Peloton будзе прадаваць фітнес-абсталяванне і адзенне на Amazon

Peloton заключыў партнёрскія адносіны з амазонка у спробе пашырыць кліенцкую базу і вярнуць давер інвестараў, паколькі рост даходаў запавольваецца з-за максімумаў пандэміі і падзення коштаў на акцыі.

У сваім першым набегу па-за межамі свайго асноўнага бізнесу прамога спажыўца, Peloton, пачынаючы з серады, будзе прадаваць выбар свайго падключанага фітнес-абсталявання і аксесуараў на вэб-сайце Amazon у ЗША

Гэта будзе ўключаць яго арыгінальны ровар, які прадаецца за 1,445 долараў. Ён таксама будзе прадаваць свой моцны прадукт, вядомы як Peloton Guide, які каштуе 295 долараў. Выключаны з далучэння даражэйшы трэнажор Bike+ і Tread.

Акцыі Peloton выраслі прыкладна на 8% на перадрынкавых таргах.

Галоўны камерцыйны дырэктар Peloton Кевін Корнілс сказаў, што кожны месяц на Amazon праводзяць каля паўмільёна пошукавых запытаў па прадуктах Peloton, нягледзячы на ​​​​адсутнасць іх на сайце да серады.

«Пасля COVID-XNUMX серада рознічнага гандлю — у інтэрнэце і ў крамах — працягвае развівацца, і гэта тое, што мы спрабуем лепш зразумець, каб пераканацца, што Peloton будучыні адпаведным чынам адкалібраваны для гэтага», — сказаў Корнілс у тэлефоннай размове. інтэрв'ю.

«Мы хочам зрабіць так, каб атрымаць Peloton было як мага прасцей», — дадаў ён.

Гэта будзе першае партнёрства Peloton з іншым рытэйлерам па продажы сваіх тавараў. Да гэтага часу кампанія абапіралася на свой вэб-сайт і фізічныя выставачныя залы, прадаючы непасрэдна спажыўцам. Але пад кіраўніцтвам генеральнага дырэктара Бары Макарці, які заняў пасаду ў лютым, Peloton ўзяла на сябе абавязацельства пашырыць сваю дыстрыбуцыю ва ўсім свеце і знізіць выдаткі на прыцягненне кліентаў, каб вярнуць бізнес да прыбытковасці.

Peloton прыступіў да плана рэструктурызацыі на 800 мільёнаў долараў калі заснавальнік кампаніі Джон Фоўлі сышоў з пасады генеральнага дырэктара ў лютым, калі выдаткі выйшлі з-пад кантролю і страты павялічыліся. Гэта было з таго часу тэставанне мадэлі падпіскі на сваё абсталяванне, як яшчэ адзін спосаб павялічыць продажу. Пелатон таксама выйшла з усёй уласнай вытворчасці каб спрасціць ланцужок паставак.

Раней у гэтым месяцы, Кампанія абвясціла аб дадатковых мерах па скарачэнні выдаткаў, у тым ліку больш звальненняў, закрыццяў крам, хуткага павышэння коштаў і выхаду з дастаўкі ў апошнюю мілю.

Кошт акцый Peloton з пачатку года знізіўся прыкладна на 70%. Яго рынкавая капіталізацыя ўпала прыкладна да 3.7 мільярда долараў з 50 мільярдаў долараў у пачатку 2021 года.

Пераход на Amazon сігналізуе Макарці, раней з Netflix і Spotify, не баіцца рызыкаваць, каб вярнуць бізнес на больш трывалую аснову. Макарці таксама сказаў, што мэта Peloton - аднойчы налічваць 100 мільёнаў удзельнікаў, і гэта мэта Фолі выклаў у 2020 годзе. Peloton скончыў апошні квартал з каля 7 мільёнаў удзельнікаў.

У дадатак да ровара і гіда, Peloton будзе прадаваць на Amazon шэраг аксесуараў, у тым ліку фірмовыя веласіпедныя чаравікі, веласіпедны дыванок, гіры, блокі для ёгі, бутэльку з вадой і павязку для пульса. Пакупнікі таксама ўбачаць асартымент брэндавай адзення, уключаючы спартыўныя бюстгальтары, легінсы, шорты, майкі, шапкі і штаны для бегу.

"Гэта сапраўды добры пачатак для нас, з лічбавым рытэйлерам, каб праверыць ваду", - растлумачыў Корнілс.

З часам, магчыма, Peloton скарэктуе свой асартымент на Amazon, калі даведаецца, што людзі шукаюць, сказаў ён. Таксама магчыма, што Peloton будзе звяртацца да іншых рознічных гандляроў за падобнымі здзелкамі, каб пашырыць свой ахоп, дадаў ён.

Amazon і Peloton таксама маглі б мець сэнс разгледзець пытанне аб тым, каб зрабіць змесціва трэніровак фітнес-кампаніі ў прамым эфіры і па запыце яшчэ адной перавагай для плацежаздольных кліентаў Amazon Prime. Корнілс не пацвердзіў, ці была такая магчымасць.

Аналітыкі выказваюць здагадкі, што Peloton разглядае спосабы пашырэння распаўсюджвання свайго кантэнту пад кіраўніцтвам Макарці, гуру кантэнту і падпіскі.

Пакупнікі, якія купляюць Peloton Bike на сайце Amazon, змогуць выбраць варыянт самастойнай зборкі, а не планаваць час для зборкі з прафесіяналам. Для жадаючых будзе даступная магчымасць экспертнай зборкі.

Корнілс сказаў, што для кампаніі гэта будзе навучальны вопыт, каб даведацца, што кліенты аддаюць перавагу і як яны рэагуюць на варыянт самастойнай зборкі. Гэта не тое, што Peloton прапаноўваў раней, але гэта яшчэ адзін спосаб, якім кампанія можа скараціць выдаткі.

Каманда падтрымкі Peloton будзе кіраваць бягучымі запытамі на абслугоўванне кліентаў, звязанымі з рамонтам, запытамі на тэхнічнае абслугоўванне, падпіскай і агульнымі запытамі, у той час як служба падтрымкі кліентаў Amazon будзе аказваць падтрымку пры куплі прадуктаў, дастаўцы, усталёўцы і вяртанні.

«Фізічны рознічны гандаль заўсёды будзе важнай часткай нашай стратэгіі», — сказаў Корнілз. «Гэта больш адлюстраванне таго, што мы спрабуем адпавядаць спажыўцу».

Peloton збіраецца паведаміць аб выніках чацвёртага фінансавага квартала да адкрыцця рынку ў чацвер. Згодна з кансенсусам Refinitiv, аналітыкі чакаюць, што кампанія зафіксуе страту на акцыю ў памеры 72 цэнтаў пры выручцы ў 718.19 мільёна долараў.