«Ніколі не кажы ніколі, але я бачу гэта нашым залатым гуськом, і гэтая цана ў 39 долараў для мяне святая», - сказаў Фолі Баррон у 2018, яшчэ тады, калі кампанія яшчэ трымалася шчыльна. «Вы павінны рабіць цудоўныя рэчы і пакідаць грошы на стале».
Peloton адмовіўся ад каментароў, акрамя свайго паведамлення, у якім адзначаецца, што павышэнне будзе вынікам зніжэння коштаў на абсталяванне на ўсіх рынках. Кампанія таксама заявіла, што дадала кантэнт, дысцыпліны, музыку, інструктараў і новыя функцыі ў свае прадукты. Але а Баррон Аналіз стэнаграм публічных выступаў кіраўнікоў, прадастаўленых Sentieo, выявіў, што кіраўнікі неаднаразова давалі матэрыялы, не павялічваючы выдаткі на падпіску.
Фолі сказаў падчас мерапрыемства Barclays у 2019 годзе, што ён выбраў нумар сам, таму што ён каштаваў ад 30 да 35 долараў толькі за адзін буцік фітнес-класа ў Нью-Ёрку, паводле стэнаграмы, прадстаўленай Sentieo.
"Гэта святая цана", - сказаў Фолі. «39 долараў, якія мы зарабляем з цягам часу, збіраючыся, назавіце, да 70-працэнтнай маржы ў бліжэйшыя гады ад гэтых 39 долараў у месяц. І так, мы даем вам усё больш і больш дабра, больш кантэнту, больш праграмнага забеспячэння, больш тыпаў класаў, больш катэгорый, і мы вельмі рады гэтаму».
Падпіска на рассылку
Агляд і папярэдні прагляд
Кожны вечар у будні мы вылучаем актуальныя навіны гэтага дня і тлумачым, што можа мець значэнне заўтра.
Ён паўтарыў гэтыя настроі на мерапрыемстве Goldman Sachs у верасні 2021 года.
"Мы гатовыя зрабіць інвестыцыі, і мы цалкам адданыя павелічэнню кошту нашых 39 долараў", - сказаў Фолі ў той час. «Больш праграмнага забеспячэння, лепшыя функцыі, больш кантэнту, лепшы кантэнт і даюць вам маштаб большай колькасці прадуктаў за 39 долараў».
Хоць Фолі з'яўляецца старшынёй кампаніі, Макарці цяпер спрабуе справа карабель і адваяваць Уол-стрыт на фоне званкоў некаторых інвестараў каб Peloton прадаць сябе. Ён тэстуе новыя цэны і прапановы, у тым ліку праграму абсталявання пад назвай Адзін Peloton Club, які прапануе абсталяванне ў якасці варыянту падпіскі. Кампанія таксама знізіў цану свайго новага прадукту для сілавых трэніровак Peloton Guide.
Нядзіўна, што Макарці, былы фінансавы кіраўнік Netflix (NFLX) і Spotify (SPOT), хацеў задзейнічаць моц цэнаўтварэння Peloton. Пра гэта паведаміў аналітык BMO Capital Markets Сімяон Сігел Баррон ён лічыў, што кампанія мела магчымасць падняць кошт падпіскі на працягу многіх гадоў, але палічыў, што фірма была занадта амбіцыйнай у сваіх намаганнях па павелічэнні агульнай базы і «дэмакратызацыі прыдатнасці». Акцыі кампаніі ўпалі на 80% у мінулым годзе пасля таго, як фірма пераацаніла попыт на свае ровары як блакіроўкі зніклі.
«Цікавая дынаміка таго, што адбылося ўчора, заключаецца ў тым, што кампанія знізіла цану для новых членаў, у той час як фактычна падняла цану для існуючых членаў», - сказаў Сігел. «Гэта не падыходзіць для лаялістаў, для членаў. Такім чынам, у рэшце рэшт, людзі, якія заплацілі больш за ровар, лічаць, што цяпер субсідуюць выдаткі на далучэнне новых людзей у клуб ".
І гэта крыху разварот для Макарці, які распавёў Yahoo Finance у сакавіку, што цана ў 39 долараў для існуючых членаў "не знікла".
«Кіраўніцтва мае відавочнае права змяняць сваё меркаванне ў сувязі з новымі фактамі, і павышэнне штомесячнай цаны падпіскі можа быць правільным крокам», - дадаў Сігел. "Тым не менш, адступленне ад апошніх каментарыяў аб тым, што цана ў 39 долараў нікуды не дзенецца, здаецца, паўтарае папярэднія памылкі ў камунікацыі з боку кампаніі і працягвае выглядаць так, быццам кіраўніцтва тэстуе стратэгіі ў рэжыме рэальнага часу на сваіх членах і вучыцца на хаду".
Пішыце Конару Сміту па адрасе [электронная пошта абаронена]