Заўчаснае святкаванне? Пачакай. Рознічны святочны сезон яшчэ не скончыўся.

Нягледзячы на ​​​​тое, што мы хочам прааналізаваць, як паступілі рознічныя гандляры ў сезон адпачынкаў, журы па-ранейшаму вельмі далёка.

Перш за ўсё, нягледзячы на ​​ўсю ўвагу СМІ, якую прыцягваюць Чорная пятніца і Кіберпанядзелак, некалькі дзён вялікіх распродажаў не робяць сезон. Улічваючы ступень дыскантавання, сведкамі якой мы сталі, павелічэнне аб'ёмаў продажаў і рост валавой рэнтабельнасці ў доларах (якая ў канчатковым рахунку і з'яўляецца тым, што рознічныя гандляры выкарыстоўваюць для аплаты рахункаў) не могуць быць асабліва добра ўзаемазвязаны.

Па-другое, мы не павінны недаацэньваць крытычнасць тыдня пасля Каляд для святочнай карты рознічнага гандлю, асабліва ў гэтым годзе. Дзень пасля Каляд звычайна з'яўляецца адным з пяці самых напружаных гандлёвых дзён у календары рознічнага гандляра. І ўвесь гэты тыдзень значная частка падарункавых картак выкупляецца, а падарункі вяртаюцца або абменьваюцца. Гэта таксама час, калі рознічныя гандляры ацэньваюць стаўкі святочных сувенірных тавараў і прымаюць агрэсіўныя меры па зніжэнні пагаднення.

Але нам сапраўды патрэбны ўвесь студзень, каб атрымаць поўную карціну, асабліва калі ўлічыць, што даходы - гэта адно, а прыбытак - зусім іншае. Мала таго, што пагашэнні падарункавых картак і кошт іх вяртання будуць мацней адбівацца на прыбытках і стратах рознічных гандляроў на працягу наступных некалькіх тыдняў, трэба будзе актыўна вырашаць сезонныя збоі ў запасах тавараў, каб падрыхтавацца да таго, што вясновыя пастаўкі пачнуць паступаць у гандлёвыя залы. Здольнасць рознічных гандляроў збалансаваць выдаленне лішкаў тавараў, не прымаючы ванну з уцэнкамі, з'яўляецца велізарным фактарам, вызначальным для эфектыўнасці.

Прапрацаваўшы больш за 30 гадоў у рознічным гандлі, я даўно зразумеў, што відавочны поспех за некалькі тыдняў да Каляд часта не прыводзіў да высокіх квартальных паказчыкаў, калі пыл асядаў. Канчатковая гісторыя гэтага святочнага сезона яшчэ далёкая ад напісанага.

У той час, калі інфляцыя падтрымлівае лічбы продажаў, калі многія рознічныя гандляры ўсё яшчэ сядзяць на запасах і калі спажывецкія выдаткі пачынаюць запавольвацца, мы павінны быць асцярожнымі, каб не адчуць заўчаснага свята.