, здзелка разглядаецца як экві-арэнда.

Яшчэ ад Тэрэзы: «Сіндром Стыва Джобса» дзівіць, калі Disney вяртае Боба Айгера, але гісторыя кажа, што гэта дрэнная ідэя

Папярэдні сугенеральны дырэктар Беніёфа, Блок, сышоў у адстаўку ў лютым 2020 года, пасля ўсяго 18 месяцаў на гэтай пасадзе. Сыходы адзін за адным адным з генеральных дырэктараў, кожны з якіх правёў на гэтай пасадзе менш за два гады і сышоў без пэўнага прызначэння, дрэнна гаворыць пра стыль кіравання Беніёфа, і сузаснавальнік Salesforce гучаў на канферэнцыі пакрыўджаным і здзіўленым. тэлефануйце пры абмеркаванні апошняга ад'езду.

«Мы ўсё яшчэ ў невялікім шоку і вельмі смуткуем, і адчуваем вялікую страту з-за страты Брэта», - сказаў Беніёф, адказваючы на ​​пытанне аналітыка аб замене Тэйлара. «І зноў жа я не павінен вам казаць, што ён адзін з лепшых людзей, з якімі я калі-небудзь працаваў у сваім жыцці, а таксама выдатны чалавек. І я таксама павінен сказаць вам, што ў нас шмат фантастычных людзей у кампаніі ".

Бэніоф дадаў, што ён добры прадавец і што ён будзе заставацца ў Тэйлара, пакуль не выйдзе за дзверы. «Здзелка не скончана, пакуль яна не скончыцца, але мы павінны сказаць вам, што ён вырашыў сысці».

Верагодна, на сыход Тэйлара дзейнічалі два фактары. Адным з іх з'яўляецца тое, што рост Salesforce запавольваецца - прагноз даходаў кампаніі ў чацвёртым квартале ў сераду апярэдзіў чаканні Уол-стрыт на 900 мільёнаў долараў - што прывяло да таго, што Беніёф стаў больш практычным у апошнія месяцы, калі рынак пагоршыўся.

«Пасля гэтага года бесперапыннага падзення і сярэдняга на выгляд росту — а гэта была кампанія, якая раней перамагала і падымала — яна дакладна не рэалізавала свой патэнцыял», — сказаў Ньюман, дадаўшы, што ён лічыць, што думкі Беніёфа былі сканцэнтраваны на тым, як ён трэба вярнуцца і зрабіць больш, каб развярнуць карабель.

Тэйлар таксама мог бачыць магчымасць у цяперашнім тэхналагічным спаде. Многія аналітыкі і прадпрымальнікі адзначылі, што спады адкрываюць выдатныя магчымасці для тых, хто можа імі скарыстацца, і Тэйлар мае даказаны вопыт развіцця маладых праграмных кампаній.

Для больш: Інвестары венчурнага капіталу бачаць слова "Р" у абазначэнні тэхналогій, а таксама магчымасцей

«Брэт прадпрымальны хлопец, — сказаў Джэйсан Вонг, аналітык Gartner Group. «Калі вы, нарэшце, у стане зрабіць гэта, гэта сапраўды добры момант, ведаючы, што наступныя 12-36 месяцаў будуць больш нізкімі ацэнкамі. Гэта той зручны момант, калі Брэт робіць тое, што ўмее лепш за ўсё, а Марк робіць тое, што ўмее лепш за ўсё, і гэта развіццё Salesforce».

Перад Quip Тэйлар быў адным з заснавальнікаў кампаніі FriendFeed, якая збірала абнаўленні з сацыяльных сетак. Facebook, цяпер Meta Platforms Inc.
МЕТА,
+ 7.89%,
купіў FriendFeed у 2009 годзе, праз два гады пасля яго заснавання. Ён быў зачынены ў 2015 годзе. Апошні год Тэйлар таксама быў невыканаўчым старшынёй Twitter, перш чым ён стаў прыватным у выніку набыцця кампаніяй Tesla Inc. за 44 мільярды долараў.
TSLA,
+ 7.67%
Генеральны дырэктар Ілон Маск.

Пастаўце сябе на месца Тэйлара на імгненне: уявіце, што вы бачыце выканаўчага дырэктара, якому, як вы чакаеце, удасца вярнуць большы кантроль над кампаніяй у цяжкі час, і ведаючы, што ваша рэзюмэ можа даць вам любую колькасць вышэйшых вакансій, на якія вы б не змаглі павінны падзяліцца ў цэнтры ўвагі. Яго цяперашні шлях і прычыны гэтага выглядаюць відавочнымі.

Вялікае пытанне, ці будзе Беніёф шукаць іншага сугенеральнага дырэктара. Беніёф выхоўваўся ў Oracle Corp.
ORCL,
+ 2.70%,
дзе Лары Элісан пакінуў пасаду генеральнага дырэктара, але па-ранейшаму кіруе кампаніяй дэ-факта ў якасці галоўнага тэхналагічнага дырэктара і старшыні. Да нечаканай смерці Марка Херда ў 2019 годзе Сафра Кац і Херд былі су-генеральнымі дырэктарамі Oracle каля пяці гадоў, адзін з рэдкіх выпадкаў, калі, здавалася, працавалі су-генеральныя дырэктары, і цяпер Катц кіруе гэтай пасадай аднаасобна.

У той час як у Бэніёфа часам стваралася ўражанне, што ён спрабаваў адысці ад часткі штодзённага кіравання Salesforce, Вонг сказаў, што быў бы здзіўлены, калі б Бэніёф сышоў у адстаўку ў любы час да 2026 года.

«Ён заўсёды казаў аб гэтай мэты ў 50 мільярдаў долараў да 2026 года, я мяркую, што ён будзе там, па меншай меры, да таго часу».

Для больш: Воблачнае праграмнае забеспячэнне церпіць халодны лістападаўскі дождж

Беніёф з'яўляецца правераным лідэрам для Salesforce, але Уол-стрыт па-ранейшаму любіць бачыць моцную каманду кіраўнікоў вакол такога лідэра, асабліва таго, хто правёў шмат часу на Гаваях у апошнія гады, набываючы часопіс Time і прымаючы актыўны ўдзел у многіх справах хатніх жывёл. Інвестары былі відавочна здзіўлены гэтай навіной, з падзеннем акцый Salesforce больш чым на 6% у пазаўрочны час таргоў нягледзячы на ​​​​ў асноўным моцныя лічбы.

«Улічваючы, што г-н Тэйлар лічыўся «справядлівым спадчыннікам» у CRM [Salesforce], гэта сапраўды выклікае шмат пытанняў з пункту гледжання кіраўніцкай каманды і, шчыра кажучы, нівелюе частку пазітыўнага апавядання аб рэнтабельнасці да 23 CY», Аналітык Evercore ISI Кірк Матэрн напісаў у нататцы ўвечары ў сераду.  

Калі Бэніёфу не ўдасца вярнуць Тэйлара, яму трэба змяніць свой падыход, калі ён спадзяецца знайсці іншага патэнцыйнага пераемніка, які сапраўды застанецца. Ён павінен публічна або ў прыватным парадку назваць дату, калі ён стане старшынёй праўлення кампаніі, і выконваць яе, што б ні здарылася, або інвестарам Salesforce варта проста планаваць давяраць Беніёфу без рэзервовага плана.