Па заканчэнні 2022 года рознічныя продажы запаволіліся. Што гэта значыць для 2023 года?

Эканамічны прагноз - гэта недакладная навука, як Нацыянальная федэрацыя рознічнага гандлю толькі што даведалася, калі прагназаваны рост у святочныя дні 2022 года ў лістападзе і снежні не спраўдзіўся.

Тым не менш, NRF наблізіўся, і апошнія фактычныя паказчыкі ўпалі менш чым на 1% ад прагнозу, рост на 5.3%, за выключэннем аўтамабіляў, бензіну і рэстаранаў.

Каментуючы вынікі на канец года, прэзідэнт і генеральны дырэктар NRF Мэцью Шэй сказаў у сваёй заяве: «Мы закрылі 2022 год з уражлівымі гадавымі рознічнымі продажамі і рэспектабельным святочным сезонам».

А галоўны эканаміст NRF Джэк Кляйнхенц дадаў:

«Мы ведалі, што канчатковыя святочныя распродажы могуць быць пачатковымі, улічваючы раннія пакупкі ў кастрычніку, якія, верагодна, пацягнулі некаторыя распродажы наперад, а таксама цэнавы ціск і халоднае, штормлівае надвор'е. Тэмпы выдаткаў былі няўстойлівымі, і спажыўцы, магчыма, адступілі больш, чым мы спадзяваліся».

Ён прыйшоў да высновы: «Сутнасць у тым, што спажыўцы па-ранейшаму зацікаўлены і робяць пакупкі, нягледзячы на ​​​​ўсё, што адбываецца вакол іх». Але гэта можа змяніцца, пра што сведчаць два факты, якія асацыяцыя ўключыла ў свой выпуск.

Агульны рознічны продаж, у тым ліку Аўтадылеры, аўтазаправачныя станцыі і рэстараны, якія не ўваходзяць у разлікі NRF, упалі на 1% у лістападзе і 1.1% у снежні ў параўнанні з папярэднім месяцам. Бюро перапісу насельніцтва.

Зніжэнне выдаткаў у канцы года заснавана на статыстычна скарэкціраваных лічбах, што робіць яго яшчэ больш уплывовым, паколькі ён улічвае сезонныя ваганні і розніцу ў святочныя і гандлёвыя дні.

І, за выключэннем лістапада і снежня, ні ў адным іншым месяцы не назіралася зніжэння скарэкціраваных рознічных продажаў у параўнанні з месяцам, хаця тры месяцы - травень, ліпень і верасень - не змяншаліся.

На працягу апошніх двух месяцаў года, калі людзі рабілі пакупкі больш, чым у любую пару года, яны супрацьстаялі спакусе і змякчалі свае выдаткі.

Штомесячнае зніжэнне спажывецкіх выдаткаў можа быць вядучым ключавым паказчыкам эфектыўнасці (KPI) рознічных гандляроў, якія плануюць на 2023 год.

Інфляцыйныя даходы

Інфляцыя - гэта падстаноўны знак, які адсутнічае ў дадзеных Бюро перапісу насельніцтва, але гэта тое, што спажыўцы адчуваюць кожны раз, калі робяць пакупкі.

Нягледзячы на ​​штомесячны спад у канцы года, параўнанне за лістапад і снежань 2022 г. паказвае здаровы рост усіх рознічных выдаткаў, незалежна ад таго, гледзячы на ​​сырыя (рост на 5.7%) або скарэкціраваныя даныя (рост на 6.0%) .

Але разлік на задняй частцы канверта паказвае, што інфляцыя ёсць у сярэднім 8.0% на працягу 2022 года можа стаць рухаючай сілай.

Нягледзячы на ​​абнадзейлівыя навіны аб тым, што ў канцы года інфляцыя пачала зніжацца да 7.1 % у лістападзе і 6.5 % у снежні 2022 года, гэтыя разлікі заснаваны на параўнанні спажывецкіх цэн у лістападзе і снежні мінулага года, якраз у той момант, калі інфляцыя пачала расці. Узровень інфляцыі за 12 месяцаў у лістападзе 6.8 года склаў 2021%, у снежні 7.0 года — 2021%.

Такім чынам, тыповы амерыканскі спажывец працягвае плаціць нашмат больш за паўсядзённыя тавары першай неабходнасці і паблажкі па ўласным жаданні, чым у 2020 годзе.

Пераможцы і прайграўшыя ў святочны сезон

За выключэннем рэстаранаў, якія павялічыліся на 12.9 % у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года за апошнія два месяцы 2022 года, іх выбар пакупак адлюстроўваў месцы, дзе яны набываюць неабходныя для паўсядзённага жыцця рэчы, напрыклад крамы прадуктаў харчавання і напояў , павялічыўшыся на 7.3%, і АЗС, павялічыўшыся на 9.4%.

Інтэрнет і іншыя рознічныя гандляры таксама атрымалі выгаду ад таго, што спажыўцы працягваюць выкарыстоўваць лічбавы гандаль, павялічыўшыся на 11.6% у лістападзе і снежні.

А вось іншыя катэгорыі рытэйлераў за святочны перыяд паказалі вельмі сціплыя паказчыкі ў параўнанні з мінулым годам:

• Аб'ём крам сродкаў асабістай гігіены павялічыўся на 3.6% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года
• Крамы агульнага карыстання выраслі на 3.3%
• Будаўнічыя матэрыялы і садовы інвентар і інвентар выраслі на 2.4%
• Розныя крамы выраслі на 2.4%
• Спартыўныя тавары, хобі, музычныя інструменты і кнігарні выраслі на 2.4%
• Продажы аўтатранспарту і запчастак выраслі на 1.4%
• Крамы адзення і аксесуараў да адзення выраслі на 1.1%

І тры катэгорыі рознічнага гандлю знізіліся за гэты перыяд:

• Крамы мэблі і тавараў для дома са скідкай на 0.7%
• Універмагі (уключаныя ў катэгорыю тавараў агульнага карыстання, але пра якія таксама паведамляецца асобна), знізіліся на 1.9%
• Крамы электронікі і бытавой тэхнікі знізіліся на 4.7%

Асцярожнасць для спажыўцоў

У 2023 годзе амерыканскія спажыўцы будуць па-ранейшаму ўважліва ставіцца да таго, як і дзе яны трацяць грошы, аддаючы перавагу прадметам першай неабходнасці перад пакупкамі па ўласным жаданні. Нават спажыўцы з самым высокім даходам, амаль адна траціна з 131.2 мільёна хатніх гаспадарак у краіне, з большай гібкасцю ў выдатках, лічаць, што, магчыма, прыйшоў час скараціць.

У нядаўнім даследаванні, праведзеным Research The Affluent сярод 2,000+ заможных амерыканцаў, амаль большасць (48%) сказалі: «Цяпер добры час абмежаваць свае пакупкі».

Асабліва варта адзначыць, што выбарка апытання была скажона (70%) у бок людзей з высокім капіталам з чыстым капіталам больш за мільён долараў, за выключэннем іх асноўнага месца жыхарства. Сюды таксама ўвайшлі 1 %, вызначаныя як тыя, хто яшчэ не багаты з высокім даходам (HENRY), з уласным капіталам менш за 30 мільён долараў.

«Каля 69 працэнтаў апытаных заможных бачаць рэцэсію на працягу наступных шасці месяцаў, калі яна яшчэ не наступіла», — сказаў Чандлер Маунт, вядучы даследчык даследавання.

Калі рознічныя гандляры чакаюць 2023 года і ўсіх сустрэчных ветраў, з якімі яны сутыкаюцца, ім варта прыслухацца да парады Уільяма Артура Уорда: «Песіміст скардзіцца на вецер; аптыміст чакае, што гэта зменіцца; рэалісты наладжваюць ветразі».

Умовы абавязкова пагоршацца, перш чым палепшацца, таму рознічныя гандляры павінны быць пільнымі нават да мікразменаў у эканоміцы і мадэлях пакупак у сваіх крамах. У адрозненне ад нядаўняга мінулага, калі ўсе лодкі падымаліся разам з прылівам, цяпер прыліў сыходзіць. Рознічныя гандляры павінны заняць долю рынку, каб працягваць расці.

Патрабуецца гнуткасць

Эканаміст Біл Конерлі і яго калега з Forbes.com далі парады пасля больш чым 40 гадоў прагназавання эканомікі. Пры ўсіх неадназначных сігналах аб тым, што цяпер эканоміка падымаецца, эканаміст можа стаць лепшым сябрам лідэраў рознічнага гандлю ў наступным годзе.

«Я прытрымліваюся пераканання, што для прагназавання попыту на ваш тавар або паслугу вам лепш выкарыстоўваць эканаміста, чым бухгалтара або інжынера», — напісаў ён у сваёй кнізе. Гнуткая пазіцыя: росквіт у эканоміцы буму/спаду.

«Мы, эканамісты, навучаны сартаваць дадзеныя, аддзяляць тэндэнцыі ад выпадковых варыяцый. Мы разумеем, што большасць рэчаў, такіх як продажы вашай кампаніі, рухаюцца ўверх і ўніз у адказ на мноства фактараў», - працягнуў ён.

Адным з такіх фактараў можа быць тое, што спажыўцы будуць працягваць скарачаць выдаткі з месяца ў месяц. Многія рознічныя гандляры могуць быць злоўлены плоскаступнёвасцю, выходзячы з перыяду дынамічнага росту.

Параўноўваючы бізнес з гульнёй у покер, ён раіць рознічным гандлярам працягваць мінімізаваць свае страты, але таксама папярэджвае: «Мінімізацыя страт - гэта не тое, як можна выйграць. Мінімізацыя страт ад дрэнных рук павінна спалучацца з поўным выкарыстаннем добрых рук для атрымання максімальных джэкпотаў».

Вось дзе гібкасць, інавацыі і жаданне карэктаваць планы ў адпаведнасці з умовамі, якія хутка змяняюцца, дае перавагу разрыўным рознічным гандлярам. Яны будуць гатовыя адабраць долю ў сваіх менш спрытных канкурэнтаў.

«Людзям цяжка засвоіць мысленне, неабходнае ў больш цыклічнай эканоміцы», — напісаў ён, і менавіта з гэтым мы сутыкаемся ў 2023 годзе.

«Але ёсць добрыя навіны: большасці прадпрыемстваў будзе цяжка прыстасавацца да новых умоў», — дадаў ён. «[І] гэта вельмі добрая навіна для бізнес-лідэраў з дысцыплінай, каб вывучыць і прымяніць гнуткую пазіцыю.

«Правільныя рашэнні не цяжка зразумець, але яны патрабуюць дысцыпліны, каб прадумаць спосабы дасягнення гнуткасці. У вашых канкурэнтаў можа не хапіць прадбачлівасці і дысцыпліны, каб самастойна выкарыстоўваць гнуткую пазіцыю», — заключыў ён.