Крамы Psycho Bunny хутка размножваюцца, у гэтым годзе ў ЗША падвояцца

Модны брэнд мужчынскага адзення Psycho Bunny без розуму ад фізічных крам.

Брэнд, вядомы сваімі кашулямі пола і лагатыпам у выглядзе чэрапа і скрыжаваных костак з заячымі вушамі, у значнай ступені схіляецца да фізічных паслуг пасля таго, як убачыў, што яго фізічныя крамы не толькі прыносяць чатыры прыбытку, але і рэзка павялічыць онлайн-продажы на рынках, дзе яны знаходзяцца.

Пасля адкрыцця 20 крам у ЗША ў мінулым годзе кампанія плануе адкрыць 29 новых крам у ЗША ў гэтым годзе. Ён таксама нарошчвае сваю глабальную экспансію і плануе павялічыць свой партфель да 130 крам па ўсім свеце да канца гэтага года.

Psycho Bunny зазірнуў у звычайныя крамы непасрэдна перад пандэміяй і выявіў, што нават з карантынам і блакаваннем яго крамы прыцягваюць шмат асабістых наведвальнікаў, а таксама павялічваюць продажы ў Інтэрнэце.

З пункту гледжання інтэрнэт-продажаў, «раёны метро, ​​у якіх ёсць крамы, апярэдзілі больш чым на 200% гарады, у якіх няма крам», - сказаў Джасцін Коэн, галоўны камерцыйны дырэктар Psycho Bunny.

«Мы толькі што адкрылі Х'юстан. Х'юстан ужо быў добрым рынкам электронных камунікацый, і цяпер гэта вельмі добры рынак электронных камунікацый, адразу», - сказаў Коэн.

Самі крамы таксама вельмі прыбытковыя, сказаў ён. «Яны дастаўляюць наяўныя грошы, якія мы можам пераразмеркаваць на адкрыццё новых крам».

Даходы Psycho Bunny

Psycho Bunny не раскрывае свае продажы, але прадстаўнік брэнда сказаў, што агульны аб'ём іх бізнесу павялічыўся ўтрая з мінулага года і падвоіўся аб'ём продажаў у электроннай камерцыі. Ён плануе падтрымліваць «гэтую высокую траекторыю росту ў агляднай будучыні з мэтай падваення продажаў з года ў год», сказаў прэс-сакратар.

Адкрыццё крам у якасці новага стандартнага брэнда дало Psycho Bunny перавагу ў тым, што ён мог будаваць сваю стратэгію рознічнага гандлю з нуля, не абцяжараны састарэлымі сістэмамі або мысленнем, а таксама тэставаць канцэпцыі і хутка прымаць рашэнні, сказаў Коэн.

«Мы пайшлі на вялікую рызыку, адкрыўшы столькі крамаў, колькі рабілі, пакуль свет быў зачынены. Але эканоміка крам мае для нас вялікі сэнс», — сказаў ён.

Стратэгія кампаніі ў сферы нерухомасці заключалася ў тым, каб «адчыняцца ў лепшых месцах і пераканацца, што ў вас ёсць лепшае размяшчэнне ў гэтых месцах», сказаў Коэн.

У той час як большасць крам былі ў гандлёвых цэнтрах, Psycho Bunny таксама шукае і адкрывае вулічныя месцы ў буйных гарадах.

Брэнд Psycho Bunny быў створаны ў 2005 годзе Робертам Годлі і Робертам Голдманам, якія спачатку прадавалі гальштукі і шалікі, а потым пачалі выпускаць кашулі пола і вопратку для гольфа.

Лагатып, распрацаваны Годлі, павінен быў спадабацца мужчынам, якім патрэбны талісман, больш выразны, чым конь Ralph Lauren або кракадзіл Lacoste на іх кашулі пола.

Ветэран швейнай індустрыі Алан Брандман з Thread Collective, Inc. набыў правы на кіраванне Psycho Bunny і 50% правоў на інтэлектуальную ўласнасць у 2017 годзе. У мінулым годзе Brandman набыў поўную ўласнасць на Psycho Bunny і сумесна з інвестыцыйнай кампаніяй BBRC заснаваў Psycho Bunny як прыватную кампанію. -холдыраваная кампанія са штаб-кватэрай у Манрэалі і офісамі ў Нью-Ёрку.

Брэнд першапачаткова працаваў як аптовы гандляр і імкнуўся распаўсюджвацца ва ўнівермагах. Калі Брэндман узяў на сябе кіраванне брэндам, кампанія вырашыла дадаць да сумесі ўласныя прамыя рознічныя продажы.

«Брэндман «сапраўды прытрымліваўся мыслення «тэсці і вучыся» для пашырэння рознічнага гандлю», — сказаў Коэн, адкрыўшы спачатку пробную ўсплывальную краму, а потым адкрыўшы першае пастаяннае месца.

Брэнд па-ранейшаму з'яўляецца аптовым пастаўшчыком з партнёрамі прэміум-класа, такімі як Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
і Harry Rosen, сетка раскошнага мужчынскага адзення ў Канадзе. Прысутнасць у гэтых крамах дапамагае пазіцыянаваць брэнд і пашырыць дасведчанасць.

Продажы праз электронную камерцыю сканцэнтраваны на новых выпусках тавараў Psycho Bunny, якія могуць хутка раскупляцца, што прымушае пакупнікоў рабіць пакупкі раней і часта правяраць новыя выпускі.

Продажы даволі раўнамерна размяркоўваюцца паміж крамамі электроннай камерцыі, аптовым гандлем і крамамі Psycho Bunny, кожны з якіх складае каля адной траціны продажаў кампаніі, сказаў Коэн.

Psycho Bunny на TikTok

Брэнд прадстаўлены ў сотнях відэа TikTok, як у спонсарскім кантэнце брэнда, так і ў спантанных відэа фанатаў, якія дэманструюць свае апошнія пакупкі.

«Вы бачыце шафы людзей, і ў іх ёсць усе пола ўсіх колераў, якія мы калі-небудзь рабілі», — сказаў Коэн. «Мы таксама выявілі, што зайчык — гэта своеасаблівы значок, які носяць людзі. Там напісана: "Я класік у многіх адносінах, але ў мяне ёсць крыху перавагі". Дзякуючы гэтаму зайчыку і якасці нашага адзення мы стварылі неверагодна лаяльную і фанатычную кліенцкую базу», — сказаў ён.

Нягледзячы на ​​тое, што Psycho Bunny з'яўляецца брэндам мужчынскага адзення, у іх таксама ёсць шмат прыхільніц, якія носяць футболкі, спартыўныя штаны і свитшоты, і кампанія час ад часу выпускае абмежаваныя серыі для жанчын. У цэлым брэнд спрабуе быць максімальна гендэрна нейтральным, сказаў Коэн.

Дзякуючы фірмовым p0los, якія вар'іруюцца ад 95 да 135 долараў, Psycho Bunny падкрэслівае якасныя характарыстыкі, такія як звышмяккая тканіна, больш доўгі крой і такія дэталі, як перламутравыя гузікі.

«У нас ёсць такая прымаўка, якой мы карыстаемся: зайчык уцягвае іх, таму што гэта гучна, ярка і непачціва, але якасць прымушае іх вяртацца», — сказаў Коэн.

Дзякуючы стратэгіі росту Psycho Bunny, новыя крамы прыцягваюць іх. Брэнд разлічвае на частыя новыя выпускі і новыя варыяцыі труса, каб яны працягвалі купляць.