Стартап Vetster, які займаецца тэлездароўем для хатніх жывёл, і кампанія па вытворчасці лекаў для хатніх жывёл PetMeds Express заключылі здзелку ... [+]
Геці
Vetster, двухгадовы стартап тэлемедыцыны для хатніх жывёл, і PetMed Express
Здзелка, абвешчаная сёння разам з навінамі аб тым, што Vetster завяршыў раўнд фінансавання серыі B у памеры 30 мільёнаў долараў, можа даць дзвюм кампаніям перавагу супраць гіганцкіх рознічных гандляроў хатнімі жывёламі Petco, PetSmart і Chewy, якія хочуць адкусіць ад прыбытковы рынак здароўя хатніх жывёл.
Petco пашырае ветэрынарныя паслугі ў сваіх фізічных крамах і прапануе членскую праграму для аздараўленчых паслуг і паслуг па догляду. У мінулым годзе PetSmart запусціла ўласную інтэрнэт-аптэку. Chewy імкнецца захапіць большую частку рынку рэцэптаў для хатніх жывёл, падключаючы сваіх кліентаў у Інтэрнэце да ветэрынараў і прымаючы іншыя ініцыятывы, каб заахвоціць ветэрынараў выпісваць рэцэпты праз Chewy, уключаючы партнёрства са страхавой кампаніяй для хатніх жывёл.
Vetster і PetMeds таксама павінны змагацца з канкурэнцыяй з боку больш чым паўтузіна стартапаў, якія прапануюць некаторыя версіі паслуг тэлездароўя або ветэрынарных паведамленняў.
Партнёрства Vetster і PetMeds адбылося ў той час, калі попыт на ветэрынараў дасягнуў найвышэйшага ўзроўню з-за ўсплёску ўсынаўлення хатніх жывёл падчас пандэміі, што робіць наведванне ветэрынара тэлемедыцыны больш прывабным варыянтам як для ўладальнікаў хатніх жывёл, так і для ветэрынараў, якія працуюць празмерна.
«Мы цвёрда ўпэўнены, што гэта партнёрства прапануе тэлемедыцыну хатніх жывёл у масах», — сказаў Мэт Халет, генеральны дырэктар і прэзідэнт PetMed Express.
Халет, ветэран лічбавых кампаній і былы прэзідэнт Rosetta Stone
"Тэлемедыцына - вельмі важная частка гэтай стратэгіі", - сказаў ён.
PetMeds, як частка здзелкі, з'яўляецца мінарытарным інвестарам у Vetster, унёсшы 5 мільёнаў долараў у раўнд серыі B на 30 долараў. Калі PetMeds дасягне пэўных мэтавых паказчыкаў, прыцягнуўшы больш бізнесу да Vetster, з цягам часу ён набудзе больш акцый кампаніі.
Х'юлет сказаў, што параўнаў Vetster з іншымі варыянтамі тэлемедыцыны для хатніх жывёл і вырашыў, што Vetster, хоць і найменш вядомы, мае найлепшую платформу і найлепшы карыстацкі досвед.
Уладальнік гадаванца размаўляе з ветэрынарам у дадатку Vetster.
Вецер
«Яны рабілі тое, што AirBnB
Hulett сказаў, што Vetster быў адзіным прадпрыемствам па тэлездароўю хатніх жывёл, якое стварыла сапраўдны рынак ветэрынарных паслуг, дзе карыстальнікі могуць бачыць рэйтынгі і выбіраць з выбару ветэрынараў.
Стартап, які базуецца ў Таронта, быў заснаваны, каб стварыць альтэрнатыву напружаным візітам у кабінет ветэрынара, з брэхам сабак і хатнімі жывёламі, якія спрабуюць уцячы з агляднага стала.
Вопыт Vetster "зусім іншы", - сказаў Марк Борда, генеральны дырэктар і сузаснавальнік Vetster. «Вы бераце сапраўды адукаванага лекара, ставіце яго ў спакойны сцэнар сам-насам, дзе гадаванец не бегае і нікому не спяшацца, і гэта зусім іншы вопыт, дзе ў вас ёсць магчымасць пагаварыць да адукаванага ветэрынара пра вашу жывёлу, - сказаў ён.
Бардо таксама меў асабістую матывацыю для заснавання кампаніі. У той час ён быў занятым генеральным дырэктарам у галіне тэхналогій і не мог узяць свайго састарэлага сабаку. Райлі да ветэрынара. «Я думаў, што гэта няправільна. Чаму я не магу звярнуцца да свайго ветэрынара праз тэлемедыцыну гэтак жа, як я магу звярнуцца да свайго лекара праз тэлемедыцыну», - сказаў ён.
"Безумоўна, пандэмія паскорыла паняцце тэлемедыцыны, але гэта было задумана раней", - сказаў Борда.
Ветэрынарам, па яго словах, Vetster дае магчымасць запісвацца на прыёмы, калі захочуць, і атрымліваць дадатковы прыбытак. Звычайная сесія доўжыцца ў сярэднім 15 хвілін, і ветэрынары вырашаюць, якую плату яны плацяць за свой візіт. Сеансы звычайна пачынаюцца з 50 долараў.
Дадатак таксама можа захоўваць лекі для хатніх жывёл і інфармацыю пра здароўе, якой можна падзяліцца з іншымі пастаўшчыкамі хатніх жывёл.
У цяперашні час 4,000 ветэрынараў Vetster выкарыстоўваюць яго платформу, і дзясяткі тысяч бацькоў хатніх жывёл выкарыстоўвалі яе для тэлемедыцынскіх візітаў за апошнія два гады, сказаў Борда.
"У нас амаль выключна пяцізоркавыя рэйтынгі", - сказаў Бордо. «Калі ў людзей ёсць альтэрнатыўны вопыт: яны не могуць знайсці апеку для хатніх жывёл, яны не могуць увайсці, яны ўразлівыя і іх жывёла ў бядзе, а потым яны выяўляюць Vetster», яны прапануюць такія водгукі, як «вы выратавалі маю жывёлу, я мог Не звяртайцеся да ветэрынара, - сказаў ён.
Згодна з партнёрствам, PetMeds убудуе свой механізм электроннай камерцыі ў Vester, а Vetster дадасць магчымасці тэлемедыцыны на вэб-сайт і ўласцівасці прыкладанняў PedMeds.
Халет чакае, што партнёрства будзе выйгрышным для абодвух бакоў.
«У PetMeds ёсць 70,000 26 ветэрынараў, з якімі мы ўзаемадзейнічалі 2 гадоў. Большасць з іх хутка стануць кліентамі Vetster. А потым мы збіраемся падключыць гэтых ветэрынараў да спажыўцоў. У нас больш за XNUMX мільёны кліентаў на PetMeds. Такім чынам, гэта набудзе вялікі маштаб». ён сказау.
Крыніца: https://www.forbes.com/sites/joanverdon/2022/04/19/pet-telemedicine-company-vetster-and-petmeds-pair-up-to-unleash-growth/